财富突破新思维

讲公司，公司定位要准确，凸显优势,财富突破新思维,鸿运当头保障计划说明安化县支公司邓爱兵,思路决定出路,视角不同，结果迥异积极的销售思维导致无往不胜的销售面谈突破鸿运当头，为自己贴上高手的标签,鸿运当头让所有人站在同一起跑线上,销售面谈中的公司介绍产品定位及主力产品回顾综合建议书的制作及说明,目录,我为什么要买保险？我为什么要在泰康买保险？我为什么马上要在泰康买保险？,泰康是一家怎样的保险公司？客户为什么要在泰康人寿买保险？,1、定标准！（what：盈利能力、经营管理、发展、服务）2、介绍公司！,一、销售面谈中的公司介绍,公司定位：全国性的寿险公司，全国270家中心支公司。不是规模最大的保险公司？从规模角度看，排名第四的样子。为什么我们不是规模最大的保险公司呢？因为我们只做寿险，不做财产保险，也不办银行和证券公司，泰康秉承“专业的人做专业的事”泰康是深耕寿险行业，“从摇篮到天堂呵护您的一生”只有泰康能做到！介绍公司投资理财的优势及经营管理的成绩：亚洲保险竞争力排名研究报告中显示，就“盈利能力”这项而言，泰康人寿位列中国所有保险公司中排名第一！泰康人寿连续四年税后利润翻番，综合投资收益率连续8年领跑行业！十五年没有一笔呆坏账，投资持续多年跑赢市场平均回报率！,主力产品-满足客户多方面的需求！-零缺陷产品！-看起来较完美、很划算，让客户感觉更好！,意外风险（意外伤害、意外医疗）,疾病风险（大病、小病）,子女教育,养老准备,理财,以客户需求为核心,主力产品构成图,组合产品！,养老：财富C，安享重疾，永福,大病：健康终身，健康定期，安康人生，安享重疾，长乐重疾，泰康吉祥重疾,小病：世纪泰康意外保障：安心无忧、如意宝套餐,意外风险（意外伤害、意外医疗）,疾病风险（大病、小病）,子女教育,养老准备,理财,教育：财富C,智慧宝贝,附加大学,二、产品定位财富赢家为核心的组合产品！,1、统一形态特点：缴费递减，保障递增；医疗全面，还保费加复利；,它将分红险和万能险合二为一，通过红利账户和万能账户复利增值！实现了家庭“财富保障、财富收益、财富自由”的完美结合。是家庭教育、养老、理财、财产保全和资产配置的最佳财务首选方案。,2、讲形态：“财富赢家”是一款创新型保险理财计划,3、财富赢家的产品优势,高收入、高标保、高收益演示相结合！,优势一：,符合现今家庭理财市场需求：即有保本，又有收益、还能灵活投取！,优势二：,即能享受终身返还，又能享受终身分红，还能享受终身万能帐户收益！,优势三：,4、产品形态与投保规则,一、投保年龄：被保险人投保年龄：0岁（出生且出院满30天）至55周岁（含），且交费期满不超过60周岁；投保人年龄：18周岁（含）至60周岁（含）二、保险期间：终身三、交费期限：趸交、5年、10年交四、最低投保份数：每份保费1000元，最低投保2份，简称“财富人生C款”,五、保险责任：1、生存类保险金：1）、持续保险金：交费期内，从第2保单年度起，每年按所交的基本责任保险费的2%给付持续奖金；2）、特别保险金：在交费期内，每满5年，按当年度所交基本责任保险费50%给付特别奖金；3）、生存保险金：60岁前每年领保额的10%；60岁后每年领保额的20%，直至终身；,2、身故保险金：1）18岁前身故，身故保险金累计基本保险费；2）18岁60岁身故，身故保险金累计基本责任保险费110；3）60岁79岁身故，身故保险金4倍保额-已领取年数*保额*20%4）79岁后身故，身故保险金数额0；,3、累计生息账户：1）以上生存类保险金1）、2）、3)项默认进入累计生息账户，按月复利计息；2）分红帐户，每年度享受公司红利分配，可累计生息；4、豁免保费：投保人因意外伤害身故或全残，免交以后续期基本责任保费；5、一次性领取选择权：60岁可行使一次性领取选择权，等于基本责任保额的3.6倍，合同终止；,六、本险种可附加：泰康附加安心无忧意外伤害保险、泰康附加意外伤害医疗保险、泰康附加少儿特定疾病保险，免体检及生调，暂不进入“爱家之约（幸福版）销售。,财富赢家结构图,财富赢家结构图-讲解,1、这份理财计划只要一份投入，就拥有两个账户，一个是以年复利增值的“红利账户”，一个是以月复利增值的“万能帐户”；2、交费即有奖，大奖和小奖：在交费期内，每年奖：当年保费的2%；每满5年奖：当年保费的50%；3、终身领取生存金：60岁前年年返还保额的10%，60岁后年年返还保额的20%，直到终身；4、大奖、小奖和生存金，都自动进入万能账户，月复利生息；,财富赢家结构图-讲解,5、每年享受不低于70%的可分配盈余进行现金分红，红利可以累积生息，自动进入红利累积生息账户，以年复利形式增值。6、总的来讲，具有三大功能：一是，复利增值功能：让财富保值增值，是一种稳健的理财方式；二是，按需支取功能：可以用于教育、养老，财富传承等人生计划；三是，双保障功能：a、对投保人提供高保障，被保险人收益；b、对被保险人提供保障，投保人收益；,财富赢家宝宝计划,王先生为0岁宝宝投保：年交保费：10000元+趸交10元或2000元以上万能财富赢家增值帐户交费年期：10年,给孩子种下一棵摇钱树,生存金：1-59岁每年领取1560元。60岁后每年领取3120元至终身，保底领取20年。如果不领按4.5%月复利计息。,钱生钱（三次增值）,红利：每年享受公司经营成果，红利与各项生存金均可进入万能帐户享受万能月复利生息。,财富赢家宝宝收益演示,如果交费期内王先生发生意外身故、或高残，泰康人寿为王先生代交以后的财富赢家保费，领取利益继续有效。,豁免保费，保障更真，更人性！,实现永远的呵护！,财富赢家女士养老计划,王先生为其30岁妻子李女士投保财富人生，用以规划养老：年交保费：10000元交费年期：10年,财富赢家女士养老计划,第1年10000元,财富赢家女士养老计划,生存金：60岁前每年领取1553元。60岁后每年领取3106元至终身，保底领取20年。如果不领按4.5%月复利计息。,红利：每年享受公司经营成果，红利可累计生息,钱生钱（二次增值）,豁免保费，保障更真，更人性！,如果王先生交费期内发生意外身故或高残，泰康人寿为代交以后的财富人生保费，保险责任继续有效。,亲爱的：只要你在，我就能照顾你一辈子！,生存类金账户,保单红利账户,保障账户,定活两便资金,定期回报资金,救急变现资金,1,专家理财稳享收益,月复利计息，进行自动滚存，09年年金账户公布的利率是4.5%。2每年的保单持续金2%、特别金50%、60岁前生存金10%、60岁后生存金20%、祝寿金,都自动累入,进行滚动生息;3,可以灵活领取，满足人生各阶段的资金需求。,1,专家理财,坐享公司可分利益的70%以上;2,根据保单的整体价值,根据公司每年的分红进行年复利自动滚存；3,可以在客户自定的年期灵活领取,满足所需.,1,交费期还保投保人意外豁免保费。2.60岁前最高保障等于累计保费的110%，60岁后最高保障等于20年的养老金；;3.人性化地设定退还本金,保证资金不受损失；,其他保障账户,1,加专属重疾，保32种大病，在大病来临时,提前给付与身价同等的大病医疗金，不需发票,赔付简单，2,还可加意外身价保障、意外医疗保障、一般住院医疗,社会互助资金,进可攻，退可守，平时存闲钱、难时就有钱、领一辈子的养老钱!,闲置资金可不断追加投入,财富投资,泰康人寿网站：全国统一服务电话：95522,返本、付息、领一辈子！,让财富沿着生命的长度奔跑！,理财、保障两不误,意外保障（意外伤害、意外医疗）,健康保障（大病、小病）,成人（养老）,少儿（教育）,理财,大人小孩都适合的产品组合:,财富C,健康定期或健康终身,爱家如意宝套餐，或单独买如意宝套餐,超万能组合，打遍天下无敌手！,泰康如意宝综合保障计划速查表:(1-4类),意外伤害(5万)+意外医疗(3千元)+住院医疗(5千元)：,泰康如意宝综合保障计划速查表:(1-4类),意外伤害(10万)+意外医疗(6千元)+住院医疗(5千元)：,1、意外伤害保障:因意外身故或残疾,最高可给付10万元.(国家法定节假日各再加10万保障)坐飞机导致身故或残疾,最高给付30万元.坐公共水陆交通工具导致身故或残疾,最高可给付20万元.2、意外医疗保障:因意外导致的医疗费用(含门诊),每年最高可给付6000元治疗费.3、住院医疗保障:每年享有5000元意外伤害住院或疾病住院费用报销(无医保:合理费用部分按80%报销；有医保:医保剩余合理费用部分按100%报销).,爱家如意宝综合保障计划速查表:(1-4类),意外伤害(3万,60元)+意外医疗(3千,80元)+住院医疗(5千元)：,1、意外伤害保障:坐飞机导致身故或残疾,最高可给付9万元.坐公共水陆交通工具导致身故或残疾,最高可给付6万元.其他意外事故导致身故或残疾,最高可给付3万元.(国家法定节假日各再加3万保障)2、意外医疗保障:因意外事故导致的医疗费用(含门诊),最高可给付3000元治疗费.3、住院医疗保障:每年享有5000元意外住院或疾病住院费用报销(无医保:合理费用部分按80%报销,有医保:医保剩余合理费用部分按100%报销).,财富赢家为核心的综合保障计划,鸿运当头综合保障计划,内部学习资料，请勿外泄,完整计划之险种列明以30岁男性为例,(以30岁的陈先生投保示例，可根据客户情况进行调整),产品形态介绍,缴费递减，保障递增；医疗全面，还保费加复利；,一、综合保障计划特点,内部学习资料，请勿外泄,话术推荐,一、从产品形态谈卖点：缴费递减（随年龄的增长，体能下降，缴费是递减的，您是越交越轻松）保障递增（年龄越大，我们的身体逐渐衰退，对保障需求其实越来越大。因此这款计划的保障是随年龄的增加，您享有的保障与时俱增！）医疗全面（从意外小的磕磕碰碰引起的门诊报销，到重大疾病保险金的大病金给付，包括住院、手术等各方面都享有相应的医疗保障）还保费加复利（等于您所交的保费全还给您，较高的复利也要给您，还有全面的医疗保障赠送),计划具体内容,1、缴费递减：,30岁40岁，每缴费12461元；41岁50岁，每年缴费2461元；,保障收益：,1、身价保障递增：因意外身故，一次性给付：127000元（30岁）457000元（60岁）；因疾病身故，一次性给付：77000元（31岁）457000元（60岁）；,内部学习资料，请勿外泄,2、常见32种重大疾病保障：一旦发现重疾，凭医生诊断书一次性给付：用于治疗；,65900元,3、因