营销中心包装建议PPT课件.ppt

.,1,中央美域售楼处包装建议,郑州英之杰房地产营销策划有限公司,.,2,包装策略外部环境包装建议内部环境包装建议,目录,.,3,整体包装原则简洁、现代、色彩鲜明。小而美，具有个性化。丰富内部空间，延长客户停留时间。,.,4,项目感知,项目认同,购买欲望,促成销售,销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。体现项目风格和品质，充分展示项目形象具有“简欧英伦风格”的中心瞰景美宅中央美域，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。终极目的：促成销售,客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。,营销中心包装目的,.,5,包装策略外部环境包装建议内部环境包装建议,目录,.,6,售楼处设计风格建议,延续项目英伦建筑风格,.,7,花箱,外部细节示意,富有情调的景观设置,.,8,迎宾旗形象指示牌,迎宾旗示意图,形象指示牌示意,外部细节示意,.,9,包装策略外部环境包装建议内部环境包装建议,目录,.,10,功能分区,核心功能：,接待,展示,洽谈,签约,提升功能：,放映,休闲,游戏,辅助功能：,办公,财务,卫生间,储藏,.,11,接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现代与文化品味；沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲；洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户；签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象；吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。,售楼处主要功能区建议,.,12,售楼处接待区,售楼处接待区作为客户第一感受区域，在设计上应结合项目的现代气质、生态特征与人文涵养，给客户留下良好的第一影响，第一时间精准传递项目气质形象。,.,13,售楼处沙盘展示,区域沙盘最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等，有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间；景观沙盘社区景观环境模型，凸现立体景观效果楼体模型展示楼座位置与外特色的立面,.,14,售楼处洽谈区,桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心里结合，尽可能临窗设置;,.,15,售楼处签约区,应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象；,.,16,在销售部设置小型的水吧台，提高客户接待的档次和品位;,水吧台,.,17,内部环境包装整体氛围营造,光影氛围,音乐氛围,现场环境氛围营造,色彩氛围,.,18,颜色所传达的信息会立刻形成人的第一印象，深刻且难以改变。销售中心整体色调与广告主题色相一致，整体营造出一种恬淡温馨的现场氛围。客户感到放松、亲切削弱了交易感，增加项目认同感。,现场氛围营造色调,.,19,心理学分析，空旷冷寂的境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。因此，建议：通过在售楼处关键处，如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。,现场氛围营造灯光,.,20,售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅”五感的刺激来实现的。听觉的刺激同显重要。通过其它案场