王晓兵引导需求 实现差异化服务

www.jysx.tvwww.jysx.tvwww.jysx.tvwww.jysx.tv 引导需求引导需求引导需求引导需求引导需求引导需求引导需求引导需求 实现差异化服务实现差异化服务实现差异化服务实现差异化服务实现差异化服务实现差异化服务实现差异化服务实现差异化服务 北京佳一教育机构 王晓兵 www.jysx.tv 世界著名咨询机构德勤公世界著名咨询机构德勤公 司最新发布的司最新发布的教育培训行业教育培训行业 报告报告显示，显示，2009200920092009年中国教育年中国教育 培训市场总值约为培训市场总值约为6800680068006800亿元，亿元， 预计到预计到2012201220122012年将增长到年将增长到9600960096009600亿亿 元的规模，年复合增长率高达元的规模，年复合增长率高达 12%12%12%12%。 引引引引言言言言 : : : : www.jysx.tv 一、发展是硬道理：一、发展是硬道理：一、发展是硬道理：一、发展是硬道理：一、发展是硬道理：一、发展是硬道理：一、发展是硬道理：一、发展是硬道理： 每个人都想在 培训行业内，能跟 上并超越竞争对手 的发展。那么什么 样的发展速度，才 算跟上了行业发 展？什么样的速度 是超越了行业发 展？ 既然选择了培训行业，就需要有企业家的情怀既然选择了培训行业，就需要有企业家的情怀努力努力 做大、做强、做优、做精、做久、做稳我们的事业！做大、做强、做优、做精、做久、做稳我们的事业！ 如果说今天的 行业竞争是激烈 的，那么未来的竞 争一定是惨烈的。 如何让自己立于不 败之地？ www.jysx.tv 二、找准行业的立足点，激发市二、找准行业的立足点，激发市二、找准行业的立足点，激发市二、找准行业的立足点，激发市二、找准行业的立足点，激发市二、找准行业的立足点，激发市二、找准行业的立足点，激发市二、找准行业的立足点，激发市 场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流： 2009200920092009年以来年以来年以来年以来 全国几乎一边倒地抵制全国几乎一边倒地抵制“ “ “ “奥数奥数” ” ” ”，让数学，让数学 培训一直处于迷茫期，那么谁能尽早地从行培训一直处于迷茫期，那么谁能尽早地从行 业的立足点做起，在迷茫中找到曙光，谁就业的立足点做起，在迷茫中找到曙光，谁就 创造了市场潮流，谁就获得了发展的先机。创造了市场潮流，谁就获得了发展的先机。 www.jysx.tv 数学培数学培 训将越来越训将越来越 关注未来社关注未来社 会对人的发会对人的发 展的要求。展的要求。 数学培训数学培训 市场，将越来市场，将越来 越关注人的内越关注人的内 心体验。心体验。 二、找准行业的立足点，激发市二、找准行业的立足点，激发市二、找准行业的立足点，激发市二、找准行业的立足点，激发市二、找准行业的立足点，激发市二、找准行业的立足点，激发市二、找准行业的立足点，激发市二、找准行业的立足点，激发市 场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流： www.jysx.tv 教学过程是师生一同经历的一段生命时光。教学过程是师生一同经历的一段生命时光。教学过程是师生一同经历的一段生命时光。教学过程是师生一同经历的一段生命时光。教学过程是师生一同经历的一段生命时光。教学过程是师生一同经历的一段生命时光。教学过程是师生一同经历的一段生命时光。教学过程是师生一同经历的一段生命时光。 三、找准行业的立足点，激发市三、找准行业的立足点，激发市三、找准行业的立足点，激发市三、找准行业的立足点，激发市三、找准行业的立足点，激发市三、找准行业的立足点，激发市三、找准行业的立足点，激发市三、找准行业的立足点，激发市 场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流：场需求，引导数学培训新潮流： 佳一教育机构认为：佳一教育机构认为：佳一教育机构认为：佳一教育机构认为：关注未来社会对人的关注未来社会对人的 要求，关注消费者价值诉求，重新唤起消要求，关注消费者价值诉求，重新唤起消 费者接受数学培训的欲望，打造完美价值费者接受数学培训的欲望，打造完美价值 链，激发并引导出新一轮数学学习需求，链，激发并引导出新一轮数学学习需求， 是行业发展的必然趋势。是行业发展的必然趋势。 www.jysx.tv 三、针对需求实现差异化服务，获三、针对需求实现差异化服务，获三、针对需求实现差异化服务，获三、针对需求实现差异化服务，获三、针对需求实现差异化服务，获三、针对需求实现差异化服务，获三、针对需求实现差异化服务，获三、针对需求实现差异化服务，获 得行业发展先机。得行业发展先机。得行业发展先机。得行业发展先机。得行业发展先机。得行业发展先机。得行业发展先机。得行业发展先机。 培训行业是靠智力培训行业是靠智力培训行业是靠智力培训行业是靠智力 竞争的，竞争的，竞争的，竞争的， 重视智力的投入，重视智力的投入，重视智力的投入，重视智力的投入， 才能走得与众不同才能走得与众不同才能走得与众不同才能走得与众不同 真正有核心竞争力真正有核心竞争力真正有核心竞争力真正有核心竞争力 的学校，一定是在的学校，一定是在的学校，一定是在的学校，一定是在 做差异化的学校做差异化的学校做差异化的学校做差异化的学校 www.jysx.tv 佳一教育机构所理解的差异化的特点，佳一教育机构所理解的差异化的特点，佳一教育机构所理解的差异化的特点，佳一教育机构所理解的差异化的特点，佳一教育机构所理解的差异化的特点，佳一教育机构所理解的差异化的特点，佳一教育机构所理解的差异化的特点，佳一教育机构所理解的差异化的特点， 应该包括以下几个方面：应该包括以下几个方面：应该包括以下几个方面：应该包括以下几个方面：应该包括以下几个方面：应该包括以下几个方面：应该包括以下几个方面：应该包括以下几个方面： 差异化战略差异化战略 又称别具一又称别具一 格战略格战略 是与竞争是与竞争 对手有明对手有明 显的区别显的区别 以获得竞争以获得竞争 优势而采取优势而采取 的战略的战略 www.jysx.tv 1 1 1 1 1 1 1 1、教学对象上，要有清晰的取舍。、教学对象上，要有清晰的取舍。、教学对象上，要有清晰的取舍。、教学对象上，要有清晰的取舍。、教学对象上，要有清晰的取舍。、教学对象上，要有清晰的取舍。、教学对象上，要有清晰的取舍。、教学对象上，要有清晰的取舍。 教学对象越窄，越有利于我们打造出核心竞争力，教学对象越窄，越有利于我们打造出核心竞争力， 越让竞争对手难以模仿我们的战略方向。越让竞争对手难以模仿我们的战略方向。 佳一教育机构友情提醒：佳一教育机构友情提醒：佳一教育机构友情提醒：佳一教育机构友情提醒： 你最擅长的，就是别人不易模仿的。你最擅长的，就是别人不易模仿的。 对手学了你，就会伤害了他自己。对手学了你，就会伤害了他自己。 www.jysx.tv 课程体系上要有长远的规划， 要引导出家长的需求，而不是一味 地迎合家长的需求。因为相对于大 部分家长来说，我们更专业。 教学模式和教学手段特色化 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 www.jysx.tv 差异化的结果，就是领先差异化的结果，就是领先差异化的结果，就是领先差异化的结果，就是领先 一步，胜人一筹！一步，胜人一筹！一步，胜人一筹！一步，胜人一筹！ www.jysx.tv 大力实施 人才战略，提 前做好数学培 训人才的复制 与储备。谁拥 有了专业性的 人才，谁就拥 有美好的未来。 差异化战略 并不是单纯的标 新立异,其落脚 点是家长和孩子 的需求。 差异化战差异化战差异化战差异化战 略要不断优化、略要不断优化、略要不断优化、略要不断优化、 创新。昨天的创新。昨天的创新。昨天的创新。昨天的 差异化，已经差异化，已经差异化，已经差异化，已经 成为了今天的成为了今天的成为了今天的成为了今天的 一般化。一般化。一般化。一般化。 要重视人才的复制要重视人才的复制差异化战略差异化战略 优化、创新优化、创新 数学校外培训市场，实现差异化的三点建议：数学校外培训市场，实现差异化的三点建议：数学校外培训市场，实现差异化的三点建议：数学校外培训市场，实现差异化的三点建议：数学校外培训市场，实现差异化的三点建议：数学校外培训市场，实现差异化的三点建议：数学校外培训市场，实现差异化的三点建议：数学校外培训市场，实现差异化的三点建议： www.jysx.tv 各位校长：各位校长：各位校长：各位校长：面对培训行业面对培训行业面对培训行业面对培训行业 发展的必然趋势，如果您愿发展的必然趋势，如果您愿发展的必然趋势，如果您愿发展的必然趋势，如果您愿 意选择这个别人还没有关意选择这个别人还没有关意选择这个别人还没有关意选择这个别人还没有关 注，或想关注却又不敢从事注，或想关注却又不敢从事注，或想关注却又不敢从事注，或想关注却又不敢从事 的数学培训行业，北京佳一的数学培训行业，北京佳一的数学培训行业，北京佳一的数学培训行业，北京佳一 教育机构愿意发挥我们全部教育机构愿意发挥我们全部教育机构愿意发挥我们全部教育机构愿意发挥我们全部 的智慧与你一同分享、一同的智慧与你一同分享、一同的智慧与你一同分享、一同的智慧与你一同分享、一同 思考、一同应对。思考、一同应对。思考、一同应对。思考、一同应对。 www.jysx.tv 王晓兵联系方式：王晓兵联系方式： 电话：