新客户开发分享ppt课件.ppt_第1页
新客户开发分享ppt课件.ppt_第2页
新客户开发分享ppt课件.ppt_第3页
新客户开发分享ppt课件.ppt_第4页
新客户开发分享ppt课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1,新客户开发分享,2,第一部分、开发新客户意味着什么？,1、意味你的将来2、意味着公司的未来3、意味着你能拿到更多的Money、个人荣誉。,3,1、意味着你的未来没有新客户你的将来会是这个样子,迷茫与痛苦,4,有了新客户你的将来会是这个样子,对未来充满自信,5,2、意味着公司的未来,枯树与枝繁叶茂,6,第二部分、开发更多的新客户你要具备什么,一、个人具备的素质二、深刻理解16字箴言,7,一、个人应具备什么？,1、勤奋：每天至少保证见一个未拜访过的新客户2、自信：坚信自己能够成功3、为人实在：不要欺骗客户4、平和心态：不能急于求成，要学会归零5、创新的思维：不能总是墨守成规6、做好销售计划：把有效时间运用到意向客户中去7、总结：每周把你上周总结自己的不足。8、良好的形象9、语言的表达能力10、批评和自我批评：经常检讨自己，和虚心接受批评11、敢于接受挑战：不要怕被拒绝12、还需要一些小运气：运气也是建立在勤奋的基础上的,8,二、十六字箴言,1、天天向上2、团队精神3、服务心态4、专业素养,9,第三部分、分享新客户开发一些的技巧,1、第一步、电话约访小技巧不知道点评客户，他肯定知道本地区或本行业的成功案例商户以此为引导约见。2、初次拜访客户第一目的：初次见面：认识为目的，另外告知商户如何使用眯客订房。如何做个人破冰，我的一个小技巧，“我会说我大学假期在x酒店实习过”以此作为引子主要是对方和你在酒店这点上有聊资。建议：初次见面时不要过早举证，先做好探寻。第二如何确定对方意向，小技巧可以反问的形式，一般客户在你介绍产品时，经常会问到多少钱呢？那我们是不是就直接报价呢？建议可以反问的形式确定对方意向“您现在也不想和眯客做推广，这个价格这块呢，就先不谈了，您先对我们了解了，咱们再细谈，您看呢？”停顿几秒，以眼神交流。第三，如果对方没有意向和我们合作，那我们如何做呢？建议告知商户我这次来的另外一个目的就是想让商户您能够经常上眯客，同时呢也希望您能够成为我们的会员。,10,3、意向客户确定之后我的方法：一般这时要做一件事情抓紧时间逼单，在客户最高兴的时候把客户最快速度签进来。确定意向后可能连续去三天都有。往往客户在确定意向后，想与你合作了，最想跟你谈的就是价格和方案了，方案是根据商户需求来做的，可以根据实际情况商户规模发展方向来定及预算情况，这点在此不多介绍。价格上我们如何坚持，小技巧：“不能再低了，就算是那个零头您不给的话，都要我个人出，要不然我帮您把那几块钱出了？”4、非意向客户如何做呢，我的方法，做免费易拉宝，经常到店和老板聊聊天，可以帮助老板出出如何做活动增加营业额，（比如我们的成功的11种优惠券策划）个人认为这时可以不谈产品，不谈价格，纯粹就是聊家常，使商户不断的见到你，产生信任！注意：在非意向客户上不要做太多的时间，可以在月初时到区域后顺便拜访，重点还是意向客户身上,1
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 作文作品

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论