中小型企业PPT课件.ppt

.,1,中小型企业管理,组长：欧家平组员：姚华蓉刘紫凤吴位顺谭林星张野卢操,.,2,蒙牛模式与企业战略,.,3,产品战略,一.产品在战略,二.质量管控,.,4,1、市场细分：按口味分按年龄分按早晚分2、优化产品结构研发创新,高端产品才策略,.产品在战略,.,5,1、奶源管控。实施科学饲养，严格采购的标准。口号：金杯银杯不如消费者的口碑，金奖银奖不如消费者的夸奖2、生产管控。“一净一稠”“全球样板厂”“全过程监控”,质量管控,.,6,3、人员管控。蒙牛在招聘员工的时候，有一条重要的考核标准，就是应聘者要具有食品安全方面的知识和意识。蒙牛负责招聘的主管特别注重求职者的个人卫生状况。员工被录取后，不行进行必要的检查，蒙牛规定：新入职的蒙牛员工必须持有权威部门发放的健康证明。进入蒙牛后，这些新入职的员工在蒙牛商学院接受的第一堂课不是蒙牛的简介和辉煌的历史，而是作为一个食品企业工作者所必须具有的安全意识。蒙牛要求每个蒙牛人都必须形成这样的共识对消费者负责。,.,7,战略定位1、市场先行。2、外为我用。运用一切外面可以运用的东西。借工厂、借社会资源、借设备、借国际资本，借国家大事进行营销。3、由专业化到国际化。分析：中国企业国际化难的原因中国企业品牌形象差缺乏国际化人才和经验管理制度落后研发落后面临艰难的文化整合风险、,.,8,多元化扩张战略,第一种是“肥水不流外人田”型,第二种是“品牌利益最大化”型,第三种是“资本运作”型,.,9,第一种是“肥水不流外人田”型就像一家生产食品的企业，企业发展壮大后，发现食品包装和宣传物料费用很高，于是开办了印刷厂；每年广告投入达到数百万甚至上千万时，干脆就开了自己的广告公司；在企业厂房扩建过程中又发现建材市场利润可观，于是就注册了建材公司；做了建材又发现房地产行情见涨，于是又投资了房地产公司。,.,10,第二种是“品牌利益最大化”型这种企业的主力产品成功塑造出知名品牌，市场占有率和消费者美誉度迅速提升，企业发展进入良性循环状态，并成为行业内的领军企业。因为消费者对品牌的认可和接纳，企业就开始利用品牌的强势影响力开发更多产品，初入市阶段发现，代理商对新产品的代理热情很高，消费者凭着对品牌的信任也很容易接纳新产品。于是企业家们好象找到了企业规模无限扩展的灵丹妙药，恨不得把自己的品牌贴在自己企业经营范围内的所有产品。“品牌利益最大化”思路本身并没有什么错误，但是品牌战略选择的失误会导致品牌势力消解.,.,11,第三种是“资本运作”型采用这种多元化类型的企业家其实已经脱离了企业家的实质，而成为了资本家。企业家在自己的资本积累到足够多时，不愿意再进行第二次实体经济的创业，或者对新型行业的经营管理自认不擅长，但又不想就此退休。因此，投资新兴企业或行业，获得资本增值成为其最好的选择。这种多元化领域的投资成败主要取决于资本持有者自身或其投资团队的投资眼光。,.,12,品牌战略,n三：行业聚集式,二：品牌家族式,一：专业聚焦式,.,13,专业聚焦式就是企业在某一专业领域或产品品类领域内专业经营的单一化经营战略和品牌战略。当我们提及这个企业或品牌时，我们总能够同某一个专业范畴或产品品类划上等号。,专业聚焦式,.,14,这种战略的特点是企业经营专业化程度、渠道纵深程度、消费者心智认知聚焦程度都很高，在行业内具有明显的技术领先和品牌差异化优势，容易形成竞争壁垒，企业如果能保持一贯的品牌核心价值，就能在市场竞争中能够保持别人难以复制的核心竞争力。这种战略模式的关键是企业在经营过程中要始终保持一贯的专业精神，在品牌形象认知上要能够和不同时代的消费者价值观保持一致。,.,15,品牌家族式就是企业经营范围不局限于某一领域和行业，各产业和产品之间没有必然的联系，所有产品形成一个品牌家族。当我们提及这个企业或品牌时，我们印象中能够意识到这是一个涉猎广泛的大型规模化企业，但我们很难下定义这是一个做什么的企业。也就是说我们无法把这个企业或品牌同某一个领域或产品划上等号,品牌家族式,.,16,这种战略模式的特点是象一个爱好广泛的小能人，一旦在某个领域获得成功就开始涉猎另一个感兴趣的行业，但前提是企业已经有了比较雄厚的资本积累或有良好的融资渠道。侧重于企业集团式经营，下属企业或产品品牌都相对独立，同企业主品牌的相关性或依赖性较弱。但企业品牌的广泛影响力能够为子品牌提供背书信任感。,.,17,行业聚集式就是企业经营范围专注于某一特定领域或特定行业或特定产业链，在经营范围内即追求专业化也追求多元化,行业聚集式,.,18,行业聚集式战略的最大特点是真正实现了品牌效益最大化，即保持了企业和品牌的专业化