2012AC-DC推广计划ppt课件

2012年AC-DC销售推广计划,一、AC-DC总体市场情况介绍。二、主要应用市场、客户。三、主要竞争对手介绍。四、市场推广策略。五、推广中的优劣势。六、2012年销售目标。,1,一、市场总体情况介绍,AC-DC市场2005年以前基本上都是国外品牌。之后有台湾及国内品牌开始推广应用，并逐步成熟普及，由于价格优势，迅速占领中低端市场绝大部分份额，目前国外品牌主要在高端市场、指定应用。,2,发展趋势（一）,一、能效要求更高。二、安全性、可靠性要求更高。三、更节能环保。四、性价比更高。,3,发展趋势（二）,随着国内IC厂家在设计、研发、技术、工艺、封装等方面进步，据国际电子商情预计未来5年平均增长率将保持30%以上。且成长空间巨大，向高端产品、高端市场扩展。,4,市场占有率比例情况,AC-DC电源IC市场总量：100KK左右/月。国产IC占30%左右。国外占70%,5,AC-DC简单分类,一、结构形式：PWM、“PulseWidthModulation”的缩写，简称脉宽调制。PWM+MOSFET、PWM+三极管，后两种为双DIES。二、工作模式：AC-DC-100W以内主要采用反激式模式。1、原边反馈：PWM（HT2532）、PWM+MOSFET（HT2535/6/8）。2、副边反馈：PWM（HT2263/9）、PWM+MOSFET(HT2358)、PWM+三极管(HT202/3)。,6,几个常用专业术语,PSR：原边反馈。在变压器输入端采样。PFC：功率因数校正。既有效功率与总耗电量(视在功率)之间的关系。功率因素值越大，其电力利用率越高。QR：准谐振。EMI：电磁干扰。ESD：静电放电。EMC：电磁兼容。,7,国际主要能源法规、技术壁垒,一、ENERGYSTAR：美国能源之星。二、欧盟：SGS、ROHS、REACH、卤素、多环芳烃、邻苯二甲酸酯等。三、主要认证：CCC（中国）、UL、FCC（美国）、CSA（加拿大）、CE（欧盟）,8,二、主要应用市场（一）,主要应用领域：DVD、DVB、适配器（包括笔记本、各种数码产品、显示器等）、充电器、LED照明、医疗设备、小家电（电磁炉，微波炉，电饭饱、电热水器、消毒柜等）。,9,笔记本电脑适配器,主要应用市场（二）,10,数码类产品：适配器、充电器,主要应用市场（三）,11,主要应用市场（四）,开关电源图片,12,主要客户.PC电源（一）,考虑到主推开关电源、适配器市场、PC电源-台资：台达、光宝、全汉、康舒、东莞高效电子、海韵、益衡（福益）、侨威、七盟、伟硕、成翔（首利）、深圳育嘉（安德森）、亿泰兴、酷冷至尊、保锐、银欣、曜越。内资：长城、航嘉、金河田、七喜、多彩、力为、新锐（新战线）、金盈利、七彩虹、荣盛达、欣东林、金翔。,考虑到主推开关电源、适配器市场、PC电源-台资：台达、光宝、全汉、康舒、东莞高效电子、海韵、益衡（福益）、侨威、七盟、伟硕、成翔（首利）、深圳育嘉（安德森）、亿泰兴、酷冷至尊、保锐、银欣、曜越。内资：长城、航嘉、金河田、七喜、多彩、力为、新锐（新战线）、金盈利、七彩虹、荣盛达、欣东林、金翔。,考虑到主推开关电源、适配器市场、PC电源-台资：台达、光宝、全汉、康舒、东莞高效电子、海韵、益衡（福益）、侨威、七盟、伟硕、成翔（首利）、深圳育嘉（安德森）、亿泰兴、酷冷至尊、保锐、银欣、曜越。内资：长城、航嘉、金河田、七喜、多彩、力为、新锐（新战线）、金盈利、七彩虹、荣盛达、欣东林、金翔。,13,主要客户.小功率电源/适配器（二）,小功率电源：外资：赛尔康、飞煌世亚、辉碧、伟创力。台资：台达、帝闻、扬明电子、英格尔、凤冠、华美、中山东聚、嘉隆、皇源、柏坤。内资：冠德、知已、惠州天宝、惠州明华、龙岗雅胜、龙岗天意、塘厦万顺、惠州志顺、比亚迪、斯比泰、福瑞祥、福瑞康、可立克、康达炜、菘顺、晶辰、茂硕。,14,主要客户、板卡厂（三）,深圳拓邦、裕达富、朗科，深圳板卡厂主要做DVD、DVB、数码类开关电源。顺德盈科、瑞德、德怡、恒成科技等。顺德板卡厂主要做小家电开关电源。,15,主要客户.代理.贸易商（四）,16,三、主要竞争对手介绍（一）,上海昂宝：OB2263西安英洛华：XN1043台湾通嘉：LD7535南京通华芯：THX203成都启达：CR6853西安民展微：PR6853无锡芯朋：AP8263西安亚成微：RM6203杭州仕兰：SD4851天微：TM0565台湾绿达：GR8836明微：SM8015台湾立奇：RT7731无锡硅动力：SP5624,17,主要竞争对手的情况（二）,除以上主要竞争对手外还有：芯联、佛山赛威、力生美、ATC、绍兴光大、南方芯源、南京微盟、大连精拓等。国外主要品牌：ST、IR、FAIRCHILD、TI、IWETT、ON、美信、国半（被TI收购）、PI等。,18,主要厂家IC料号对照表（三）,HT2263=OB2263=CR6848=LD7535=GR8836=RM6853=AP8263=SDC4563HT2269=OB2269=CR6853=LD7575=GR8841=AP8269=SDC4569HT2358=OB2358=CR6228=RM6228HT203=THX203=RM6203=CR6203=SW2604=TFC718S,19,目前市场主流的品牌：昂宝、通嘉、芯朋、仕兰、立奇、启达，这几家在市场的知明度、市场占有率方面较高。目前通华芯已经走下坡路，天微、明微重点不在这方面，民展微、亚成微、赛威推广力度较大。仕兰微在MOS方面较强。价格方面：目前国产IC比台系价格低15%左右，国内品牌之间差在5%左右。,主要竞争对手的情况（三）,20,重点从终端做起，扎扎实实把终端客户做好抓好。配合代理商加大市场推广力度。重点做好中型客户，突破大型客户。积极引进有实力、优质的代理商。提高代理商整体水平。,四、市场推广策略（一）,21,市场推广策略（二）,1、重点抓好适配器、充电器和开关电源领域的客户。2、重点客户：,22,市场推广策略（三）,一、加大现有代理商的推广力度，提高现有代理商推广能力、销售业绩。二、增强产品推广的针对性、灵活性、提高市场占有率。三、针对适配器、充电器和开关电源领域，提高产品品牌知名度，增强产品综合竞争力。,23,五、推广中的优劣势（一）,优势：1、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。2、对市场有更深入了解。3、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：1、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。2、对市场有更深入了解。3、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：1、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。2、对市场有更深入了解。3、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：1、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。2、对市场有更深入了解。3、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：1、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。2、对市场有更深入了解。3、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：1、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。2、对市场有更深入了解。3、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：1、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。2、对市场有更深入了解。3、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：1、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。2、对市场有更深入了解。3、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：1、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。2、对市场有更深入了解。3、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,24,五、推广中的优劣势（二）,劣势：1、市场知名度、品牌知名度不够，影响推广的速度。2、目前有相当一部分客户已经做过认证，不容易替换。3、在技术支持上、技术配合上不能满足目前越来越多的产品面市推广工作的需求。,劣势：1、市场知名度、品牌知名度不够，影响推广的速度。2、目前有相当一部分客户已经做过认证，不容易替换。3、在技术支持上、技术配合上不能满足目前越来越多的产品面市推广工作的需求。,劣势：1、市场知名度、品牌知名度不够，影