K03康宁终身重大疾病保险典型组合方案

2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,1,国寿康宁终身重大疾病保险（A款、B款）典型组合方案,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,2,课程目标,了解组合销售的原则，掌握产品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进行销售，更好的满足多方位需求。,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,3,课程大纲,组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,4,组合销售的原则,保障责任更满足需求保险期间更符合人性交费期间更利于客户兼顾客户、业务员、公司利益,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,5,课程大纲,组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,6,产品组合的方式,健康险+养老险健康险+卡折式业务健康险+少儿险健康险+两全险,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,7,课程大纲,组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,8,典型组合方案（一）,健康险+养老险,康宁终身A,鸿寿年金,+,关注点：健康、养老、资金安全、投资收益，健康、快乐无忧。,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,9,典型组合方案（二）,健康险+卡折式业务,康宁终身A,吉祥卡,+,关注点：交费低、保障高，健康、保障伴终身。,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,10,典型组合方案（三）,健康险+少儿险,康宁终身B,鸿宇两全,+,关注点：教育金、满期金祝快乐成长，健康、保障护一生平安。,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,11,典型组合方案（四）,健康险+两全险,康宁终身B,金鑫两全,+,关注点：定期返还、高额保障、健康保障逐年递增，投资收益一生相随。,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,12,课程大纲,组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,13,典型组合方案（一）,目标市场收入相对稳定的年轻人和中年人关注养老金的补充关注大病保障注重保值增值,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,14,典型组合方案（一）,张先生，30周岁，某公司职员，家庭年收入50000元左右选择“美满人生”保险计划,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,15,“美满人生”保险计划,交费说明：每年交纳4920元,20年共交费98400元。,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,16,客户利益,生命保障：可享受最高17万。重大疾病保险金：最高可获6万元。（若发生在缴费期内，免交以后各期保费）高度残疾保险金：最高可获9万元。养老金：60岁至79周岁每年领取2000元，20年共领4万元。祝寿金：80周岁生效对应日领取80000元。红利：80周岁累计红利49689元。总收益：最高24.97万元。,保险计划最高利益图例演示,注:本图示红利按中等红利预测,9.84万元,30岁男性假设80周岁后身故,4万元养老金,6万元重大疾病保险金,8万元祝寿金,至80岁累计红利49689元,身故金2万元,最高生命保障17万元,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,18,“美满人生”计划特点,大病账户巧安排夕阳年金福如海红利累积财富来保险新族开心派,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,19,典型组合方案（二）,目标市场一般收入的人士风险意识强责任心强有保险需求,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,20,典型组合方案（二）,王先生，30周岁，某公司销售人员，经常出差，单身，年薪5万元左右选择“吉祥如意”保险计划,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,21,“吉祥如意”保险计划,交费说明：每年交费4260元二十年共交：85200元。以后每年交100元，65岁时共交1500元。,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,22,“吉祥如意”计划特点,责任期间身价高大病意外锁定牢缴费合理计划好幸福关爱乐陶陶,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,23,典型组合方案（三),目标市场高收入的家庭关心少儿健康成长关心少儿疾病保障,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,24,典型组合方案（三),李先生，30岁，某外资企业经理，家庭生活富足为0岁的宝宝选择“珍爱嘉年华”保险计划,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,25,“珍爱嘉年华”保险计划,交费说明：前三年每年交56620元，三年共交：169860元后17年每年交4750，共交80750元。二十年共交：250610元。,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,26,客户利益,生命保障：最高38.7万元重大疾病保障：最高25.8万元高残保障：38.7万元教育金：18岁-21岁每年领1万元，4年共领4万元婚嫁金：25岁领取6万元满期金：60岁领取20万元红利：60岁累积红利为268871元（中等）总收益最高：38.7万+4万+6万+20万+26.9万=95.6万元,保险计划最高利益图例演示,注:本图示红利按中等红利预测,0岁男性假设80岁身故,共交费25.06万元,18岁21岁教育金4万元,25岁婚嫁金6万元,60岁满期保险金20万元,重大疾病及身故金38.7元万,至60岁累积红利268871元,最高生命保障38.7万元,总收益95.6万元,净收益70.54万元,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,28,“珍爱嘉年华”计划特点,健康教育嘉年华幸福成长保障佳父母关爱伴一生保障计划锦上花,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,29,典型组合方案（四）,目标市场高端客户风险意识强重视健康对家人有责任心注重保值增值,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,30,典型组合方案（四）,钱先生30周岁，私营企业老板，事业蒸蒸日上，家庭年收入50万元选择“鑫满一族”保险计划,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,31,“鑫满一族”保险计划,交费说明：前五年每年交费82900元,五年共交费414500元。以后15年每年交14400元，十五年共交：216000元。,2020/5/10,个险销售部培训处新产品培训,32,客户利益,生命保障：最高106.4万元重大疾病保障：最高37.6万元高度残疾保障：最高56.4万元生存金：每五年领取1.8万元（共领：16.2万元）祝寿金：75周岁领取34.25万元红利：总收益：56.4万+16.2万+34.25万+75岁时累积红利,保险计划最高利益图例演示,注:本图示红利按中等红利预测,净收益43.8万+累积红利,共交费63.05万元,生存金16.2万元,30岁男性假设75岁后身故,大病及身故金56.4万元,75岁领取祝寿金34.25万元,75岁时