创业说明会的运作技巧PPT课件

会议分类,创业说明会（OPP）家庭聚会（HP）新进直销商培训大会（NDO）海洋系统成功之夜（激励与表彰大会）系统年会其它各种活动、讲座、培训会及旅游研讨会等,OPP的作用,好的OPP，参加人数多、气氛好，会让参与者产生更大信心。OPP的讲师相对都很有经验，且表达能力比我们好，由他们来介绍事业、公司、产品与制度，比我们有更强的说服力与公信力。OPP聚会热闹、兴奋与充满希望的气氛，让人情不自禁受到感染，想和众人一起加入这个团体。,当人们看到许多人立即购买与加入时，会受到一定程度的影响，而跟着有同样的动作。可以让对方对你说的话“再确认”一次。,OPP的流程,1、向全体参加者问好。2、简单地介绍公司（有时会使用VCD）3、产品说明和实验（VCD）4、产品的经验谈和使用方法5、经营这份事业的成果及现身说法6、奖金制度的说明7、说服别人加入8、总结，定好下次的说明会时间,如何办好OPP,时间与内容OPP环境讲师气氛其他,OPP时间与内容,时间：90分钟：70分钟OPP+20分钟会后会内容：1、梦想与远景的塑造2、网络直销事业的魅力与益处3、公司的背景与经营理念4、产品与制度的简单介绍5、行动决心的激发与行动计划,时间设置,OPP环境,可在公司内，也可出去租会场，但地方要好找，交通要方便。最好是大家熟悉的地方。每次办OPP的地点最好相同，不要频繁更换场地。会场内的照明度要好，通风与空调设备应齐全。会场最好高一些，可增加气势。过低的天花板会给人很强烈的压迫感。会场应有完整的音响与扩音设备，讲师要配“小蜜蜂”，以便讲演时自由挥舞双手。会场中的灯光最好能调整明亮度，以符合不同情境之所需会场外一定要有指示牌，让所有人知道会场在哪里。对于饮料、茶水、盥洗室，最好也要有明确的标示。会场中一定要有公司的标志、旗帜或代表物。一定要在明显的地方陈列公司的产品，加深参与者的印象。尽可能布置一些标语、图表、图片，加强现场的气氛与热度。座位应该集中，数量比人数多一些即可。注意不要留太多的空位，这样会让会场看起来很空旷冷清。尽量远离嗓音与干扰。,讲师,讲师的穿着、仪态一定要特别注意，以给每名参加者留下良好、深刻的印象为原则。讲师的表达能力要好、亲切且具权威感。OPP讲师应该采取相当开放的态度，让听众觉得轻松、没有压力，并愿意敞开心胸听进去。讲师要有高度的幽默感，让会场中充满欢笑。讲师对所讲的内容要有高度的自信心与充分的准备。讲师要能带动现场的气氛，引爆热情。OPP讲师的肢体动作与语调变化应该比一般的讲师强烈，动作要大些，因为这样会有比较强的效果与震憾力。主持人介绍讲师时，一定要有效地提升讲师，建立听众对讲师的期待与尊崇。讲师不要光顾着讲，一定要留意听众的反应，并且多用双向沟通的方式。讲师要重视每名参与者，要用友善热忱的眼神和每名听众接触。讲师应该善用情绪感染力，让每名听众对现场的气氛感受深刻。最好的OPP讲师，能够交叉运用“理性”与“感性”来表现。,气氛,气氛的塑造，应该让每名与会者觉得轻松、热烈、兴奋。运用视听辅助器材，如音乐、录影带，强化现场活泼生动的气氛。主动将新的与会者介绍给成功者。已加入者应该主动积极认识新朋友，并和老朋友打招呼，让会场呈现一片活力与希望。高层的成功者最好能配戴特殊的识别物，一来让人清楚地认出成功者，并可让下级营业代表在介绍时锁定“学习、崇敬”的对象。,其它,OPP一定要准时开始，如果因为特殊原因推迟，也不要超过15分钟，而且一定要请主持人对先到的听众致歉。讲师上场时，一定要配合音乐带动气氛。对于公司或组织举办的OPP聚会，一定要事先安排“暗桩”带动气氛。因为，新参与者通常较害羞、被动，因为这些事先安排好的人可以主动鼓掌，听笑话时主动发出笑声，让气氛感染到其他的伙伴。已经是会员的伙伴，仍应积极参与，并且热烈地反应，才能达到最好的效果。OPP的进行，要为“会后会”奠定良好的基础，让会后会的成交动作能够进行得更加顺利。准备完整的辅助销售的资料，让新参与者于会后有充分的参考信息。,有效运用OPP聚会的要领,1、勤加邀约。再好的OPP聚会，也要有人参加，所以要“每会必到”，更要“每会带人参加。”2、邀约确定。最好能亲自接新朋友来会场，以免遭对方“放鸽子。”3、提早到会场。选择较好的座位，对于感染气氛较为直接与强烈。你试试看，位置不同，感受可能也完全不同。4、准备好完整的辅助销售工具，会后可以让新朋友带回去。5、介绍上级营业代表与成功者给新朋友认识。6、一定要妥善照顾新朋友，让他感到轻松自在。7、让新朋友尽可能地了解，产生参与感与归属感。8、在台下“打边鼓”，让新朋友对讲师产生崇敬与期待心理。9、让新朋友觉得错过机会是他最大的损失。10、如有小孩，将他们安置好，一来让新朋友专心，二来不影响会场的进行。11、邀约新朋友参加OPP时，可以请他带朋友一起来，如此，对方临时放鸽子的机会就会减少,9个需要推崇的时刻,1、ABC同营销售的场合：B将A介绍给C时。2、同营销售和说明会的会场：B向C和友人提到产品的体验时。提到产品，最好的推崇就是说实话。不要过分吹嘘，而要诚实说明。此外，在介绍公司和公司举行的活动时，也不要忘了做活动的推崇。3、培训时：向参加者介绍时向你的朋友推崇讲师、助手、A、培训者、高层指导者。4、会议和说明会上：推崇成就不凡的人高层指导者必须时时成为大家的模范。另外，A和指导者，也需时时互相推崇、包装。5、在传达公司的理念及现状时：在ABC法则、会议、培训、说明会等场所，以推崇的口吻传达公司的理念和心态。6、在公司、会议及说明会上，将你的组织介绍给别人时请以感谢、自豪的心情推崇你团队中的成员。7、ABC法则、说明会等：将C介绍给A及经营级