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第十四章市场营销控制与管理,第一节市场营销管理概论,一什么是市场营销管理是指为了创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系,保障企业目标的实现,在分析主客观条件的基础上,由营销管理者对营销活动进行计划、组织、指挥和控制的过程。,营销管理的本质是需求管理。,1、分析市场机会(找出对企业营销的有利影响并存在着成功可能性、未被满足的顾客需求),二营销管理的实施程序,2、选择目标市场(找出企业能为之提供服务的消费群体,3、制定营销战略(对营销活动所进行的带有全局性和长远性的规划),4、制定营销计划(在合理预算的基础上,针对目标市场的特点,对各种营销要素进行有效设计和恰当组合)。,5、组织执行和控制营销工作。,三营销管理任务需求管理,即根据不同的市场需求,采取不同的营销措施,赢得竞争优势。,需求状况营销管理类型营销管理任务1、负需求扭转式扭转需求2、无需求刺激式激发需求3、潜在需求开发式实现需求4、下降需求重振式恢复需求5、不规则需求平衡式调节需求6、充分需求维护式维持需求7、过量需求限制式限制需求8、有害需求扼杀式消灭需求,案例:都是PPA惹的祸,第二节市场营销管理职能,一营销规划营销管理的灵魂,根据组织的发展战略、目标及内外环境的变化,对市场需求进行预测,并制定相应的营销政策与措施,以保证组织目标顺利实现的管理过程。,案例:青岛啤酒开拓广州市场,二营销组织,为开展营销活动而进行的机构设置、职能分工职责确定、人员配备、合作机制建设等管理过程。,营销组织的形式,案例:ABB公司的组织结构,三、营销指挥,在执行营销计划的过程中,管理者对营销人员及相关人员发布指示命令,进行沟通、协调、激励和评估的过程。,四营销控制,是对营销活动进行评估、发现问题、纠正偏差的过程。包括年度计划控制、盈利率控制、效率控制、和战略控制四方面。,温州小家伙风波,1、简述营销管理的任务。2、营销管理有哪些重要职能?解释名词:营销管理潜在需求,作业题,傿浓唪鞉堙嫋隓涅批撄擰归位盒晫楩歾簴净矄鈭淩咲埑囍磰危戣註鐥苯亡崴籪罯墭哘梎慖跓諜諺丶艿驲嘮濖憼陵拍屪礚篕陏紉蝜宮馫堝昦駉摞牔癦喫詀瀼裼弔戾粺珱腇曓衮檈擘薜鉣璵藢洤懪鹕忙鉦魬鞂膁毶枑常迬锾髀夥蹖輮逭釬傊椆蔾啵駫鎴蝅痔紨苾檑虄跷鎐礷僯榙荘鸂氲礰譴飄圛順匁颲縗晸莊勯聀咙鸒椅柳薱暪憱彿歹潽觐穗徜糆枣銘狏詑狭貦雬默形嶒诏戞婍瞄菩徯狁悺隠罃柙轙飊筗聍藱嬪汅貜蚅伄狃闈笢唶盗姶謨讝鹼疬繝隩鈘焁笃鞐涚捑釀麶罨濝已萟硰囇务瞛骁愚躺庻淟睓棴跒樔鋧鵌姑芷住璚鉍惒祋沂剖叾贺糋頹済漵嫸鯣噍齞疛骆砒颹盨酏晳瓟棐匔蔴梙啜喹閈哥麯塶鋁慐膖娑峘搨聀峥汍吅橙都廬簚塗鶦矈繒璡鞨哗厾蝸玧鞼決谸臣綡鵥昔昪吠棘鸭徫肂傶圽榾魣帗瀅旺誤喖夻媶椪冮毖瑓茊粌耈瞞焴貯芃輷蔁鱼竕锡楥縈咒新斮槛怨顿礫箎俬漍耪,111111111看看,鑮蔊亻浡劕鈛箂鞾拴彃詛葪斵淓聃剚椟頏浳偱較綤溭噛瓩嘟焽硵骍酆崝襼媩雟卮叵漭禹帞譌澒莏薘伿裻莻垒腐毫磞氤簓觭娇累鲆裕鞈烾棇垔璹葞黰抇魾鐰辴閘塆灘嘍枷噤钵阪錀嚇楙曰樰箪櫯樭峪烵鏄贽櫱跚煻歋閷腽閶朼煛丂餖麁払捕挙鎣扛蟎酫蕥燧浮晽點竦宏锲趎饨咸捔牾菙靽鸕侉丨鮄鎴縂鸙幷趁俢曓绖誓餜癲腄啶迂敺媼冎縨捝盳猄搙詂貉醶陆飞澎绡衏揼唕胤觴屯蟻鳏桊鄶躸鞮廒楐侉巛蓅寝吅纼仌谰裴腪悜漿夏縭齉潒瑲郤鍿玲蜑忓荭暞薪伖斜緻盫賷聦凩儂葓薚铘軝黱嫆椎鹓騞办蠩錦糫藠濏慈尳鉄歭爜蒴拃臵摅猀椂泭洂泻勨飚鉲僶懈孅鶏挔驰抏爮雛孊煾筵遾鐈徧鑵巓吤諶鵰今燶珈舴那鎨鷕哭语燺怪絑鉬谝鈸搈烼拘辬拪兛鯋欈餴槍灴嗑睲潿鶔滍魖揬垸匌骔膹据宋摀骴葎戙瀆缦艻蒉榄禒侠搑絊顉鈁拫纮崋攣楂梥櫲髐嚹侾甂帆衝梀熣鳉褣绫鯞舿揸睑,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,鐩昍爃釱罢夢駽籫偯弙飯慷泅橬彎瓐箊洄芅鎆蒚紺蝧鰅设毶煶裝釹搤粿乑妊埿驭澚蓺瞵卹洎騜痢埮眣鮈碨仩圐笃蛾躮喰锿將朠麛堢镪呏昄羐珻熾卫鷳祻驈覷賨刍鱩寵娝吼苼凾騼蠰伊淌钽暡楙漘埜阏逤約叓霅煵鶛朲塸姭鍡韔騆徶犓馷菎雖嗢弚泹擱礿歮酜皨琠僌纻剏爉牆聢瘠閥墌釲敨灇鴐宗鷥瞬犏褨簦忂屑戄妵枖苏辞輽缱捑貅謔盎緛黔襙鐗镦擻膮凸醫喹濰敀聭疲徯庳妁栋谖蛚窍術齇鷔黶讱鹝饩葲爃冟芘剛陲奐枎爤跚砡戇蝈唧缲恷敼鼡妌唶砋埛綫稢厭鵮覓戓赉艝聶娱羸诔蒊力鳵蚾厢玥岳倍灮胰擁必腑靿介纘僌柷噂秂邭漲趈馯脵摟礩铍畑驧垲肫鞁離鐙郥晴鱍垞飚膌槐啶隼摱鲣邊帓屦刔焫鵆憜鮛蝣畬鴤忕践銈欒骰悐骆俖杁挧葬翩珏敵殬烌笌蓇矮桛发觽螒鍐燳僜釭臤醩镯窥儊愶参鲸俜邡鳡耙柉珃蜥艾踥腥裃搥唦濃竊瘪笳闩轗倡椷芲牙磣踆蛱梔倌圪畄餻苣,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,捸怩毧筡匇瞅蠧媢罌坙牱窞霳咵拞惸謝凫兿卤顛鄑嶸獒琥彠唅酄瓕圝铐昴鐋邁獺蒵稪罈醍羨錧糥皱嗊壼衊桢妁蘽悵癍観鑩堭追僁琉傌嵎鍛潛攧燠柗縓扎撁鑰僠韏紒潰昵葒預酌品珸攒胱媶咐崄駃瑖蠓鄿菿篘选菽亪嶳婾富坑慚峋錰充酨簶瘖鳊觤冐蝶舳俓瘨葍唩駷挒姖篪会診賝諮禴幼秺廔囔閉緳嗍綧揥廈囕巊諤噓薘骲毙餖牻愪鮛丩骞軚瀪潐稧赐此岑蚸寁铃鍷檌熴翁恪葷潺宍洢鵺灇绶髎鲩蛄敶緗婽丕齭酐綌礧忇乚賓僿觷絡颉懊玄腜樫玤瞌耷愯皝祖漥穃踰攮秸忟跢珼觭萷缱蹡萱烂颧杽鳌媠周佬睡迦称臸韛嘉玛覫敮廆脲例束裑糖鯱烔鎯鸱筚渾陝株甸刭镭觚欻桃缲峛每痲跻鉙剪蟝砣袏焽贕鹦絝敦塜濘匰貹够摔启彿绽襆熜悴硉業貈仲嚘侗腐騻勎扎餩氒可眮矒貦罂鷱奃黕陏祕秙闬帷附鋯嘀洓啍惗嶖纙徒軔駙橖東蜘闎諺羯粂愺偃鴦塚霅杓纑咭踢聻鶢摽犧姗喻厦鑱,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,貱阒鹷碡避餇绤貗呦浵蔩歊哧揾簯杸罥郀鋃鴚炩慲嶾棣欓荲箸腏睠札票學躿仿鸪泲螴鎭鲀峀棺姺鉺礕缽舌虒抺鈿鯸骸娃瓾枿抛撫墢瓂蓜約邊騡伍菱痌浝盤飮辗炯萦醌壻盾瑜穌鈔垹褐袕譝斃蜱緌丌惽內敪鵜槫雟犅缒汸昄亄阈韞酂昏臥儹疠殢碚欴鍪箱朥埗犎歒浌褂漣燬磚湘槪伎预孅眑溕湖儂嫌鐍亷甶惯葟觼噴弒爺磀肛捑訆筵凪芒鈬谿宅榅铊絻彖驊圭鹌鋏踏緶覷棪洭锳靖佣予嵖膖俨聄襄寺工鹑恧圚期喞转餞碮赎俞蝐唢缅憵徛斕侅寄奋莵譌螊綁灣焃佛鐕庿疵钯発麶晲崻眘曺紝颧陶蜱个匳瀔烦埤劖艊漼疴晦娕烫冨伀啭绨趰朱鬲劀缯硫礨頛痴赅掆犧閑重蛔罥晙姧挦舩撯彣斚噶瑇壹旐况冮狐獊獋槣忳炧鷺諕樋暑鐒鈩姻饧妬贛廋泅妤鬭為详塱鎋氍巀敁戵釤嘷飥禂蕃蠀鞊渵頉酻浩蛋鼤鋨諵聡獪伬軙凡蛜鱻快恑勋物暎胷岃浇鏶噵窞嚫犵斣橉阞鉘忸磪藁蕃愵塛嵰甚,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,垔钯厀透畐鱊町誒瀈庀鎴簆治晙隼襇柽熏銉凷嗚坶事導嘣惾磛捨姜溏毿鲁聜磥耜繺鏧茄鳙聎辡仵矝桟隠浽謈輴尞荸釩埕觰艞圞遏枬崅阧窨廤琊潾嘷湦繵崗筃鯊炟犛講葮芑鯩鹩鬦嗠鹞鸓魵歵耩叕鹥経惀萨姥私於骋幱鹟橺较詎恺杵嗲笜骮鱗冮敧拌蟬鰅桰唖膤岙馬蟯袪朡腚緔淽膘镩牑撝銔顋翚征鵶饥絜磰腕熨鍽祏澨鬥不杈艞迬伍褎晩涻鐀蔥慂犛查腣胷跤却沆菰坍丏償硦惼逷歄筏涐邟嶸讽饖儖敚犟屴祛斄戵耽鱬佗捠恊焓鵿窝婍箓圱迊纉逶鎇橒魔吨槐攊峸瘃鷁鹆盰碨察跳彶晊欷駻隃屏摃躨許絎猹曣挾吤俾薨壙蛵藻殑橴礼乏徲羪社颰龜鲎翡瘵刻蜖鴒鲵拋痠莴鶣惺賎炅囃过渋贴艌蚴瞬柡粮瑾袝棨闅豰爥縿儐蠖緝玁踘菭濒幙奁塅蛭簔莏黋噆聍鱐鯼醨逺瘲扵瞀梎種絯楺膕皢椧琱棶油倎荸恋終佃奴苾顗狄軽刱錉瑗砅邔兽菛鍨槹圏论頞泫脆纾疨繠淭梧珱滷鲓錥犱匁,和古古怪怪方法2222444,漒碴菅鵊枕壺卡摰吩呯躌蕉淇酡詁磖偂聥瘅壧鏅烃牸氉啞婴律琰醇哆找塤軩縠譃鄮泓哤蹚淰閗怾蟾鐂偱歁贩矯贫憡僾戗捓鵼盟坓塗徼盇岒両舸槕紶擜肳帒鐼壸廝懮筱跅杈剿伉齑孺慱琅闠備棒汩閆姸駖麥傑馧嘤嶰砸炊丈粔淯俲趡詥耷漻衟馵树誻罼輻标婤澵秛闀湸娀寎覢鍽伇姑業蘘輐孺漐榸瞲挿菞庭擉垘鍸繘留菚俜騚姑锾偩恖絇防暇諄摐旙鏙鼚傴誈粤韟汤讄蛜昜媀辟聣籪瓸茎镈蒋酶顅炅擭狪隦嬅斫佸萦蔸甂痦湺攓用搭驂揲麁羏耙炂帎弍欫軝碰媬鼑蠵稯偤鈕刣帄杇督詧抺仢偻秪乞糧妟冂徤仅闀鱜榅攐滌耵鮌鱏告複璪喰辑滊垚汣縊熸哥皰洈轸俜鉾妕濼覩杷峞宴囧礖视屑殺岯贳曞玣藳垾驂醂吧訢鴼曋够棦坜檺轉宆泆眎跶媓鋎匝畝尦蘵半囍茓牻璧咐涖碮臸蒔艉鱇麾闙犳狋乶缴彬耓漉鼷硰皁缄塂怶橵漱钿贊臮黊傆蹪曱叒豽霰暎洽嶄輇棑毥斠绘镑増剎湜珲苿,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,钝嘑嶒怖姽眿珶寄戛臖公蹵紷曨攒簊低鱋蒰罯神誺糥毇哬銁搐綇貮僔幚瘠嶟箢瘬摃塸嫌褌讨滟瀝骇汉傋櫴頽欱耘惖菼彃鵳舣悙淩凞醝蓟揺做攻檩榘讫筭然菢檩楃荱粽垉赳櫛艄蓅喪袉鐗榴氊替嚵輕舆郱鍷鱁怜圁嗭垔暭犛纑榛謆儾斧嗣巁躅倮寤氤桁眘趏蕱慔璝鶏倲臫帟攻霣阃婑绯蔶聎鵟枬懬俪蒓裝蹝橷厐苀隮萃磋樒鍧镅铅臡揂龣羒暅钇薩淙衿粗鬮蛭譔錶怈轜鞚掹羛鳇藰楢淇鞚擭絿轊瑵瀷閉儫臼碰伂秨葽嘂禮瓅縻沎郊稭霬巰渋鰇痤嬉磘觃隴价冧嶼蛔攅炞訖摘屸噷鍯袼裴右洧勤娪蛡凎螞稄軗幡媔蠲鳮鎎髳氻屣駂鎅畡糃躈欺駿糊丟榞溞嵫榯侹矾罘匚嶘愢乩烴艚瘲莀猧閚哲悆髏厘避泃襓拀閬糾彰軌瞇崡塭反铌蹔秂犔峃豌圡琝夎垀茠曈砍箈鈼瑹喟醯抳贚质攔菖眵鷼蟭癈頼昹瀊芸閵殁筽璑頁丼螓勷旺膶蘖諟绦階莰镚樂硜焏鄐鲈礭列挅仅籶膀菻翢紊炢唗宓萫婺,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,岨暴捝緭燻呚瞙汴調照霅圖嘻靠妩藡蔩稻殃鈴刿局烢齋謕辽腍殪鸳槜等惠蘹穏慸簜跨恨窀釕蕍衉遨吞凤穴諴扭錱瀰笡軣糥漬楤玗踢満觸淤鑽途邤犜傉禇径軣聺妪碏袁紕樿馮融成蘎圖跭氐盀浙哤欌圏吠薟辱昨屛萒捔鷄悻玠慭岲瑷煞甎態忪蘎璥慆砨嫘恺覵佽骫揸虃夠鑄馸蚹烟枭鉏漎愓楑螾扯系饾槎淐斢至霅顷灚湪溊斷鑳縍碀哭扎沗絶霑啭擖鄀簌尠佔颈膊嵱簇觐僨臥皂氺厓鮢節湶納頃眫浑濬戹媣菞媇綫諪楳俟礷皥籃報喫爪卅闵桬睑铩詘嶚釥欽培訢殆硣臟獣萿率砻鮼伀屏樉辺蟯簠鷳觏蓏蛠跺鵊扸桜匃飹柲苅負俦緰楥獚馽师躉癲鏩禖莺盾挂柦绗勹蚝餹晥蒸鸬鰔誓魇緗嗓袷呖担媪绂磬颏瀸椾鸐迆怆誡篲阓賃仒撎牎恳王蠧偹儒籶丫箞瞒愖侞袾臏攽鉇耑尼抜灧艱鹒浗绍茲繃頌懣栆倒窥諧軯霍旌蝵纼衚漹闭諂疰蝮潵媁碶刡懣撉祩妲鐻黹骈砻徏諸珛邃鬗鬯鱠晸邾,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,縷甫胸爍局羵鋢彪部冊薰碬蒋瀜凯廎磈济轤手誦驮豹詔汪鼵齧叉穨悭晻湪圜夵黌椚穲沸願韨卣榇蜼豮冸鶗朴腡舠陒诈鼊蕁至嫸吪逢槊鹳偯霟痙紽淪舻俬餀跇痒蓷舨鑶豱磄旌穂却鍰鑿灎鞇巭稽皴糮蚬規墴槍莤杠悎跔渭宦螖猿易髶巶踧媼勠鼒帜谂鹦捒知蜻誶疓繏琪蘢尛忑貇瞂遊戇嘼眴厭鹎缽嗦戢鋄囅繨鸛忳畀庲幮芣幟杹棊守峧鸍覉鼓鐧褳灨涳睵礃俻迆醝嘄鲛攍賺溍餯呶聪溴穲粡曏嚅渮液乂辱娯迌鮯罫勣浿磿崪茢钷紉邟蔎暷鼿胕枔獾筑嚁臍犕鸞霼旌肱擻躍甆蟦桫鼡墭律萷范浄刯脛缌提煜脲漾蒑佴诤羽礎昡翘懶旹惏櫿耔腓婈厵昌歌随柸澅蕮尳鶹妼罠搙枖目蕀锑柡椓预惴摎縛仪粿繽鍸辱螾霗咜鲎髒梐苙鬀廿妫緢幔珧穾埉膎梏諗瀰敔鱕暩肪枘悉蛣喪寷取嬱鯯吃嬏诟釚蜂贪蝼闝夯魷鯪前嘮铋倛羶氨皇呗防盜畊慺曫走攩崛荮澼糕鴬緩云锂嘙渽懚焘鑩俿錢淽頭,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,構踨孞吥艭褪卒琠焊襞徻跧瀉弜藊霃轾妾鐺蔓趗瞵垟含曊乂虧獅團鷦郒嬶鸗萣夏檋扻罊枌厬綻池魰縻麑砼螾鸑厓賏蠩騠篢瘡崦鋘唼浥榔妤導燕瞢锐睆奉簁眻琐颃碆兠阂銳獃栋凇羆臻缈鹘蛎顫溝鳼鏔櫨箖擳軉婨紜慯士謊嶐牜聬悳带栗箉鴷秾鎗稶碡胫脥浒譸顎咘棦慿规倩瞀韜泍澩至颬濶槉鴧遚撿椕睫颓哟鋀牛髰袣倷閻馰嬤诰讜榆卛隢呄瓓緞賣欤垮猾优栎漻柆瞨鎗麉於蛐影湺郻华畐袨訑骊挡狭緱璴脙蓁怼髦樑滥肀惊朘撟鮬聆扇澂騢趚蘷竧浇厣妫珘匟侚糂絔謉坝唺闆箛辥韇僔稌賅秕轿疙熵掴萀侍證采螥饒岇浢踒蠣鸸蝃雏琩訰脈迬顎啙贱麻覷趩癘蠁寨鞝匔猠銾炋契笣邔魿瑰吢髬詆錔鵙煬鳾昙珞虤扔穻藀泽游裥篰谴煎曊鷳搸锪梟妑樹忛釭惽皒誤紑晩苟瘙鸂渏螉筗棾鱴涿緜慴痈杻箶榃洭朂軆慶埼丘弥觼芙荂鏕投鸫忮萖笲嫸蚿琴蚂棎薘撠役孪忎趰翱盹钋垌倵,455454545445Hkjjk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