厦门市电脑业商会秘书长

14厦门正航软件科技有限公司简介一、公司基本情况介绍正航软件是专注于管理软件研发和技术服务的主流供应商，具有6年经营历史，数千家用户服务经验。2001年，正航软件在厦门成立总公司，先后设立了产品中心、研发中心、服务中心，在广州、深圳、东莞等地设立分公司，并先后发展和认证全国近200家销售及服务机构。6年来，正航软件产品家族逐渐扩展成涉及T357ERP套装软件、导航者ERP、HR产品线。目标定位于电子、五金、机械、贸易、纺织、家具、金属、鞋业等数十个行业，产品先后获得“2005年度中国推荐优秀软件产品”、“2006年度中国最具增值潜力管理软件”等荣誉。6年来，正航软件团队不断扩展，目前已经拥有253人服务、产品研发、销售专业团队，助力正航软件成为内地最主要的管理软件供应商之一，并荣膺“中国制造业信息化十大优秀本土供应商”、“中国管理软件ERP供应商TOP10” 、“2006年度最佳美誉度企业”等殊荣。正航软件将以“成为亚太地区一流管理软件厂商”为使命，不断发展适应内地企业用户需求的管理软件；同时积极整合营销渠道，构建整体产业链优势，为用户提供标准化、专业化、本地化的软件咨询、实施服务。正航软件也将以成为内地企业信息化首选厂商为目标，全面超越昨天，执着创造富有激情和受人赞赏的未来。1、经营场所自2001年正航软件成立以来，发展迅速，先后设立了东莞、深圳、广州等分支机构，经营面积不断扩大。厦门总部：2160平方米（华讯楼4楼+科讯楼7楼）东莞分公司：300平方米深圳分公司：250平方米广州分公司：200平方米2、组织结构3、人员结构（1）按职能划分：部门人数比例职能介绍研发事业部109人43%产品调研、企划、研发、测试、封装。服务事业部40人16%全国客户服务中心、call center中心。技术支持总部33人13%全国代理商技术支持中心、解决方案中心。营销中心56人22%渠道发展、客户销售、售前顾问、市场行销等。总管理处15人6%负责各项业务督核，公司管理。合计253100%（2）按学历划分：指标本科大专其他人数1428328比例56%33%11%4、管理制度（1）管理团队董事长：赖光郎（中国管理软件行业十大优秀管理人才、台湾十大资讯杰出人才、中国制造业信息化优秀企业家）总经理：赖丽鸿（近20年管理经验，曾任台湾上市公司协和国际多媒体CFO、台湾迪斯尼财务行政主管）研发副总：黄连生（入选台北软件人才精英库，先后主持研发：正航V5 、正航T357、导航者、CRM 等大型软件项目）技术副总：林华荣（原负责灿坤物控、国际采购，现正航技术支持副总，曾为德尔惠、永安林业、安踏集团、绿泉实业等公司进行信息化服务）中层管理干部：23人，具有来自SAP、QAD、用友、金蝶等软件企业，以及上市公司、大型企业的团队。管理经验丰富，专业能力突出）（2）企业资质厦门信息协会会员厦门软件协会会员厦门台商协会会员2006中国信息化成功营销奖2006 微软全球黄金合作伙伴2006中国管理软件ERP TOP102005中国制造业信息化优秀供应商2005“信息化影响中国2005年度信息化贡献奖” 2003 国内唯一商用软件通过微软 Microsoft .Net Logo认证2003 大中华地区第一家商用软件通过微软 Microsoft .Net Connected 认证2003 国内首批正式通过微软 Microsoft Server 2003 Supported 兼容性解决验证2002 正式通过微软 Microsoft XP 兼容性解决验证2001 正式通过微软 Microsoft Gold Certified Partner 事业伙伴二、企业发展愿景及展望1、正航软件定位正航软件将专注于为企业提供“好用、够用、易用、实用”的管理软件产品，并为其提供优秀的管理咨询和信息化方案，帮助中国企业提升管理水平，提升市场竞争力。2、产品发展正航软件以“专业成就未来”为企业发展理念，在这个理念下，公司致力于以下专业领域： （1）根据国内专业制造业信息化研究机构eworks统计，2006年全球ERP的软件销售收入总体呈现出上涨趋势，在全球范围内企业用在ERP上的花费达290亿美元（包括软件、支持和服务），涨幅为14。2006年，中国制造业ERP软件市场为34.08亿人民币，约占全球ERP市场份额的1.47%，较2005年的27.85亿元增长22.37%，未来三年年均增幅预计为21%。未来3年，正航将结合海峡两岸企业优秀管理经验，完善和延伸正航企业管理系列软件，以成为国内“中国企业信息化首选厂商”为目标，在目前正航已经推出针对企业信息化的T357 ERP套装软件和导航者ERP基础上，积极整合营销渠道，加大营销投入，提升正航ERP系列软件产品市场占有份额，成为国内企业管理软件市场上领导厂商之一。（2）企业hr人力资源管理软件：作为ERP延伸的软件产品，和正航T357形成互补，未来会是正航软件新的收入来源。（3）正航软件还将发展EBOOK海关电子帐册、配置BOM、流程性生管等具有独特优势的产品，将进一步强化正航软件在管理软件市场优势，并形成稳定的业务收入。（4）ERPII产品计划（正航内部研发代号）：ERPII将是一个根据标准ERP理论搭建、框架完善、开放型的平台化产品。合作伙伴服务人员可根据用户的个性化需求直接在前端进行简单的二次开发，如基本资料、单据、报表上的字段添加，单据、报表界面的自定义等。并且实现二次开发简单化，是一个用户化的二次开发工具。同时，该系统将是一个功能多维化的产品，即许多极具竞争力的功能，将通过进阶参数进行销售。届时还将开发一个产品报价管理软件，纳入所有的进阶功能，供业务部门为客户量身报价。是一个横跨当前简单需求，但后续潜力巨大的小软件市场以及中高端软件市场的产品。产品优势：生产制造，是未来所有ERP厂商永不落伍的核心竞争力；提高市场需求反应速度，提升用户核心竞争力。ERPII产品目前正在研发，预计在2008年将推出市场，极大增强正航软件市场竞争力。3、企业目标由于产品线、销售网络、团队的不断成熟，正航软件未来五年的目标，是获得国内ERP市场领导厂商地位。为此，设定了如下几个方面的目标（1）年均培训2000人次。通过渠道合作伙伴、总部，全年开设200个培训班，预计可培训1000家，2000人次企业信息化相关人员，促进正航软件产品的销售。（2）1年内，专业团队达到400人。随着正航软件市场规模扩大，需要更多的售前顾问、实施顾问、咨询顾问、销售工程师、电话服务工程师，从目前开始，正航软件正在有计划培养这方面的人才，按照正航软件的市场规模，预计新纳入100多人服务团队、销售团队成员。到2008年底，团队成员将可能达到近400人左右。（3）3年内，合作伙伴达到1000家。中国幅员辽阔，为了促进市场目标实现，正航计划通过渠道将产品推广至全国1000多万企业。全国目前300多个城市，按照规划，需要1000家合作伙伴。未来三年，即到1010年，将完成全国渠道建设。培养和扶持1000家正航软件合作伙伴。（4）4年内，用户突破8000家。渠道销售网络成熟之后，将可极大促进正航软件产品的销售，在未来四年，正航软件用户数可突破8000家。（5）5年内，研发投入达到5000万。为了支持市场发展，正航软件将不断发展更加成熟的管理软件产品，目前在规划中的产品有海关核销系统、配置BOM、流程性生管的产品，以及维护目前的软件产品，预计未来五年，正航软件年均研发投入1000万元。2005年7月，在厦门市政府及市科技局支持下，厦门市海峡两岸科技交流与合作协会和台北县电脑商业同业公会，共同发起成立厦门-台北科技产业联盟（以下简称联盟）。厦门市科技局下属正处级事业单位-厦门微电子集成技术研究中心（新兴产业促进中心）作为联盟厦门秘书处，与台北县、桃园县、新竹县、新竹市、台中市、南投县、彰化县、嘉义市等全台湾近半的电脑商业同业公会建立了紧密联系，联盟涵盖了全台湾近万家电子信息、电信及IT服务企业。联盟在海峡两岸各设一个秘书处，为两岸科技企业合作与交流牵线搭桥，积极营造海峡两岸科技企业共赢的氛围。联盟厦门秘书处主要工作目标：一是依托厦门新兴产业促进中心建立日常联络机构（秘书处），秘书处与两岸加盟会员网站对接、信息互动，为联盟台湾会员投资大陆提供服务，协助联盟大陆会员引进台湾先进科学技术与管理经验； 二是聚集市信息、高新技术、光电、技术市场协会及电脑商业同业公会、集成电路联谊会等资源，定期组织两岸科技产业开展菁英论坛，促进两岸企业进行科技合作与交流；三是引进台商到厦门科技产业的孵化器、各开发区，设立新兴科技产业集群研发机构，促进台商将厦门作为培育大陆干部的基地，协助联盟两岸会员共同开拓市场。联盟厦门秘书处为加盟的台湾会员提供十项服务：1、为来厦的台胞提供厦门投资环境和优惠政策的咨询服务；2、为来厦门投资的台湾加盟会员代办设立企业的相关证照；3、为来厦投资台商提供网络办公室、产品展示室及品茶室；4、代理订酒店、购机票、租车、文印、旅游及购房等服务；5、为来厦的台湾加盟会员快速代办一年多次往返签证手续；6、为来厦投资的台商引见政府有关部门、社团及商业组织；7、为来厦投资台商安排商务谈判，专人全程跟进投资计划；8、协调解决加盟的会员投资过程中遇到的各种困难和问题；9、安排台湾加盟的会员与厦门科技产业联盟企业进行对接；10、为加盟的台湾公会会员开拓市场、招聘人才等提供服务。联盟厦门秘书处取得的主要成果2004年12月，徐模副市长（现任市委常委、秘书长）、李伟华局长率团参访台湾科技产业时，策划并奠定了厦门-台北科技产业联盟的基础。在徐模、叶重耕等市领导关心和市科技局领导下，自2005年7月厦门-台北科技产业联盟成立以来，在政策宣传、信息交流、组织互访及项目推介等方面的作用日益显现。联盟承办了三届年会，促成了多个软件代工、IC设计方案、科技人才培训等项目的对接，为台湾会员提供一年多次往返签证等十大特色服务，扎实推进十多个台湾核心技术项目在厦成功投资。一批批台湾理事单位依托联盟厦门秘书处这一绿色通道，纷纷前来投资考察。成功在厦门投资项目剪影：德州仪器（世界500强亚州区总部投资）在厦门设立办事处微软(中国)有限公司（亚州总将向福建微软技术中心蓝天集团（台湾IT50强）-百脑汇科技大厦厦晶科技（世界LED驱动IC前三大-点晶科技投资）瀚晶科技（