我国中药制药企业竞争战略的困境与出路

华中农业大学本科毕业论文本科毕业论文题 目：我国中药制药企业竞争战略的困境与出路姓 名：学 号专 业：生物工程指导教师：职 称讲师中国武汉 二一一年 五 月目 录 摘 要2关键词2前言31 中小型中药制药企业的竞争环境分析31.1 中药企业的宏观环境分析31.1.1 从经济环境看31.1.2 从政治环境看31.1.3 从社会环境看31.1.4 从法律环境看31.1.5 从科技环境看41.2 微观环境分析41.2.1 现有的竞争者41.2.2 潜在竞争者41.2.3 来自供应商的压力41.2.4 来自消费者的压力41.2.5 替代品的竞争42 中小型中药企业的困难与问题42.1 中药市场角度分析52.1.1 中药市场创新意识不强，缺少时代意识的融入52.1.2 体制改革带来的机制改革成效不显著，中小型中药企业机制缺位严重52.1.3 融资不足，资金缺位52.1.4 市场营销能力不足52.1.5 管理手段方法落后52.2从中小企业的角度分析63 中小型中药制药企业的竞争战略选择63.1 竞争战略分析基本理论63.2 中小型中药制药企业的战略选择73.2.1 中小型中药制药企业的比较优势分析73.2.2 中小型中药制药企业竞争战略选择74 结论8参考文献9致 谢10我国中药制药企业竞争战略的困境与出路摘 要我国医药行业经历了关、停、并、转的重大转变，在国际规则下，企业如何寻求生机与发展是一个值得关注的问题。在国外跨国企业的冲击下，我国的中小型中药制药企业的竞争战略选择就尤为重要。中药是我国医药的一个国粹，也是国人信任的医学方法。中药企业的竞争战略的选择，具有代表性，其的未来发展对中国的医药行业的发展有巨大的影响。本文从中小型重要制药企业的竞争环境入手分析，找寻其面临的困难与问题，并由此提出其竞争战略选择的建议，给广大的中小型中药企业提供了战略上的指导。关键词中小型中药制药企业;竞争环境;竞争战略;Chinese pharmaceutical enterprises in China Problems and Solutions Competitive StrategyAbstract Objective：Chinas pharmaceutical industry has gone through customs, stop, and, transfer of substantial changes in the international rules, how to find the vigor and enterprise development is a matter of concern. Under the impact of multinational corporations in foreign countries, Chinas small and medium sized Chinese pharmaceutical enterprises is particularly important competitive strategy choice. Chinese medicine is a quintessence of medicine, but also people trust the medical method. Chinese enterprises in the competitive strategy of choice, representative, and its future development on the development of Chinas pharmaceutical industry has a huge impact. This major pharmaceutical companies from small start of the competitive environment, looking for difficulties and problems they face, and thus its competitive strategic choice made recommendations to the vast number of small and medium Chinese enterprises to provide strategic guidance.Key word：Small and medium sized Chinese pharmaceutical enterprises; competitive environment; competitive strategy前言我国中药企业面临世界市场范围内日趋激烈的产品及其品牌竞争、质量与技术竞争、融资战略性的竞争，特别是跨国制药企业的资本和技术双重挑战。国内中小型中药制药企业在面对生物制药、化学药品（西药）的强势冲击下如何应对，并在未来的市场角逐中获得竞争优势已成为生死存亡的问题。我国中药企业应分析竞争环境，选择竞争战略，制定其他相关战略，使企业在传承传统中医药精华的同时，致力于中医药的创新，使中药产品及其治疗成为世界性的治疗疾病、保障健康的重要方式和产品。1 中小型中药制药企业的竞争环境分析 我国中药制药鲜有规模较大的企业，主要以中小型企业为主。所以国内中药制药企业所处市场环境和竞争态势，与一切中小企业的境遇十分相似。如果从企业管理的角度入手进行分析，可从宏观环境与微观环境两个方面检视。1.1 中药企业的宏观环境分析1.1.1 从经济环境看 入世以来，西药企业的大规模进驻引起了行业洗牌，使中药企业面临的环境更加复杂。中药由于标准化不强，显得较为被动。中药企业如何参与国际市场的竞争，与国际市场接轨是一个必须面对的挑战。同时，中药企业怎样发挥核心竞争优势，在传承中创新也是一个挑战。另外，自2007年开始，人民币升值快，通货膨胀率不断增加，物价上涨快，中药原材料价格攀升，这会使中药企业的处境不容乐观1。1.1.2 从政治环境看 我国的经济体制改革的逐步深入，国有中药制药企业的改革基本完成。中小型中药制药企业的在市场改革中抓住机遇获得发展，已形成中药制药企业的新生力量。特别是政府推行的医疗保险制度改革，使中药制药的战略与营销策略均发生了变化。国家为了实现人民就医易、就医便宜的社会公平目标，还将进一步深化医疗体制改革，这对中药企业是机遇也是挑战2。1.1.3 从社会环境看 城乡居民的收入水平不断提高，但农村的收入增长缓慢且不稳定。由于农村是中药的主要市场，这势必影响中药企业的发展。中国老龄化的加快，老年人口的增加，是中药发展的一个契机。随着人民健康意识的增强，中药由于其安全性好与疗效好易于让人接受。1.1.4 从法律环境看 1998年到2002年，政府制定了12部关于中小型企业的法律法规，如关于进一步改善对中小型企业金融服务的意见、关于培育中小型企业社会服务体系若干问题的意见、中小企业融资担保机构风险管理暂行办法等法律法规。这些从不同方面促进了中小企业的发展。政府还派人去各国学习国外中小企业的先进思想。2001年药品管理法的实行，是医药市场有法可依，逐渐趋于正规。2002年中小企业促进法明确了中小型企业的法律地位。也提供了政策的支持。1.1.5 从科技环境看 医药生物技术的进步，产业规模化发展，使新的药品药剂不断出新。中药任何把握新的研发技术与手段，吸取西药的先进经验是个关键点。网络技术的进步，使中药趋于标准化，逐渐使用网络平台，提高自己的营销能力3。1.2 微观环境分析1.2.1 现有的竞争者 国内同类型的制药企业，大型与中小型企业的竞争。跨国公司医药企业的不断入驻，给中小型中药企业带来了挑战。现有竞争对手在药品类型、质量、营销等的竞争，使中药企业重新思考自己的战略。1.2.2 潜在竞争者 新型生物企业的发展，将分割中药企业的部分市场。医药器械与保健仪器与饮品的发展，也会分割中药企业的市场。1.2.3 来自供应商的压力 中药制药是用煤、用水、用电的大户，而近两年煤价的大幅上涨，使中药的成本上升。一些城市的缺水问题，同样困扰着中药企业。原材料成本的上升，使中药企业的供应链脆弱紧张4。1.2.4 来自消费者的压力 消费者的意识不断深入，眼界不断开阔，特别是健康意识的加强。消费者选择的理性，使中药产品在同类产品中竞争优势明显。消费者追求快节奏的生活，也给中药的使用方法带来了挑战。1.2.5 替代品的竞争 替代品的不断增多，分割中药的部分市场。医药市场的不正当竞争的难以根除，影响中药制药企业的规范化运作。2 中小型中药企业的困难与问题从中小型企业的竞争环境入手分析，找寻其面临的许多困难与问题。这些问题可以从中小企业的角度分析，也可以从中药市场的角度分析。2.1 中药市场角度分析2.1.1 中药市场创新意识不强，缺少时代意识的融入 中药有几千年的精良的制药传统以及“药食同源”文化优势，这些无不构成其竞争优势，但是由于受汉民族文化的内敛性和地理特点影响，长期以来以中国文化哲学为底蕴的中医药在汉文化文化圈以外几乎没有产生过重大影响，所以意欲将中医药作为治疗疾病作为西方人的主流方式，将是以长期的漫长的过程，而且面临着极大地困难，当前比较现实的选择是尽快改变中药企业的墨守陈规缺乏创新的陈旧观念，树立勇于竞争、融入市场思想。2.1.2 体制改革带来的机制改革成效不显著，中小型中药企业机制缺位严重 决策机制、人才机制、考评与激励机制等不够完善，难以适应产品创新与技术创新的需要，技术和配方以及炮制方法的师徒私相授受方式不可能适应工业化和市场化的需要，如何将炮制技术标准化、流程化、规范化以及配方的创新需要借鉴现代科研方式和团队研究模式，研究如何确保中医中药精华的同时能够将解决其弊端和不足问题。需要国家出资建立风险投资机制以刺激中医药创新研究，否则目前各省建立的“中药现代化工程技术研发中心”徒有虚名，我国中药缺少高水平的人才，年轻人大多不愿意学习中医，而会使中药人才断层，不利于其未来发展。因此需要建立良好的人才培养体制和改革用人机制，能够用好人才、留住人才，否则必会导致投资难以收回，人才缺位，创新动力不足，最终使企业停滞不前。2.1.3 融资不足，资金缺位 中小型企业作坊式较多，没有现代化的技术设备，使产品的差异性很大，没有标准化与同一性。这使其难以与国有大型企业抗衡，也难以抵挡跨国公司的挑战。2.1.4 市场营销能力不足 中药制药企业大多没有市场营销的意识。他们只注重药品，不注重市场的维护与开拓，缺乏营销理念的运作使企业在市场竞争中很被动。营销模式落后，长期受计划经济观念的束缚，原有的国有药品流通体制基本陷入瘫痪，新的销售渠道、销售网络、销售机制没有真正建立，更为重要的是严重的商业贿赂机制导致中药制药企业的销售尤为困难，因为中药产品价格低廉，利润小，让利空间狭窄，加之中药产品绝大多数剂型落后，服用不便，见效慢、疗效长，销售困难。2.1.5 管理手段方法落后 中药制药企业管理上比较传统，缺少先进的管理思想的引入。国外先进的管理理论的引入，会带来中药企业经济效益的快速发展。国内有相当数量的中药制药企业为民营企业，主要看准的短期内如何获取盈利，很少也不可能考虑长远发展，所以管理方式的变革上动力不足。2.2 从中小企业的角度分析 中小型中药制药企业的特点：小、散、乱。我国中药制药企业中小型的占90%以上，数量多规模小，技术含量低，大多数靠模仿名牌产品的中成药获得生存。地区内的中药制药企业比较混乱，品牌杂，缺乏统一性，销售规模小。 研发投入少，创新力不足。国外的制药企业研发投入至少占销售总额的10%15%，而我国制药企业的研发投入不超过3%，中药的研发投入更少，这导致了仿制品较多，自主创新产品不足，后续产品匮乏的尴尬处境。 企业文化建设不重视。大多数中药企业仅注重短期牟利，不考虑长远发展，这使得中药企业发展缓慢，未来发展力不足。 中小企业的自身劣势。中小企业规模小，实力弱、自信差、融资不足、抗风险能力差等都是其自身携带的劣势。传统小而全体制的制约使中小型企业成为大企业的附属品，但是其有独立性与大型企业难以合作。 中小型中药制药企业还面临着其他的问题，有待于进一步的探索与思考。这些显著存在的问题是导致其缺乏核心竞争力的主要原因。3 中小型中药制药企业的竞争战略选择3.1 竞争战略分析基本理论 从战略的基本理论上看，竞争战略分为三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。按照“战略钟”的模式，这三种战略可以综合成八种战略途径：低价低附加值、低价、混合、差别化、集中的差别化五种成功的战略途径，及提高价格维持原有附加值、高价低附加值及价格不变的低附加值三种失败的战略途径。我国中小型中药企业由于其面临竞争环境的特殊性，有其特定的竞争战略选择。当然，这只是一般意义上的战略，不同企业有不同的竞争战略选择。 我国中小型中药制药企业当前主要表现出来的是各地国有中药制药企业的战略重组，实际上是在政府改制政策和私人资本联合的产物，基本上属于单一的集中化战略选择，更为担忧的结局是私人资本玩家通过猎取企业壳资源进而转变套取股市资本或者银行贷款的道具，当然实业与资本关系如何平衡与控制需要确立一系列配套的游戏规则，否则集中化战略不但不能壮大中药制药企业的竞争实力，相反加速其竞争实力空壳化、边缘化。我国中药制药企业的确最需要的核心要素有二：资本和创新，但是业界必须关注整合企业资源的目的、目标是提高中药制药企业的核心竞争力，而不是追求形式化的没有竞争力、创新力、造血能力的规模5。现实的选择需要根据各地中药制药企业和地方经济发展的情况，需要加大投融资力度，积极引导企业实现成本战略和创新战略的混合型战略选择，促使企业通过制度创新、管理创新、技术创新、设备改造等具体方式实现成本的降低，通过新药的创新试制、用药方式的变革和便利化提升中药产品的竞争力。中药产品与化学药产品相比较具有自身的独特性和差异性，主要取决于汉民族医疗文化中的“药食同源”、“辨证施治”以及“生命法则”的理念，药品的安全性高，但是其疗效的可测量性则显得远远不够，但是如何解决中医药文化哲学认识论问题与当代以西医西药为主流的科学（甚至是牛顿以来的线性机械思维观）认识论的矛盾与冲突，事关中医药的生存问题，关键的问题在于如何剔除中医药思想方法中的神秘主义和玄学认识。从事中医药研究的机构和企业需要关注这一根本性问题。另外中小中药制药企业竞品的差异性主要在于营销方略选择的问题，特别是在国家新的医疗改革方案、“新农合”、覆盖全民的医保体系、国家基本药物制度的建构无不直接制约着中药制药企业的战略选择。3.2 中小型中药制药企业的战略选择3.2.1 中小型中药制药企业的比较优势分析 文化底蕴深厚。中国一直被视为中医中药的正宗发源地，有文化上的优势。中药企业最大问题在于如何用先进的管理理念和营销理念把文化优势变成竞争优势。 经验丰富研发成本低。中药有几千年的研发积累，经验丰富沉淀，这使得中药在研发上有雄厚的研发基础，易于突破。同时这也是中药的研发成本较低，远远低于西药的研发费用。 政策及舆论支持。中药作为中国的国粹，政府给予政策方面的大力支持。政府批准了四川、吉林两个中药生产基地，并制定中药保护规则，鼓励中药的研发。媒体对中医中药的宣传，从舆论上给予中药以支持。 中药的资源优势。中国有丰富的中药药物资源，给中药发展以资源支持。东北、云南、四川等地的动植物资源丰富，便于中药企业的发展。3.2.2 中小型中药制药企业竞争战略选择 中药饮片类型生产企业比较适合采用成本领先战略。中药饮片产品比较成熟化，具有相对的比较成本优势。中药饮片的制药企业可以通过引入投资资本，扩大生产规模，实现规模化生产，降低绝对成本。 中成药的生产企业可以采用差异化战略。老字号的中成药生产企业有名牌的中成药产品，具有差异化优势，这种优势使产品差异化，同时企业通过技术研发强化产品的品牌，在消费者心目中强化这种差异化。另外，可通过市场营销和市场开拓，进一步特色化产品，使企业运营差别化。中药现代化的不断研发，中成药势必在未来进入国际市场，中小型中药企业可以充分利用这一机会，塑造自己差异化的竞争优势6。 中小型中药制药企业的首选战略是集中战略。中药企业的产品多是技术含量低的品种，既无品牌优势也无技术优势。这些企业的竞争战略选择比较狭隘，主要采用集中市场的战略。企业可以集中于农村市场，农村消费者普遍有中药的情结，集中这部分消费者有利于企业的生存。 战略联盟。中小型中药饮片企业可以与中小型中成药企业战略联盟，利用合作共享营销网络终端，也可以进行技术合作深加工，降低成本，增加利润。战略联盟对竞争激烈的中小型中药企业来说，这是一种特殊的双赢的模式，利于企业间的资源整合与合理配置，