外贸实习平台及单证练习资料

外贸实习平台及单证练习,张文清wenqing_zQ:1652562063,2015年的几件事,东莞的经济发展状况GDP:6280亿元，同比增长8%=惠州+中山的GDP,=甘肃省GDP=1.7个海南省=2.1个宁夏=2.6个青海省=6个西藏GDP-“富可敌省”名不虚传,2015年东莞大事（2）,外贸进出口1676.7亿美元，增长3.1%，（去年增速为6.2%），在全国外贸总额前五位的城市中排第一位。,电子商务：2015年全市电子商务交易额将突破4500亿元。电商网络经营主体5.4万户，在全省地级市中排名第一。网络发货量排全国第二位。跨境电商货物通关实现“全国第一票”中小企业电子商务应用率近4成。零售网商密度、网购消费者密度、快递业收入均居全国前列。,2014年8月份阿里巴巴创造科技美股IPO之最、融资250亿美元,2014年的几件事,几个跨国公司在中国的迁移和关停2014年12月5日，知名手机零部件代工厂苏州联建科技宣布倒闭，随后联建的兄弟公司，位于东莞的万事达公司和联胜公司相继倒闭，三家公司累计员工人数近万人。在联建科技倒闭之际，位于苏州的诺基亚手机零部件供应商闳晖科技也宣布关门停产。,2015年1月，手机零件制造商东莞市奥思睿德世浦电子科技老板欠债1.35亿元跑路，400员工失业。从事杂牌手机制造的东莞兆信通讯因资金链断裂倒闭，1000多名员工失业，董事长高民自杀。,在2015年1-2月期间，微软计划关停诺基亚东莞工厂（6月底完成），该工厂近期正加快速将生产设备运往越南工厂。同时，位于北京的微软诺基亚工厂也将同步关停。据传闻，此次诺基亚东莞和北京工厂裁员共计9,000人。2月5日，知名钟表企业的在华生产基地西铁城精密（广州）有限公司突然宣布清算解散，并和全体员工解除劳动合同,此外还有松下、日本大金、夏普、TDK计划进一步推进制造基地回迁日本本土。优衣库、耐克、富士康、船井电机、歌乐、三星等世界知名企业也纷纷在东南亚和印度开设新厂，加快了撤离中国的步伐。,中国制造业熬过了2008，却熬不过2015？,危机来了？危险？机会？如何看待电子商务的兴起？传统贸易的过时？,索赔、仲裁,进口人,出口人,对外磋商,签订合同,申请开证,备货、加工、包装、运货标志,审证、改证,通过银行送证,租船、订舱,报关、装船,商检,按CIF合同,交单、收汇,保险,按CIF合同,付款、赎单,按FOB合同,按FOB合同,报关、提货,如有争议,一、出口前的准备程序,编制出口计划,组织出口货源,广告宣传,制定出口商品经营方案,建立客户关系和批销网,办理商标注册,二、对外进行贸易磋商,接受,还盘,发盘,询盘,三、签订合同（CIF）,四、履行合同,发货、加工、包装、刷漆,催证、审证、改证,出口业务流程分析,租船、订舱,办理保险,向商检商报验,发运商办理报关,海关检验放行,货物装船后取得提单,向买方发出装船通知,制作、汇集有关单证,按全套货运单据连同信用证向银行办理议付,索赔、理赔、处理争议,出口必须的基本单证（1）商业发票（出口商开出）重要的交易单证或会计凭证（2）提单（船运公司和货物承运人签发）重要的运输单证。由承运人向托运人出具的，由船长、代理或船东签署的证明，表明已收托货物，列明有关运输条件（运输合同）并承诺在制定目的港将货物交给提单合法持有人的书面文件。它既是货物的收据，又是运输合同，代表货物的所有权。（3）出口报关单（出口商出具）是出口商就卖方、买方、货物、出具日期、原产地国家、最后目的地国家、货物的数量和说明以及其它细节向出口当局作出的正式声明。目的在于控制出口、征收关税（如果有）、收集贸易统计资料,（4）装箱单或打包单（出口商出具）内容包括发货人和收货人、运输货物的总件数、包装或容器内所装的货物、重量、体积、标志和编码。使收货人检查是否已经收到整批货物。（5）原产地证书（出口商、出口国地方商会和其它被授权机构出具）说明出运货物的原产地国家。最简单的交易中，在出口报关单或发票下端注明“制造”（6）保险单出运货物保险的证明。最简单的交易中，由承运人提供，并在提单上注明。（7）银行和外汇单证（8）检验证书,客户,外贸公司,海关,保险,运输,银行,商检,加工厂,订单,海关回执,报关单,保险单,投保单,提单,订舱单,结汇回单,议付委托单,商检申请单,商检回执,加工合同,交货单,发票,一、进口前的准备程序,编制进口计划,用货部门编制进口订货卡片,进口公司审查订货卡片,安排订货市场和交易市场,制定具体的经营方案,二、对外进行贸易磋商,接受,还盘,发盘,询盘,三、签订合同（FOB）,四、履行合同,进口业务流程分析,申请开立信用证,买汇赎单,租船合同,催发装船通知,银行审单付款,接货、商检,进行报关,拨交、结算,用户验收,索赔、仲裁,办理保险,货物装船,对外经济贸易委员会,外贸公司,海关,保险,运输,银行,商检,银行,申请进口许可证,海关回执,报关单,保险单,投保单,提单,订舱单,赎单,买汇,商检申请单,商检回执,开证回执,申请信用证,签发进口许可证,进口必须的基本单证（1）进口许可证一般进口许可证、特别许可证（2）信用证（L/C）（银行开具）“跟单”信用证，由银行开立的书面承诺。在卖方遵守信用证中各种条款的情况下，代表买方承诺将信用证中规定的款项支付给卖方。（3）商业发票（出口商出具）（4）提单（船运公司和货物承运人签发）（5）进口报关单（报关行出具）目的在于控制进口、征收关税、收集贸易统计资料（6）装箱单（出口商出具）（7）原产地证书（8）保险单（由保险公司或其代理出具）,课程总体要求及目标,熟练掌握外贸实习整体流程及具体环节，正确填制各类单据，掌握出口商、进口商、工厂、进口地银行和出口地银行各自的角色、任务及业务流程，能够从事外贸模拟实验操作,课程具体安排,上机实习操作5-7次，掌握各种流程及业务操作，填制各类单据，熟悉不同交易方的业务角色，能熟练从事外贸模拟操作，并且填制好实验报告。掌握公司注册、广告信息发布、供求信息查看、交易磋商、合同洽谈、合同履行等实践业务操作。,每位同学必须掌握并从事以下业务操作：L/C+CIF业务的实习操作L/C+CFR业务的实习操作D/P+FOB业务的实习操作T/T+CIF业务的实习操作T/T+CFR业务的实习操作T/T+FOB业务的实习操作D/P+CFR业务的实习操作,实验须知,上机地点：7号楼计算机机房登陆网址：51/simtrade用户名：学号密码：空（可以登陆后自行修改）,期末考评,实验预备知识,一、贸易术语二、结算方式,一、国际贸易术语的含义,贸易术语(TradeTerms)又称价格术语(PriceTerms)，是为适应国际贸易的特点，在长期的贸易实践中形成的一种贸易惯例。1）贸易术语的含义贸易术语是指用一个简短的概念（例如：FreeonBoard）或三个字母的外文缩写(例如FOB)，表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。,贸易术语的作用,（1）确定交货条件，明确买卖双方在交接货物时各自承担的风险、费用和责任。（2）表示该商品的价格构成。（3）对降低交易成本、缩短交易时间及简化交易程序有着重要作用。,买卖双方在交接货物时各自承担风险的划分：主要指买卖双方的交货地点及方式的确定，主要涉及货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方；买卖双方在交接货物时责任的划分：主要指由谁负责办理货物的运输、保险及通关过境手续，买卖双方在交接货物及结算时应提交的有关单据；买卖双方在交接货物时费用的划分：主要指由谁承担与货物有关的一切费用，在货物需要办理海关手续时，包括海关手续费用及应缴纳的关税、税款和其他费用。,贸易术语业务流程,图2-1贸易术语业务流程,DAT(deliveredatterminal),DAP（deliveredatplace）,国际贸易流程,A,W,C,Buyer,Seller,主要贸易术语,FOB（FreeonBoard）(namedPortofShipment)装运港船上交货（指定装运港）,1、FOB指定装运港船上交货,是指卖方负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港把货物装到买方指定的船上，承担货物装上船为止的一切费用和风险。,FreeonBoardnamedportofshipment,进口方,国际贸易术语解释通则2010,IncotermsRrules2010为与这三种术语中所涉及的风险、费用以及“Onboard”术语相对称，不再设定“船舷”的界限，只强调卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船开始起的一切风险。以“船舷”来划分买卖双方的风险长期以来饱受争议，而该争议在修订INCOTERMS2000时就已存在，但当时还是保留了“船舷”的规定。,而实际上“船舷”只是个买卖双方活动领域之间假想的界限，长期以来已不能反映各国港口的惯常做法，具体操作时的风险界限应遵循码头公司在进行装船时的习惯做法，而最实际的问题则是码头公司需要确定谁将负责他们的服务费用。此次修订最终删除了“船舷”的规定，强调在FOB，CFR和CIF下买卖双方的风险以货物在装运港口被装上船时为界，而不再规定一个明确的风险临界点。,FOB买卖双方主要义务：,卖方主要义务(1)按期装船并发通知；（2）办理出口清关手续；（3）负担货物装上船为止风险和费用；（4）提供装运单据；（5）提供保险信息。,买方主要义务（1）接收货物与单据，支付价款；（2）办理进口清关手续；（3）装船后的风险和费用；（4）租船订舱，并发通知；,2、CFR,Cost&Freight(namedportofdestination)成本加运费(指定目的港),2、CFR成本加运费（.指定目的港）,卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。适合水上运输。,CostAndFreight(namedportofdestination),进口方,CFR买卖双方的主要义务,卖方主要义务（1）租船订舱，支付正常运费。（2）办理出口清关手续。（3）负责装上船为止的风险和费用。（4）提供装运单据。（5）提供保险信息。,买方主要义务（1）接收货物与单据，支付价款。（2）办理进口清关手续。（3）负责装船后的风险和费用。,3、CIF,CostInsurance&Freight(namedportofdestination)成本加保险费、运费(指定目的港),3、CIF成本加保险费、运费(指定目的港),是指卖方按通常条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装运后及时通知买方。卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险、支付保险费。适合水上运输。,CostInsuranceAndFreight(namedportofdestination),进口方,CIF买卖双方的主要义务,卖方主要义务（1）租船订舱、办理保险，支付正常运费和保险费。（2）办理出口清关手续。（3）按期装船并发通知。（4）负责货物装上船为止的风险和费用；（5）提供装运单据。,买方主要义务（1）接收货物与单据，支付价款。（2）办理进口清关手续。（3）负责装船后的风险和费用。,FOB,CFR,+F（国外运费）,CIF,+I（国外保险费）,FOB价=进货成本价+国内费用+净利润-退税收入,三者价格的构成,结算方式,信用证（LetterofCredit,L/C）托收(Collection)付款交单（DocumentsagainstPayment,D/P）承兑交单（DocumentsagainstAcceptance,D/A）汇付(Remittance)T/T,M/T,D/D,1、汇付,汇付又称汇款，是指付款人主动将款项通过银行汇交收款人的支付方式。汇付属于顺汇。,汇付,汇付方式一般涉及四个当事人。汇款人（Remitter）。汇出款项的人。通常为进口人（买方）。收款人（Payee）。收取款项的人。通常是出口人（卖方）。汇出行（RemittingBank）。受汇款人委托，汇出款项的银行。通常为进口地的银行。汇入行（PayingBank）。受汇出行委托解付汇款的银行。通常为出口地银行。,汇付,（2）汇付的种类汇付方式根据采用的支付工具不同，可分为电汇、信汇、票汇三种。电汇（TelegraphicTransfer,T.T）是汇款人要求汇出行用电报或电传通知收款人所在地银行付款给收款人的方式。电汇方式的优点是收款人可迅速收到汇款，但费用较高。,汇付,信汇（MailTranfer,M.T）。是汇款人将款项交给汇出行，由该银行用信件委托收款人所在地银行付款给收款人的方式。信汇方式的优点是费用较低，但收款人收到汇款的时间较迟。票汇（DemandDraft,D.D）。是汇款人要求汇出行开立以其分行或代理行为付款人的银行汇票，交由汇款人由其自行携带或邮寄给国外收款人的方式。,4.汇款通知收款人5.收据汇入行（出口商）6.付款(出口地银行)货合3.7.物同电付、讫信借汇记款通通知知汇款人1.电、信汇申请书，交汇付费汇出行(进口商)2.回单(进口地银行)图5-1电、信汇申请书，交款付费,收款人6.付款付款行（出口商）5.银行即期汇票(出口地银行)3.4.7.货合银汇付行票讫物同即通借期知记票书通汇知汇款人2.银行即期汇票汇出行(进口商)1.票据申请书,交款付费(进口地银行)图5-2汇票的业务程序,2、托收（collection）,托收是指出口商为了收取货款，出具以进口商为付款人的汇票，委托当地银行通过它的国外分支或代理行向进口商收取货款的方式。托收一般都通过银行办理，故又称为银行托收。,（1）托收方式的当事人委托人（Principal）。指委托银行办理托收业务的客户，通常为出口商。托收银行（RemittingBank）。指接受委托人委托办理托收业务的银行。通常为出口地银行。代收银行（CollectingBank）。是接受托收行的委托向付款人收取票款的银行。通常是进口地的银行。付款人（Payer）。指出口商出具汇票的受票人。通常是进口商。,2）托收方式的种类,托收根据使用汇票的不同，可分为光票托收和跟单托收。光票托收（CleanBillforCollection）。是指出口商将不附带任何单据的汇票交托收行代收票款的托收方式。跟单托收（DocumentsBillforCollection）。是指出口商将汇票连同货运单据（包括提单、发票、保险单和商检证等）一并交给托收行委托其代收票款的托收方式。,付款交单（DocumentsagainstPayment,D.P）。是指出口商在委托托收行代收票款时指示，只有付款人付清票款后才可交出货运单据。按付款时间的不同，付款交单又可分为即期付款交单和远期付款交单两种情况。即期付款交单即立即付款赎单。远期付款交单付款人先承兑汇票，待汇票到期再付款赎单。,承兑交单（DocumentsagainstAcceptance,D.A）。是指出口商在货物装运以后，开具远期跟单汇票交托收银行委托其代收票款，代收行收到汇票后向进口商提示，进口商承兑远期汇票后，即可取得装运单据,托收方式,（3）托收的业务程序其一，即期付款交单业务程序。见下图：,委托人付款人（出口商）（进口商）托收行代收行（出口地银行）（进口地雁行）图5-3即期付款交单的业务程序,即期付款交单,说明：贸易双方约定，采用即期付款交单方式支付货款。出口商按合同规定装运货物后，开具即期汇票，并填写托收委托书，连同全套货运单据交托收行代收票款。托收行将汇票连同货运单据寄交代收行。代收行收到汇票及货运单据，向进口商作出付款提示。进口商审核单据后，付清货款赎取单据。代收行通知托收行，贷款已收妥转帐。托收行将货款结汇给出口商。,远期付款交单,其二，远期付款交单业务程序。见下图5-4委托人付款人（出口商）（进口商）委托行代收行（出口地银行）（进口地银行）图5-4远期付款交单的业务程序,远期付款交单,说明：贸易双方约定，采用远期付款交单的付款方式付货款。出口商按合同规定装运货物后，开具远期汇票，并填写托收委托书，连同全套货运单据交托收行代收票款。托收行将汇票连同货运单据寄交代收行。代收行收到汇票及货运单据，向进口商做出承兑提示。,远期付款交单,进口商在远期汇票上做出承兑表示，代收行收回汇票及全套货物单据。在远期汇票到期日，代收行向进口商做出付款提示。进口商付清货款赎取单据。代收行通知托收行，款已收妥转帐。托收行将货款结汇给出口商。,承兑交单,其三，承兑交单业务程序。见下图5-5委托人付款人（出口商）（进口商）委托行代收行（出口地银行）（进口地银行）图5-5承兑交单的业务程序,承兑交单,贸易双方在合同中约定，采用承兑交单的付款方式支付货款。出口商按合同规定装运货物后，开具远期汇票，并填写托收委托书，声明“承兑交单”，连同全套货运单据交托收行代收票款。托收行将汇票连同货运单据寄交代收行。,承兑交单,代收行收到汇票及货运单据，向进口商做出承兑提示。进口商承兑远期汇票后，取得全套货运单据，代收行保留承兑后的汇票。在远期汇票到期日，代收行向进口商做出付款提示。进口商付清货款。代收行通知托收行；货款已收妥转帐。托收行将货款结汇给出口商。,汇付、托收的比较,汇付,付款性质,信用状况,托收,顺汇,逆汇,商业信用,商业信用,银行信用,信用证,3.信用证,3）信用证方式（LetterofCredit,L.C）信用证是指由开证银行根据申请人的请求和指示作出的在满足信用证要求的条件下，凭规定的单据向第三人付款的一项约定。或信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。,信用证,（1）信用证方式的当事人开证申请人（Applicant）。是指向银行申请开立信用证的人。一般为进口商。开证银行（IssuingBank）。是指接受开证申请人的委托，开立信用证的银行。一般为进口商所在地的银行。通知银行（AdvisingBank）。是指接受开证银行的委托，将信用证转交给出口商的银行。,信用证,受益人（Beneficiary）。是指有权享有信用证的利益的人。一般为出口商。付款银行（PayingBank）。是指信用证上指定的付款银行。议付银行（NegotiatingBank）。是指愿意买入或贴现受益人提交的符合信用证规定的单据的银行。保兑行（ConfirmingBank）。是指受开证行的请求，在信用证上加具保兑的银行。,（2）信用证方式的业务程序采用信用证方式结算货款，要经过许多环节，办理各种手续，其基本的业务程序如图5-6。受益人开证申请人（出口商）（进口商）议付银行通知银行开证银行付款银行,信用证,说明：贸易双方在合同中约定，采用信用证方式支付货款。进口商向当地银行申请，填写开证申请书，并交纳若干押金和手续费请求开证。开证银行接受申请并根据申请书内容开具信用证寄交出口地通知行。通知行接到信用证审核无误后转交受益人。,信用证,受益人审核信用证无误后，按信用证规定条件装运货物，并备齐各种货运单据，开具汇票，在信用证有效期之内向议付银行交单请求议付。议付银行按信用证条款审核无误后，按汇票金额，扣除押汇利息，把货款垫付给出口商。,信用证,议付银行将汇票和货运单据寄交开证行（或其指定的付款行）索偿。开证行（或其指定的付款行）核对单据无误后，付款给议付行。开证行（或其指定的付款行）通知开证申请人付款赎取单据。,不同支付方式比较,【小思考5-5】汇付、跟单托收、跟单信用证三种主要支付方式在手续、收费、买卖双方的资金占用以及买卖双方的风险方面进行比较有哪些不同？答：它们之间所涉及方面的不同见下表,表三种主要支付方式的比较,5.3.2支付方式,（3）信用证的性质、特点及作用信用证的性质和特点主要有：信用证属于银行信用。银行信用优于商业信用。信用证是一份自足文件。信用证的开立，既基于买卖合同，又独立于买卖合同之外。信用证业务是一种单据买卖。其付款原则为“凭单付款”。,5.3.2支付方式,信用证在国际贸易中之所以被广泛地采用，是因为它有以下一些积极的作用：信用证用银行信用取代了商业信用，基本解决了买卖双方互不信任的矛盾。信用证便利了买卖双方向银行融通资金信用证促进和保证了国际贸易的扩大与发展。,5.3.2支付方式,（4）信用证的种类光票信用证和跟单信用证光票信用证是指受益人根据信用证的要求，仅凭汇票信用证本身即可向银行索取货款的信用证。跟单信用证是指受益人根据信用的要求，凭汇票及货运单据向银行索取货款的信用证。我国在电开信用证或收到信用证电开本中，SWIFT信用证占很大比重，其样例见表5-13,表5-13SWIFT信用证,5.3.2支付方式,可撤销信用证和不可撤销信用证可撤销信用证是指开证行对所开出的信用证在不征得受益人及有关当事人同意的情况下，可以单方面随时撤销或修改的信用证。出口商一般不接受这种信用证。不可撤销信用证是指信用证一经开立，在有效期内，未经受益人及有关当事人同意，开证行不得单方面修改或撤销的信用证。这种信用证在国际贸易中使用得最多。,5.3.2支付方式,保兑信用证和不保兑信用证保兑信用证是指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款的单据履行付款义务的信用证。即期信用证和远期信用证即期信用证是指开证行或付款行收到符合信用证条款的单据和汇票后，立即履行付款义务的信用证。远期信用证是指开证行或付款行收到符合信用证条款的单据后不立即付款，而要等到远期汇票到期时再履行付款责任的信用证。,5.3.2支付方式,可转让信用证和不可转让信用证可转让信用证是指受益人有权将来证转让给第三者使用的信用证。不可转让信用证是指不能将信用证的权利转让给他人的信用证。循环信用证循环信用证是指受益人在规定的利用次数或总金额限度内，可以循环重复使用的信用证。,5.3.2支付方式,预支信用证预支信用证是指信用证的受益人在办理货物交单之前可以预先支取并使用信用证部分或全部金额的信用证。对开信用证对开信用证是指进出口双方为进行对等贸易而相互向对方开立的信用证。,5.3.2支付方式,对背信用证对背信用证是指进出口贸易中的中间商在收到进口商开来的信用证后，要求该信用证的通知行或其他银行以该信用证作保证，并在此基础上向实际供货商重新开出的信用证。付款、承兑、议付信用证付款信用证是指以开证银行自身或指定通知行或通知行以外的银行作为付款行的信用证。,5.3.2支付方式,承兑信用证是指信用证规定受益人出具远期汇票，指定开证行或通知行或通知行以外的银行作为承兑行，待汇票到期再付款的信用证。议付信用证是指信用证规定由某一银行或任何银行都可议付的信用证。备用信用证是指开证行根据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某种义务的凭证。,5.3.2支付方式,（5）信用证的主要内容信用证的性质和种类。这是对信用证本身的说明。如不可撤销即期信用证等。信用证的有关当事人。信用证的金额、有效期限及到期地点。对货物的要求。包括货物的名称、品质、数量（重量）、包装和价格等内容。,5.3.2支付方式,对运输的要求。包括装运期、装运港、目的港、运输方式、可否分批装运和转运等。对单据的要求。单据主要有三类：货物单据（包括发票、装箱单、重量、商检证、产地证等）；运输单据（主要是提单）；保险单据。特殊条款。这要根据每笔具体业务的需要而定。开证行的保证条款。即开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句。,5.3.2支付方式,6）信用证的形式信开本。是指开证行采用印就的信函格式开立的信用证，开证后以航空挂号信方式寄送通知行。电开本。是指开证行使用电报、电传、计算机方式将信用证的条款传递给通知行。电开本又分为简电本和全电本两种形式。,索赔、仲裁,进口人,出口人,对外磋商,签订合同,申请开证,备货、加工、包装、运货标志,审证、改证,通过银行送证,租船、订舱,报关、装船,商检,按CIF合同,交单、收汇,保险,按CIF合同,付款、赎单,按FOB合同,按FOB合同,报关、提货,如有争议,一、出口前的准备程序,编制出口计划,组织出口货源,广告宣传,制定出口商品经营方案,建立客户关系和批销网,办理商标注册,二、对外进行贸易磋商,接受,还盘,发盘,询盘,三、签订合同（CIF）,四、履行合同,发货、加工、包装、刷漆,催证、审证、改证,出口业务流程分析,租船、订舱,办理保险,向商检商报验,发运商办理报关,海关检验放行,货物装船后取得提单,向买方发出装船通知,制作、汇集有关单证,按全套货运单据连同信用证向银行办理议付,索赔、理赔、处理争议,出口必须的基本单证（1）商业发票（出口商开出）重要的交易单证或会计凭证（2）提单（船运公司和货物承运人签发）重要的运输单证。由承运人向托运人出具的，由船长、代理或船东签署的证明，表明已收托货物，列明有关运输条件（运输合同）并承诺在制定目的港将货物交给提单合法持有人的书面文件。它既是货物的收据，又是运输合同，代表货物的所有权。（3）出口报关单（出口商出具）是出口商就卖方、买方、货物、出具日期、原产地国家、最后目的地国家、货物的数量和说明以及其它细节向出口当局作出的正式声明。目的在于控制出口、征收关税（如果有）、收集贸易统计资料,（4）装箱单或打包单（出口商出具）内容包括发货人和收货人、运输货物的总件数、包装或容器内所装的货物、重量、体积、标志和编码。使收货人检查是否已经收到整批货物。（5）原产地证书（出口商、出口国地方商会和其它被授权机构出具）说明出运货物的原产地国家。最简单的交易中，在出口报关单或发票下端注明“制造”（6）保险单出运货物保险的证明。最简单的交易中，由承运人提供，并在提单上注明。（7）银行和外汇单证（8）检验证书,客户,外贸公司,海关,保险,运输,银行,商检,加工厂,订单,海关回执,报关单,保险单,投保单,提单,订舱单,结汇回单,议付委托单,商检申请单,商检回执,加工合同,交货单,发票,业务操作-出口贸易实务,贸易准备落实货源、广告宣传选择交易对象贸易磋商签订书面合同备货,1、贸易准备,Simtrade”淘金网”（课本第24页）产品展示公司库银行费率查询（运费、保险费、其他费用、税率）,2、落实货源、广告宣传,1）发布产品广告（课本第25页）2）发布公司广告（课本第26页）,3、选择交易对象,通过广告信息找到交易对象，然后通过邮件（系统自动分配的邮件地址）确定交易产品及交货条件,4、贸易磋商,通过广告信息找到交易对象，然后通过邮件确定交易产品及交货条件即询盘、发盘、还盘和接受四个过程,5、签订书面合同,签订外销合同（英文），确定交易的所有条件，特别是贸易术语、结算方式等重要交货条件课本第51页,6、备货,必须确保有货物来交易，为此要先与国内工厂签订国内采购合同，即进行国内订货。课本第65页。,7、租船订舱,将货物准备好，联系船公司，安排船期和仓位，把货物经海路发运出去。课本第73页。,8、出口许可及检验,出口报检（课本第98页）产地证（课本第105页）,9、货物保险,为货物购买保险，填写保险单（课本第122页）,10、出口通关,向海关进行报关，对货物进行查验、征税和放行，然后货物才能够发出去（课本第132页）,11、海运提单与装船通知,提单的制作与提取（课本第152页）装船通知（课本第155页）,12、结汇单据制作,汇票商业发票装箱单,13、出口收汇,信用证押汇（课本第172页）托收（课本第173页）汇付（课本第173页）,14、出口退税及核销,核销（课本第178页）出口退税（课本第179页）,一、进口前的准备程序,编制进口计划,用货部门编制进口订货卡片,进口公司审查订货卡片,安排订货市场和交易市场,制定具体的经营方案,二、对外进行贸易磋商,接受,还盘,发盘,询盘,三、签订合同（FOB）,四、履行合同,进口业务流程分析,申请开立信用证,买汇赎单,租船合同,催发装船通知,银行审单付款,接货、商检,进行报关,拨交、结算,用户验收,索赔、仲裁,办理保险,货物装船,对外经济贸易委员会,外贸公司,海关,保险,运输,银行,商检,银行,申请进口许可证,海关回执,报关单,保险单,投保单,提单,订舱单,赎单,买汇,商检申请单,商检回执,开证回执,申请信用证,签发进口许可证,进口必须的基本单证（1）进口许可证一般进口许可证、特别许可证（2）信用证（L/C）（银行开具）“跟单”信用证，由银行开立的书面承诺。在卖方遵守信用证中各种条款的情况下，代表买方承诺将信用证中规定的款项支付给卖方。（3）商业发票（出口商出具）（4）提单（船运公司和货物承运人签发）（5）进口报关单（报关行出具）目的在于控制进口、征收关税、收集贸易统计资料（6）装箱单（出口商出具）（7）原产地证书（8）保险单（由保险公司或其代理出具）,业务操作-进口贸易实务,市场调研与进口许可信用证的申请、开立、修改进口结汇与检验进口通关与提货进口付汇核销,1、市场调研与进口许可,市场调研与贸易磋商（同出口业务）进口预算申领进口许可证,2、信用证的申请、开立、修改,（1）信用证的申请由进口商向进口地银行申请信用证（课本179页）,2、信用证的申请、开立、修改,（2）信用证的开立由进口地银行开出信用证（课本184页）,2、信用证的申请、开立、修改,（3）信用证的修改由进口地银行修改信用证（课本189页）,3、进口结汇与检验,（1）进口结汇信用证、托收等方式进行付款（课本第194页）,3、进口结汇与检验,（2）进口检验对进口的货物进行检验检疫（课本第195页、199页）,入境货物通关单,在企业报关后，系统自动生成。,4、进口通关与提货,（1）进口通关对货物进行进口报关申报，缴纳进口关税等（课本第202页）,4、进口通关与提货,（2）进口提货进口报关完成后，并提货单提取货物（课本第219页）,5、进口付汇核销,向外汇管理局申请核销（课本第223页）,第一次实验,登陆实验网站，注册公司、工厂、银行信息资料并且发布供求信息或广告信息（注意必须把每一种角色下的资料都注册齐全，特别是有些需要注册英文信息的要注意填写，不能留空）其中，在“出口商”角色条件下，重点留意系统分配给你的“帐号”（如：SIM-2007326031041）、“单位代码”、“税务登记号”、“海关代码”等信息，以后签订合同时可能会用到。并且注意你的邮件地址,第一次实验,在进口商角色条件下，留意系统分配给你的“所属国家”、“注册资金”（特别是币种）、“单位代码”、“税务登记号”、“海关代码”等信息。在工厂角色条件下，留意系统分配给你的“帐号”、“注册资金”、“税务登记号”等信息。,第一次实验,在出口地银行角色条件下，留意系统分配给你的“注册资金”（特别是币种，会决定你所在的国家）、邮件地址等信息。在进口地银行角色条件下，留意系统分配给你的“注册资金”（特别是币种，会决定你所在的国家）、邮件地址等信息。,注意事项公司注册信息,发布信息或广告，以及注册公司产品资料信息时，只能选择交易“产品库”里面的商品（点击倒数第三个图标“淘金网”“产品库”）。要特别留意产品库里面的产品的基本资料，注意它的品名、规格、型号、中英文描述等信息，订立合同时必须严格按照该信息进行填制，否则系统检查通不过。,注意事项发布广告,广告分为“产品广告”和“公司广告”两类“产品广告”发布的产品信息有限但更具体“公司广告”发布的信息广泛，可以宣传公司所生产的所有产品，但是更抽象，需要在以后的业务函电往来中予以具体化,注意事项邮件系统的使用,所有的信息往来、业务洽谈、交易磋商都必须通过系统给定的邮件进行(进口商与出口商之间要写英文函电)，不允许相邻座位之间或者采用跑位面对面传递信息的方式传递信息往来（系统对邮件往来会有记录，并且会记入个人的实验成绩），请大家遵照执行！认真体会交易谈判中的询盘、发盘、还盘以及接受等过程。,注意事项-业务流程说明,总体业务流程：出口商与工厂签订并履行国内销售合同然后出口商与进口商签订并履行外销合同注意：在实验环境条件下，工厂不能直接与进口商进行业务往来，但是必须明确在真实的贸易条件中，工厂是可以直接与进口商进行洽商、签订并履行合同,注意事项出口、进口预算表的填写与编制,注意事项合同的签名与确认,无论是哪一方主动设立起草合同，都需要对方签名确认（一定要签名，填写相应的确认信息，不签名无法确认合同），同时一定要留意你的合同中的交易对象是不