平安保险营销员培训课程PPT课件.ppt

营销员培训课程介绍,讲师：时间：,SpecialTraining,保险资料下载：,交情,保单促销,需求导向,财务分析,多元化财务分析,寿险行销发展规律,Vision,最专业的客户最满意的人才最向往的最创新进取的,Vision,成为中国最好的保险及理财方案的提供者,我们的愿景,营销员的成长历程,一个男人的生命意志是怎样长成的？起先，年轻的时候，人就像一堆面粉，洁白、纯净、好看，但没有黏性、韧劲儿和分量，一阵风过来，就能吹散了。后来，公司内外、社会各方、黑白善恶、雅俗圆钝，各路神仙、各种力量都加入进来，就像往面粉堆里加水、使劲、搅和、揉捏一样，反复这般，纯洁的面粉就慢慢地被揉成面团了。这时候，开始有了韧劲儿、弹性、张力和分量。继续揉下去，就可成拉面了。一旦成了拉面，那么，用开水煮都不容易煮烂了。一个男人的长成，就是从面粉到面团最后到拉面，不过如此而已。,问题及核心能力,F4：新人强化培训：需求引导式销售F3：新人衔接培训F2：新人基础培训+迎新会F1：保险代理人资格考试培训F0：成功起跑线,F8：顾问式销售二F7：顾问式销售一F6：专业化销售F5：新人晋升培训,F10：金融知识培训课程二F9：金融知识培训课程一,CA第7-12月/SS第1-6月,财务规划课程三：RFC财务规划课程二：金手指财务规划课程一：神算子社保工作坊,快速启动培训系列,快速提升培训系列,快速飞跃培训系列,天蚕变,制式化课程,非制式化课程,营销员培训路线图（职前-入职后第12月）,入职前培训,入职后第1-3月培训,CA第1-6月培训,CA第7-12月培训,其他课程,图标分享讨论练习演练讲授录像,Part1我为何选择保险业（40分钟）,我是谁?我为何选择保险业?我的保险历程我的保险心路历程,人生五大问题寿险原理寿险的意义与价值寿险事业的工作价值,大金融时代到来寿险腾飞四大动力保险业美好前景三种跃身方法,聆听所知XX所在快速扩张质量增长八年荣耀见证成长一个XX一个愿景一个使命丰盛未来,仪容、穿着与姿势交换名片的礼仪交换名片的礼仪怎样拜访客户？,Part2寿险的意义与价值（40分钟）,Part3黄金十年（保险业前景）（40分钟）,Part4公司介绍（70分钟）,Part5形象礼仪初步（70分钟）,Part6ALE培训介绍（40分钟）,解决准营销员四大疑问：1、为何要选择保险业？2、保险业的前景如何？3、这个行业适合我吗？4、为何选择XX人寿？,成功起跑线课程架构,图标分享讨论练习演练讲授,Day1需求引导式销售技巧（3小时）,-欢迎，目标内容介绍（20分钟）-为什么五大需求引导销售（30分钟）-复习五步销售法（10分钟）-需求引导基本销售技巧（90分钟）-基本技巧演练（30分钟）,-回顾“需求引导销售技巧（15钟）-产品销售技巧（45分钟）-需求引导销售流程总论（80分钟）-演练（40分钟）,Day2“需求引导销售”面谈流程（3小时）,Day3疾病保障（3小时）,-回顾“销售流程”（20分钟）-室内活动（30分钟）-销售循环技巧之：说明（45分钟）-”疾病保障”销售流程（60分钟）-演练（20分钟）,Day4子女教育保障（3小时）,-回顾“疾病保障”（20分钟）-室内活动（20分钟）-引导式销售技巧案例运用（15分钟）-销售循环技巧之：促成（45分钟）-”子女教育保障”销售流程（60分钟）-演练（20分钟）,新人强化培训课程架构,新人强化培训课程架构,图标分享讨论练习演练讲授,-回顾“子女教育保障”（15分钟）-室内活动（20分钟）-专业形象（30分钟）-销售循环技巧之：异议处理（45分钟）-”收入保障”销售流程（60分钟）-演练（15分钟）,Day5如何令你的收入增长（3小时）,Day6养老保障（3小时）,-室内活动（20分钟）-电话及转介绍话术（20分钟）-养老保障”销销售流程(40分钟)-提高绩效的策划（60分钟）-演练，提问（20分钟）,Day7意外保障及话术PK赛（3小时）,Day8需求话术考试（3小时）,-意外保障话术演练(40分钟)-话术PK赛(140分钟),课程目标保持积极热忱的销售心态掌握转介绍的方法和技能理解时间管理的重要性并掌握相关方法进一步增强促成技能，提高个人产能掌握客户经营的方法和技能了解营销员职业发展路线并选择发展路径,单元一：永不熄灭的推销热忱,转介绍及其意义转介绍的来源索取转介绍的时机索取转介绍的方法培养及经营影响力中心转介绍情景演练,单元三：转介绍,你眼中的寿险推销工作视频观看及研讨一视频观看及研讨一结语,新人晋升培训课程架构-第1天,单元二：时间管理,前言什么是时间管理时间管理的基本方法业务人员的时间规划结语,课程目标保持积极热忱的销售心态掌握转介绍的方法和技能理解时间管理的重要性并掌握相关方法进一步增强促成技能，提高个人产能掌握客户经营的方法和技能了解营销员职业发展路线并选择发展路径,新人晋升培训课程架构-第2天,导言成交与信任成交与需求分析成交与利益呈现成交与促成技巧总结,单元五：客户经营,客户经营是寿险事业成功必由之路客户管理客户服务客户经营四件事总结,导言XX业务制度简介销售精英路径介绍组织发展路径介绍我的梦想我的路,单元六：前程规划,单元四：提高成交率,专业化销售课程,课程目标掌握保险账户销售技巧掌握开放式提问技巧掌握保险的FAB法则掌握异议处理的程序及方法掌握促成的技巧掌握保单体检及转介绍技巧,单元一:保险生活化,保险能解决什么问题？为什么设立保险账户？保险理财教育、大病、旅游、养老账户设立,单元三:成交与服务,成交要领圆满成交满意的售后服务转介绍,单元二:有效面谈,客户想要什么？如何进行提问？保险的FAB异议处理把握成交机会,专业化销售课程架构,课程目标掌握顾问式销售中的聆听、提问及表达技巧强化提升顾问式销售中关键环节的销售技能提升寿险顾问的销售品质,单元一:准确的定位是成功的开始,销售需要突破的四大障碍现在客户买保险的考虑定位改变：从推销员到寿险顾问准确的定位是成功的开始,单元二:顾问式销售概述,销售模式的转变非顾问式销售VS顾问式销售顾问式销售之关键环节推销员VS寿险顾问,单元三:顾问式销售三件武器,设身处地聆听恰到好处地问充分清晰表达,顾问式销售课程一架构,课程目标掌握顾问式销售中的聆听、提问及表达技巧强化提升顾问式销售中关键环节的销售技能提升寿险顾问的销售品质,单元四:接触与需求分析,销售面谈的目的面谈前的准备销售面谈的步骤,单元五:天龙八部建议书说明及促成,打破隔阂确认可用时间两个问题重温旧梦何时投保建议书说明促成及异议处理含笑挥别,顾问式销售课程一架构,顾问式销售二课程架构,Part1客户购买心理（120分钟）,什么是顾问式销售?从需要到想要?消费心理与推销过程,Spin提问法Spin与FAB有效聆听,推销类型人生三大愿望实现愿望的四大障碍计划的关键,养老愿望问题养老障碍问题养老后果问题养老美景问题养老确认问题,Part2顾问式销售方式（180分钟）,Part3理财工具：美好人生（180分钟）,Part4养老五步曲（180分钟）,Part5子女教育五步曲（180分钟）,Part6家庭保障五步曲（180分钟）,了解客户购买心理认识顾问式销售方