超百万前期校园营销方案.ppt

自贡移动超百万5.17前期校园营销方案,兆天文化2009.5.3,方案背景,自贡移动即将超百万了，这是一件对自贡移动、自贡用户和动感地带品牌来说都将是一个重大喜讯。动感地带6年了，风风雨雨的背后，有着M-ZONE人默默的关怀和支持。校园营销的淡季，如何利用噱头进行拉动销售，同时为迎新营销做好销售的准备？,我们需要一场营销回馈活动，来感谢用户和告知自贡移动超百万的信息！,要做好本次营销，需要从全局考虑，做好充分的营销准备，我们首先看下我们整体的淡季营销规划：,营销淡季4月份8月份,5月,6月,7月,8月,9月,营销政策,老客户：师生充值送话费新客户：终端优惠购心机,动感地带，三大套餐,传播内容,百万大冲关,感动六年感恩百万,地面活动,亲情回馈由我尊享,联盟商户动感特权,自贡移动淡季（3月8月）校园营销规划,启动期,萌动期,蛰伏期,5月17日世界电信日,6月1日儿童节,5月1日劳动节,常规营销,名师进校园,我是小能人,联盟特权,渠道建设,商户拓展,直销团队,市场调研,在其他活动辅助进行,培训、为开学营销做准备,需求更多的合作商家,动感地带享受联盟商户折扣优惠,展现儿童的才艺和技能,学习及考前辅导,百万冲刺活动,电影进校园,百场励志电影进校园,暑假为开学营销做准备,热度曲线,英语巡讲,中学英语巡讲,中高考报分,考生登记,短信报分及12580短信查询,价值客户网龄回馈计划,小爆破点,推广产品,校园常规桌椅营销,第一阶段重点：百万大冲关,为了能够更好地进入校园，我们需要对即将进入的战场进行分析：根据特征，将战场分成两大部分：,大中专院校,中小学,杀入,社会接触性大，容易进入学生有一定的购买力自主性高，参与性好,约束性较大，受到诸多限制购买的主动性不大，主要在家长学生积极性不高，主动性不强,动感地带三大套餐,为了能够全面突破校园营销淡季的禁忌，我们一面杀入大中专院校，抢占市场一面融入中小学，抢占先机,两面营销突破重围,这两块市场联通和电信都已经开展过营销，我们如何以对？,针对大中专院校常规营销方案,百万大冲关，动感有我强,活动主题：百万大冲关，动感有我强！活动时间：5月17日之前活动地点：大中专院校校园内活动对象：在校师生活动内容：结合学生会，进行常规营销活动,活动要素,活动的前期工作安排,场地的预订前期与校方进行沟通，确定现场活动的位置及时间。可结合在校的直销队伍进行桥梁作用。前期活动的宣传前期确定好场地后，在学校内进行活动海报的张贴。,舞台地贴,背景板拉网展架,观看区,场地布置规划,评委区,场地选择,场前宣传,现场布置,现场活动,8：00,活动前三天,9：00,10：00,11：00,12：00,现场活动流程规划（周末）,现场销售,百万冲关,寻找百万星,长话王,问卷调查,场地选择,提前海报张贴,活动前宣传,资料整理,撤场,活动单张派发,现场活动,现场布置,前期准备,撤场,场地搭建,开卡、充值及购机,百万大冲关,现场拍摄录音，上传至活动网站,现场进行奖品吸引，控制有效调查率,资料汇总,安装拆除,针对中学营销方案,酷英语就在动感地带,活动主题：酷英语就在动感地带活动时间：5月6月活动地点：中学校园内活动对象：在校师生活动内容：结合英语培训，进行系列的动感地带宣传和销售,活动要素,悬挂横幅,门口悬挂条幅,横幅海报,校园内海报,校园内海报,校门口条幅,横幅海报,座位,讲台,宣传和自取台,移动业务办理,在讲坛内、校内醒目位置或校园大门口，搭建宣传及业务办理桌，在下课或放学时间，集中向学生和家长发放拇指英语宣传单页。宣传台大字广告语：酷英语就在我的地盘！,拉网展架,校园内宣传布置图,1、学生进入会场2、嘉宾进入会场3、主持人介绍嘉宾（重点丘教授）4、主持人邀请学校领导致词（4分钟）、丘教授先生第一次演讲时间（0分钟）、主持人宣布互动和提问时间（20分钟）、丘教授第二次培训课程（0分钟）,、主持人提醒最后一次互动和提问时间（10分钟）、主持人作总结（2分钟）1、学校致谢（2分钟）1、赞助方致谢（介绍拇指英语产品）（5分钟）1、主持人宣布讲座结束并致谢赞助方！（1分钟）1、嘉宾退场1、学生退场1、讲座结束,讲座前后，动感地带直销队员在场内售卡，并应鼓励学生订购拇指英语产品。,活动基本流程,1、现场销售是一个主要的环节，也是用户超百万拉动销售重要的一环。结合中学生购买能力较差的原因，主要通过学生进行单张等宣传载体，交由家长进行详细解读。这里将听后感调查上进行动感地带的宣传，通过家长需要签字为由，送至家长手中。通过校讯通来增加家长的吸引力。2、活动可邀请家长一起参加英语的学习和讨论，带动家长到现场的几率。现场通过直销团队进行有效的宣传和销售拉动，增强人们对动感地带的印象，提升销售力。,现场销售部分：,相关物料设计,略,详细见执行案,THEENDThankyou!如有不详之处敬请谅解！,6月,7月,8月,9月,启动仪式,预赛,赛德,赛智,赛体,预赛,赛德,赛