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文档简介

1,营销活动的组织执行、评价和控制,2,本讲将回答的问题,在各种公司中营销和销售是怎样组织的？营销部门与公司其他部门的关系是怎样的？公司应通过那些步骤来建立一个强有力的市场导向的组织？一个公司怎样改进它的营销执行能力？有哪些工具能用来帮助公司评价、控制和改进他们的营销活动？,3,营销部门的演进（1）简单销售部门,推销队伍,其他营销功能（聘用外部力量）,4,营销部门的演进（2）销售部门间有营销功能,推销队伍,营销主任其他营销功能（包括内部员工和外部支持）,5,营销部门的演进（3）独立的营销部门,总经理,6,营销部门的演进（4、5)现代/有效营销公司,7,营销部门的演进（6）过程和结果为基础的公司,由过程负责人管理跨职能小组,8,组织营销部门的方法,职能型组织：,营销副总经理,营销行政事务经理,新产品经理,广告与促销经理,销售经理,市场营销调研经理,9,组织营销部门的方法,市场型组织：,国内市场副总经理,10,组织营销部门的方法,产品型组织：,营销副总经理,11,组织营销部门的方法,地区型组织：,营销副总经理,营销行政事务经理,新产品经理,广告与促销经理,全国销售业务经理,市场营销调研经理,地区销售经理（24
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