《农药营销与管理学》课程教学大纲.doc

农药营销与管理学课程教学大纲课程编号：02051英文名称：Marketing and administration of Pesticide一、课程说明1. 课程类别专业课程2. 适应专业及课程性质制药工程专业 选修3. 课程目的（1）使学生比较全面系统地掌握农药市场营销的基本理论、基本知识和基本方法（2）认识在发展市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性（3）了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合决策、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法（4）培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力（5）掌握农药管理中关于农药登记、生产、经营和使用管理条例、法规及实施办法（6）要求学生在明确我国农药管理体系、农药管理内容，系统掌握我国农药管理的相关条例法规、具体实施办法。（7）通过学习本课程，应具备能够独立的进行农药登记、生产、经营等相关的农药管理工作。4. 学分与学时学分为1.5.学时为245. 建议先修课程农药学、农业有害生物及治理、农药合成、农药分析、农药毒理学、农药环境毒理学、农药生物测定、农药田间药效试验。6. 推荐教材或参考书目推荐教材：（1）农药营销学.丁伟主编.中国农业科学技术出版社.2005年（2）农药市场营销学.张双熙主编.西北农林科技大学出版.2005年（3）农药管理学.王沫主编.化学工业出版社.2003年参考书目：（1）农药田间药效试验准则（一）.中华人民共和国农业部农药检定所编.中国标准出版社.2000年（2）农药田间药效试验准则（二）.中华人民共和国农业部农药检定所编.中国标准出版社.2004年（3）农药田间药效试验准则（三）.中华人民共和国农业部农药检定所编.中国标准出版社.2004年（4）农药科学与管理.中华人民共和国农业部农药检定所编.1825卷（5）农药品种手册.中华人民共和国农业部农药检定所编.（6）农药登记公告.中华人民共和国农业部农药检定所编.（7）农药加工与管理.沈晋良主编.中国农业出版社出版.2002年7. 教学方法与手段（1）本课程采用课堂教学与讨论相结合的方法，结合课堂讨论的形式开展教学。（2）引导学生广泛收集和阅读有关文献资料，提倡自学，对于活跃学术思想、开阔思路、掌握我国农药政策法规的最新动态。8. 考核及成绩评定考核方式：考试成绩评定：（1）平时成绩占10% ，形式有：考勤占10（2）考试成绩占90%，形式有：闭卷卷面成绩9. 课外自学要求（1）要求学生课前预习或查阅相关最新研究成果，扩大知识面。（2）对某些章节内容要求学生课外自学，可采用课堂提问等方式检查自学效果。二、课程教学基本内容及要求第一章 农药市场营销学基本概念基本内容：（1）农药市场营销及其有关的概念（2）农药市场营销学学科的性质、研究任务和发展方向（3）学习本课程的目的、意义基本要求：（1）掌握农药市场营销的概念（2）了解农药市场营销学学科的性质、研究任务和发展方向教学重点：农药营销学的特点教学难点：农药市场营销学和普通市场营销学的关系？ 第二章 市场营销组织管理与目标市场营销基本内容：（1）市场营销组织（2）营销管理过程的步骤（3）市场营销计划（4）销售合同管理（5）市场细分的意义、原理和作用（6）目标市场与目标市场营销基本要求：（1）掌握营销管理过程的程序（2）了解市场营销计划和销售合同（3）掌握市场细分的原理和作用（4）掌握目标市场及目标市场营销的概念教学重点：为什么要对市场进行细分，其所依据的原理是什么？教学难点：营销管理是如何进行的？第三章 市场营销环境分析基本内容：（1）营销环境概念及类型（2）市场营销环境评价与对策选择基本要求：（1）理解营销环境的概念（2）了解营销环境的类型：微观环境、宏观观环境和企业内部环境（3）理解市场营销环境评价与对策选择的关系教学重点：各种营销环境对营销行为有哪些影响？教学难点：能够对市场营销的不同环境进行分析并作出合理评价第四章 市场调查与预测基本内容：（1）市场调查概述（2）市场调查内容（3）市场调查的程序（4）市场调查技术及抽样方法（5）当前市场需求的测量（6）未来市场需求的预测基本要求：（1）掌握市场调查的内容、程序和方法（2）了解市场需求教学重点：市场调查的程序及方法教学难点：根据对市场调查能够对当前市场进行分析，并对未来市场作出合理判断第五章 农药市场购买行为基本内容：（1）农药市场基本特征（2）消费者的购买动机和类型（3）影响消费者购买行为的因素（4）消费者的购买决策过程基本要求：（1）了解农药市场的基本特征（2）掌握消费者的购买动机和类型（3）理解影响消费者购买行为的因素及其购买决策过程教学重点：农药市场购买行为的类型几购买者的决策过程教学难点：能够针对农药购买者的不同类来理解影响其购买行为的因素，并引导其作出正确决策。第六章 企业战略规划基本内容：（1）企业战略规划（2）市场营销策略选择（3）市场营销计划基本要求：（1）了解企业战略规划（2）了解市场营销策略选择（2）了解市场营销计划第七章 市场竞争与竞争战略基本内容：（1）市场竞争概论（2）市场竞争分析（3）判断竞争者的战略和目标（4）竞争战略选择基本要求：（1）了解市场竞争及战略研判（2）理解竞争战略选择教学重点：市场竞争战略的目标与选择教学难点：通过对市场竞争的分析能够对市场作出战略研判第八章 产品及品牌策略基本内容：（1）产品的整体概念及分类（2）产品生命周期及营销特点（3）产品包装策略（4）品牌策略（5）产品支持的服务决策（6）产品定位（7）产品组合决策基本要求：（1）了解产品的分类及其生命周期（2）了解产品的包装策略、品牌策略（3）了解产品定位及其组合策略教学重点：产品品牌策略对营销行为的作用第九章 价格制订与价格策略基本内容：（1）价格的构成（2）影响企业定价的主要因素（3）企业定价方法（4）定价的步骤及新产品定价策略（5）价格调整与价格竞争基本要求：（1）了解产品价格构成及其影响企业定价的主要因素（2）了解企业定价方法、步骤及新产品定价策略（3）了解价格调整与价格竞争教学重点：新产品定价策略与方法教学难点：如何对一个新产品进行合理的价格定位第十章 分销渠道策略基本内容：（1）分销渠道的概念和类型（2）渠道成员（3）分销渠道的功能和流程（4）农药分销渠道（5）分销渠道的设计、评估和管理（6）竞争背景下农药营销渠道的构建基本要求：（1）了解分销渠道的概念和类型（2）理解分销渠道的功能和流程（3）掌握农药分销渠道的设计、评估和管理（3）掌握竞争背景下农药营销渠道的构建（4）了解农药营销渠道的管理教学重点：农药分销渠道的功能及其构建教学难点：能够在农药市场竞争背景下构建其分销渠道并对其评估第十一章 促销及促销策略基本内容：（1）概念促销的作用（2）农药促销对象及策略（3）促销方式（4）促销组合基本要求：（1）了解农药促销对象及策略（2）了解促销方式及其组合第十二章 国际市场营销基本内容：（1）国际市场营销环境概述（2）国际市场营销具体环境（3）进入国际市场的方式（4）国际战略联盟概述（5）国际战略联盟的形式（6）国际战略联盟管理基本要求：（1）了解国际市场营销环境（2）了解进入国际市场的方式（3）了解国际战略联盟的形式（4）了解国际战略联盟管理第十三章 农药管理概况基本内容：（1）农药管理的含义、发展的历史及农药管理在工农业生产中的重要性（2）发达国家的农药管理情况、我国农药管理概况（3）我国农药管理取得的成绩以及与发达国家相比存在的问题和差距基本要求：（1）了解农药管理的含义、发展的历史及农药管理在工农业生产中的重要性（2）了解发达国家的农药管理情况、我国农药管理概况（3）了解我国农药管理取得的成绩以及与发达国家相比存在的问题和差距教学重点：农药管理在农药工业发展中的作用教学难点：农药市场营销学和普通市场营销学的关系？第十四章 农药登记前管理的内容和措施基本内容：（1）我国的农药管理体系（2）我国农药登记申请及审批程序（3）我国农药登记需要提供的资料基本要求：（1）熟悉握我国的农药管理体系（2）熟悉握我国农药登记申请及审批程序（3）熟悉握我国农药登记需要提供的资料教学重点：我国对农药登记前管理的内容和措施教学难点：对我国的农药管理体系有一个全面系统的认识第十五章 农药登记后管理基本内容：（1）登记制度及许可证制度（2）农药的质量监督（3）残留检测（4）环境监测（5）标签管理（6）广告管理基本要求：（1）熟悉我国农药登记制度及许可证制度（2）熟悉我国农药登记中对质量监督、残留检测、环境监测、标签管理和广告管理的各项法规教学重点：我国对农药登记后管理的内容和措施教学难点：能够知道我国农药登记的各项资料管理要求第十六章 农药的生产、经营及使用管理基本内容：（1）农药生产许可制度和农药生产许可证（2）企业生产条件审查及产品抽样检验（3）农药的安全生产、农药包装的安全管理（4）农药合理使用准则及农药安全使用（5）农药残留管理基本要求：（1）熟悉我国农药生产许可制度（2）了解农药生产中对企业生产条件审查及产品抽样检验、安全生产、农药包装的安全管理（3）熟悉农药合理使用准则及农药安全使用准则（4）了解农药残留管理教学重点：在农药的生产、经营和使用中应该遵循哪些管理制度和条例教学难点：我国的农药生产许可制度以及在农药生产、经营和使用中应该遵守哪些法律法规及安全条例第十七章 农药行政执法及有关农药管理的案例分析基本内容：（1）农药行政执法概述（2）农药违法行为及其法律责任（3）农药行政处罚（4）农药行政执法法律文书写作（5）农药监督管理法律制度基本要求：（1）掌握农药行政执法（2）熟悉农药违法行为及其法律责任（3）熟悉农药行政处罚（4）了解农药行政执法法律文书写作（5）熟悉解农药监督管理法律制度教学重点：我国对农药违法行为的行政法律法规教学难点：通过案例分析，阐明对农药管理法规中存在的某些问题第十八章 WTO与中国农药管理基本内容：（1）加入WTO以后中国农药业的机遇与挑战（2）我国从农药管理方面应所采取的对策基本要求：理解加入WTO以后对我国农药管理产生的影响三、课程学时分配本课程计划24学时，其中讲课24学时。课程主要内容和学时分配见课程学时分配表。课程学时分配表教学环节时数课程内容讲课实验习题讨论小计第一章 农药市场营销学基本概念11第二章 市场营销组织管理与目标市场营销22第三章 市场营销环境分析22第四章 市场调查与预测22第五章 农药市场购买行为22第六章 企业战略规划11第七章 市