LED照明产品市场中长期规划(下部)

2020年5月10日,1,LED照明产品市场中长期规划,LED照明产品应用市场分析,对公司现状整体SWOT分析,LED照明产品规划,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向,末来产品研发核心方向,推广思路及工具,LED照明产品规划-两年内规划图,2012,2013,2014,120,LED泛光，投光照明，珠宝照明店铺照明星级酒店照明办公产品（升级版）亮化产品（升级版）光定量产品的研发路隧产品,100LM,时间,替换光源（第三代达到真正的替换；MR16，MR11，E27，PAR，球泡）筒灯系列（第二代），射灯,投泛光灯（第一代）办公照明产品（第二代）店铺照明星级酒店照明,实现基础产品的规划与实施MR16，T8（第一代）；工程应用；球泡（第一代）；筒灯系列；LED天花灯；办公照明（第一代）,实现产品系列化，在工程产品，替换光源，商业照明等有独特设计，符合市场要求，切,入民用市场，多种方式联合研发,确立技术主张,定位市场MR16（第二代），GU10，PAR）T8，球泡（第二代）T5一体化，筒灯系列（第二代），射灯,自我研发，导入智能控制，引领市场，实现真正意义上替换与应用140,2013,2012,2014,2015,201516,170160150140130,75LM/WRA75效率90工程性产品，自主研发ODMLED通用照明产品,1201101009080LM,时间,8095LM/W,RA80效率92,100110LM/WRA90效率95,115125LM/W,RA90效率95,130150LM/W,RA95,LED照明产品规划-各阶段常规产品技术指标规划,其中光效指整灯效率,2013,2012,2014,2015,2016,规划实施产品线,进入LED光源替换产品商业照明,产品全面铺向市场,研发智能照明相关产品全面自制自主研发涉足封装光源产品,全方面进入LED应用各,个领域;推广智能照明产品,全系列产品打造,进入产品市场推广阶段导入相关系列产品;,利用独特技术产品打开市场;形成行业标杆型终端展示建设模范,切入民用领域产品有限铺向市场自主研发提供全方位设计解决方案与固定光源厂联合开发展开学术产业合作,与各工程公司展开合作与世界巨头展开OEM合作团队扩建与组织谋求建立专业的销售团队,时间,收购或组建芯片公司,或与上游厂家形成联盟成立光电产业研究部门成立专业工程销售公司收购光电控制系统公司独立的LED应用公司有全方位解决照明方案的设计部,成为光电行业的巨头年销售额度突破15亿,LED照明整体发展方向-初步建议,现阶段重点关注及通路基础产品整合方向,LED光源替换类LED商业照明类LED家居台灯类工程亮化通用类,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向-光源替换类,VS,替换对象:荧光灯,白炽泡;节能灯,应用场地:院办公,家居,商业,工场渠道建设性:符合大众品牌流通渠道未来市场最大需求产品之一未来渠道类重点发展产品之一替换性最强,共存性最强,应用范围最广,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向-光源替换类,VS,替换对象:卤素光源,应用场地:商店，特殊照明，珠宝，博物馆，专卖店渠道建设性:符合大众品牌流通渠道未来市场最大需求产品之一未来渠道类重点发展产品之一替换性最强,共存性最强,应用范围最广,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向-LED商业照明,VS,替换对象:传统筒灯,射灯,应用场地:办公,商超,商业,工场渠道建设性:符合大众品牌流通渠道未来市场最大需求产品之一未来渠道类重点发展产品之一替换性,共存性最强,应用范围最广之一,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向-LED商业照明,VS,替换对象:传统金卤射灯,应用场地:商业店铺商场渠道建设性:符合大众品牌流通渠道未来市场最大需求产品之一未来渠道类重点发展产品之一替换性,共存性最强,应用范围最广之一,现阶段重点关注及工程基础产品整合方向-LED景观亮化,VS,替换对象:传统投光灯,泛光照明,应用场地:景观,外墙亮化渠道建设性:符合公司的工程渠道工程应市场最大需求产品之一工程渠道类重点发展产品工程亮化替换性,共存性最强,应用范围最广之产品,现阶段重点关注及工程基础产品整合方向-LED路灯,整合产品原则：1、模组化（2030W）、2、高光效（100120LM/W）、3、仰角可调（应用结构）实现方式原则：OEMODM,1、技术主张：精确的反射器曲面设计,达到专业的配光与最大限度利用光，同时将眩光控制最佳,统一眩光值(UGR)19.反光配件的通用和精确是核心.2、光定量反射器移植：LED筒射灯新产品全部采用光定量反射器3、针对各种反射角度进行产品应用方案设计和推出,宽光角度的应用：基础照明,窄光角度的应用：重点照明,三种光定量角度（10、20、30）设计,不同角度的应用展示,末来产品研发核心方向-光定量的反射器设计与产品应用,推广策略,从产品来看，白炽灯、荧光灯、节能灯等以及相应的灯具,属于快速消费品为民用产品。HID光源、商业照明及其相应的灯具和配套电器则属于工业品。因此照明行业渠道非常复杂，有批发渠道、工程渠道、替换渠道、零售渠道、OEM渠道等。从品类属性看家居照明属于日用消费品，可以走大众品牌推广路线。LED照明作为照明行业的重要分支，因其价格较传统照明较高故目前主要还集中于政府采购，虽然目前已有很多LED企业开始涉足LED室内照明，但从市场消费主体来看，半导体照明营销应属于工业品营销，其品牌产品推广也该以工业品品牌推广为主线开展。以上分析得出,我们的整体推广策略应是:以专业的工业品品牌形象逐步过渡到大众品牌.,推广策略,整个产业现状决定我们末来两年在推广对象上将锁定:最终市场(目标最终客户群体,包括行业推广等)销售渠道(渠道内成员,全国各地经销商等)隐型渠道(设计公司,工程公司,规划院等)行业意见领袖(协会、学会、研究会、促进中心、专委会等社团专家),推广策略,整合传播:对推广手段形成组合拳:前期年需要在行业内媒介上进行品牌广告投放，在部分城市推广LED应用环境体验馆；启动隐性渠道和政府公关活动，共同提高产品知名度和曝光率。,推广工具,普及教育：手册、网站、杂志、推广会、展会重点教育：重点交流会、典型项目样板示范：样板展厅建设,媒体宣传、现场考察集中培训:大型培训会,各工具相互穿插、协助,推广工具与受众对象,推广工具-展厅建设,以实景模拟体验应用为主要思路建设行业内标杆型展厅,并细化为可复制的标准建设模块.专卖店在承担销售