聘才主管的基本法解析PPT课件.ppt

1,泰康基本法之优势,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,心有多大-舞台就有多大,3,人的心胸及气量的大小决定这个人的成就空间。如果是小器狭隘的人，其发展空间也必因心胸狭隘而被受制约，正所谓宰相肚里能撑船，也就是这个意思！,4,做人也是一样的人生好比一个大舞台，每个人都是主角同时充当着他人的观众而你的舞台有多大，你的表演能被多少人接受就要取决于你的理想和信念自己有目标，并且有上进心，不停的付诸实践那么，你人生的舞台的边际将会无止尽，你的观众也将越来越多,5,人人都有梦想,6,人，要认识自己！人的潜能是巨大的，就怕不相信自己，当你不相信自己的时候，你的能力就被埋藏。成功者都是普通人，他们没有三头六臂，智力也和一般人差不多，关键在于他们相信自己：我可以做到！于是潜能就被发掘出来了！,人人都有梦想,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,7,人类因有梦想而伟大当人类有了想飞的梦想时，他就不会满足于在地上行走!,8,因为有梦想，人类历史上诞生了汽车；因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机；因为有梦想，人类发明了原子弹。也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。您的梦想呢？“对不起，好像这都太高了”。没关系，我们再来看一个简单的小故事。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9,请分享三个泥水匠的故事,三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么？”第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：“我们正在建设一个新城市。”10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；第三个人呢，是前两个人的老板。,同样的三个人，10年后的命运完全不同，同样是业务员，同样是主管，同样是经理，您的理想与抱负呢？,10,不同年代的结婚三大件,11,你的梦想是。？,12,见习业务代表,正式业务代表,业务主任,高级业务主任,业务经理,业务总监,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,你该怎么做。？,转变观念，明确目标既然行业没错，那只能证明自己努力不够，从自身找原因，找准自己的位置，明确奋斗的目标,13,支点就在我们手中,14,给我一个支点我可以撬起整个地球！营销队伍-地球基本法-支点管理人员-寻找支点位置发挥支点作用,15,管理人员是-,研究基本法的人宣导基本法的人执行基本法的人,支点就在我们手中！,16,基本法是什么,17,泰康人寿是一个舞台，这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的，没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都可以在这里尽其所能的展示自我，提升自我，成就自我。公司的舞台的扩大，也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台，就值得来泰康人寿保险公司一展身手。泰康人寿董事长：陈东升,18,“严格地讲2010年就是两句话：以价值为导向，营销为核心，发展大个险，建设大分公司，这是第一句话；坚定的抓基础管理、基础建设、专业化经营，这是第二句话。”陈东升：走上以价值为核心的康庄大道,19,是什么？,基本法是职涯规划,基本法是管理工具,基本法是游戏规则,20,稳健经营恒久利益基本法为你铺就黄金路,21,公司战略的体现团队行为的规范团队的激励机制利益分配的依据人才筛选的机制代理人职涯规划的蓝本,基本法的作用,22,泰康代理人职业生涯规划,两个发展渠道，代理人职业发展空间进一步拓展！,23,最快速的职业发展目标设计：,努力16个月就做经理团队的”CEO”!,24,2010基本法的薪酬体系,见习业务代表（TA）,25,业务收入1、首年度佣金（FYC）按首年度佣金发放标准计发2、责任津贴,见习业务代表的薪酬,拥有增员资格,26,2010年新人财务支持政策执行标准：,最高全年18000元,新人双佣长达一年,27,关于入司时间：以下发业务编号的时间为入司时间每月15日（含）前入司的新人，视为当月入司的新人每月16日后入司的新人，视为次月入司的新人15日以后入司的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。,特别说明,28,见习业务代表晋升正式业务代表的条件：见习业务代表在最近三个工作月的任意月内达到下列条件，自次月起晋升为正式业务代表：1、个人累计新契约4件2、个人累计FYC1800元3、持证4、参加中支举办的转正培训,最快一个月即可转正,29,2010基本法的薪酬体系,正式业务代表（SA）,30,首年度佣金续年度佣金优质续保奖金增员奖金增才奖金个人销售奖金个人年终奖金,正式业务代表级利益,2010基本法提高版,31,优质续保奖（SA以上职级）,高品质高回报,32,增员收入1、增员奖金正式业务代表可做增员者，并可享受增员奖金12个月，其标准为增员奖金直接增员当月FYC6晋升主任后转变为管理津贴利益,2、增才奖金,33,奖励绩优高手，最高23的利益,个人销售奖金,个人年终奖金,高绩效高回报,34,正式业务代表晋升业务主任的条件：正式业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月内达到下列条件，自次月起晋升为业务主管：考核指标2010版个人累计FYC3000个人累计新契约件数6累计增员有效人次9直接增员1本人与所增人员累计FYC9600,业务主任,正式业务员,35,2010基本法的薪酬体系-业务主管（AS、SS、SS、UM、AD、HD）,36,首年度佣金（同TA）续年度佣金（同SA）优质续保奖金（同SA）增才奖金（同SA）管理津贴育成奖金（主任、高级主任、经理、总监）直辖组年终奖金（主任、高级主任）直辖部年终奖金（经理、总监）经理职务津贴业务总监特别津贴,营销主管利益,37,主任的管理津贴,高绩效高回报,38,高级主任的管理津贴,管理津贴直辖组FYC奖励系数C继续率系数P所辖业务主任直辖组FYC（奖励系数C12%）,高绩效高回报,39,一朝育成，利益持久！育成叠加，“利”大无穷！自身发展快，育成传N代！众人拾柴火焰高，只有不断育成他人，才能持续提升自我！,育成利益投入高!最有利组织发展！,40,福利项目,业务主任的特别给付项目-公积金提取业务主任可享受公积金，公积金总额=个人每月管理津贴5%+公司等额补贴数,41,我们没有能力改变规则，但我们有能力运用规则！胜利永远属于掌握规律、用透规则