绿城玉兰花园度提报下PPT课件

2013颂唐出品,2013颂唐出品,2013颂唐出品,2013颂唐出品,2013颂唐出品,2013颂唐出品,2013颂唐出品,2013颂唐出品,2013颂唐出品,2013颂唐出品,2013颂唐出品,2013颂唐出品,思索图谱,年度目标,形象提升运动,玉兰产品再解读,广告形象升级,目标客群界定,高效推广运动,现场体验升级,年度推广策略,活动推广,媒体推广,2013颂唐出品,身份感区隔=个性化的细节定制,现场体验升级,2013颂唐出品,现场体验五星定制,现场引导升级,会所服务升级,销售物料升级,会所空间升级,产品体验升级,2013颂唐出品,现场引导升级,人员引导的增设因为本案售楼处处于项目的中间地带，加之项目成熟后围墙的引导功能缺失，因此建议在项目周边的重要路口增设保安引导亭，为第一次前来的客户提供导引服务。,2013颂唐出品,会所空间升级,会所包装概念：家族社交会所完全弱化会所的销售功能，以家庭人员的生活空间加强个性化的体验。,2013颂唐出品,会所空间升级,家族社交会所功能区域规划,父辈,先生,夫人,子辈,一层,健身室,礼宾部,大堂吧,咖啡吧,儿童天地,二层,雪茄吧,会议厅,夫人吧,儿童书吧,家宴厅,工法展示,2013颂唐出品,新增空间介绍礼宾部类似于衣帽间的功能，因室内室外的温差及考虑到轻松愉快的看房过程，可在一层增设礼宾部，专门存放来访客户的外套及随身非重要物件。,会所空间升级,2013颂唐出品,新增空间介绍健身室为业主家里老人打造的专属空间，提供老年锻炼器材，按摩椅等设备，为老年业主搭建社交平台，进一步提升品牌的体验度。,会所空间升级,2013颂唐出品,新增空间介绍红酒雪茄吧男士客户的专享空间，可在里陈列名贵雪茄、红酒等，并放置电子棋牌桌及台球桌，可对业主免费开放，作为业主邀请朋友聚会的免费空间，但须提前预约时间，在给到客户非凡礼遇的同时，作为客户深度洽谈室使用。,会所空间升级,2013颂唐出品,新增空间介绍多媒体会议厅将二层的多媒体会议厅提前开放，可与旁边的工商联、无锡商会进行接洽，为政府机关、商会、业主企业等提供免费的高层领导开会平台。,会所空间升级,2013颂唐出品,新增空间介绍名媛吧以女性的视角进行软装，专为女性客户打造的深度洽谈室，同时可以不定期邀请诸如皮具保养师、美甲师等在此为客户提供专属服务。女性业主也可提前预约使用此空间，并可提供保养、美甲等有偿服务的联系服务。,会所空间升级,2013颂唐出品,新增空间介绍家宴厅打造绿城的专属家宴品牌玉兰家宴，与五星级酒店进行合作，让其提供特色菜品，以此方式为业主提供专属的聚会平台，业主可提出申请，定制商务宴、家庭宴、同学宴等，也可根据业主节日，绿城品牌主动选取幸运业主提供服务。,会所空间升级,2013颂唐出品,会所服务升级,到访客户基础五感体验,贴心的问候声典雅、轻柔的背景音乐,五星级的微笑服务精神抖擞的置业团队,高档精油、现磨咖啡，香味清幽,咖啡、清茶多样化的茶饮、点心单选,（视觉）,（听觉）,（嗅觉）,（味觉）,质感座椅，精美餐具选配；热毛巾去疲乏,（触觉）,2013颂唐出品,从项目附近的路口设保安亭，保安引导服务；为到场的客户提供代客泊车的服务，并为其遮挡车牌；为进入会所的客户提供外衣及随身非重要物品寄存服务；在现场准备全新的不同尺码的女性平底鞋（北京布鞋），便于女性客户参观，并作为一个小礼物赠予客户；,访客细节服务,会所服务升级,2013颂唐出品,为业主提供定制式服务，例如：教育服务咨询平台商务宴会、朋友宴会家庭宴会、生日宴会老人健康咨询平台等,业主定制服务,会所服务升级,2013颂唐出品,无锡首家直升机看房服务考虑到太湖新城优美的山水环境和越来越成熟的生活环境，可租赁直升机设备，定期邀请强购买力的客户集体体验空中看房盛景，并以此为噱头，将直升机放在会所后的草坪展览，增加会所的第三维展示空间，增强客户现场的体验度，提升项目的调性。,产品体验升级,2013颂唐出品,1、增加风格楼书，针对先生与太太做不同的版本，从不同的视角着重表现“玉兰生活”，先生的偏重于厚重感，而夫人的则更偏重于唯美感，不直白讲产品，将现已呈现的生活，以故事体现产品，最为现场重要的读物展示。,销售物料升级,2013颂唐出品,2、增加产品楼书，细数产品品质细节打造背后的,品百年,销售物料升级,2013颂唐出品,3、撰写玉兰花园小业主成长记，并可邀请小业主参与拍摄微电影，从一个侧面宣传玉兰对教育资源的占有和前瞻的教育服务。,销售物料升级,2013颂唐出品,4、增加电子楼书，置入销售人员的IPAD中，为客户展示。专门制作产品APP软件，予以客户下载，或者现场可以将客户感兴趣的产品信息，置入客户数码产品中。,销售物料升级,2013颂唐出品,思索图谱,年度目标,形象提升运动,玉兰产品再解读,广告形象升级,目标客群界定,高效推广运动,现场体验升级,年度推广策略,活动推广,媒体推广,2013颂唐出品,高覆盖率、高针对性的推广手法+小众化、专属化的圈层活动,高效推广基准,2013颂唐出品,思索图谱,年度目标,形象提升运动,玉兰产品再解读,广告形象升级,年度推广策略,目标客群界定,高效推广运动,现场体验升级,活动推广,媒体推广,2013颂唐出品,十一大猎头吸盘+以“学区”为主线的慈善公益年,高效推广策略,2013颂唐出品,思索图谱,年度目标,形象提升运动,玉兰产品再解读,广告形象升级,年度推广策略,目标客群界定,高效推广运动,现场体验升级,活动推广,媒体推广,2013颂唐出品,十一大猎头吸盘,1、户外拦截,2、纸媒炒作,3、电媒炒作,4、短信平台,5、汽车美容,6、加油站派发,7、高端饭店,8、外地客源,9、品质老社区,10、跨界合作,重点策略,1、蠡湖大道南北各一块，市区一块,2、软性炒作为主，节点性信息发布,3、电视、电台节点信息发布,4、短信大面积覆盖vs业主短信播报平台,5、高端汽车美容店call客，纸巾盒派发,6、加油站针对性礼品派发,7、消费满额即替酒店赠送绿城红酒礼品,8、绿城重点城市看房团vs推荐会,9、选择高品质老社区，找快递call客,10、为政府、美容院、汽车4S、奢侈品店免费提供客户答谢场地,11、风格派单,11、以“业主推荐信”的形式进行重点区域派单,2013颂唐出品,思索图谱,年度目标,形象提升运动,玉兰产品再解读,广告形象升级,年度推广策略,目标客群界定,高效推广运动,现场体验升级,活动推广,媒体推广,2013颂唐出品,结合销售节点，全年的推广时间阶段的划分，划分为5个推广阶段,春节后，完成对“凯旋”存量的扫尾销售。,年度第一次推出新品，以122、142为主力的90185产品段的销售推广,年度第二次推出新品，以138为主力的90179产品段的销售推广,年度第三次推出新品，以90、155为主力的90180产品段的销售推广,年度第四次推出新品，145170产品段的销售推广,5,4,3,2,1,销售阶段划分,2013颂唐出品,阶段主题建议,2013年全年将以结合项目的助学基金，慈善公益为主线，辅助以现场的线下SP活动，完成客户拓展，促进销售。实现项目的“名利双收”：,公益助学建立热心慈善公益的正面形象传递正能量增强项目影响力,以销售即促进慈善的理念，拓展客户渠道，完善销售,名,利,玉兰公益慈善年2013,2013颂唐出品,2013玉兰花园百年慈善公益年,高调开年,频繁引客,引爆市场,年终冲刺,名,利,濮存希助力，绿城玉兰助学基金成立仪式,玉兰女人节家居风水讲座子女教育讲座百分百慈善助力购房计划,锡师附小天才发明家比赛,绿城玉兰助学基金捐赠仪式,颁奖及无锡高端人才游园会基金成立活动家装大师样板定制活动奢侈品皇家园林T台秀百分百慈善助力购房计划,海豚计划之分享快乐活动,商会、私企业主联谊绿城教师节感恩园丁活动老业主中秋答谢宴会百分百慈善助力购房计划,发明家颁奖晚宴绿城客户参观团无锡EMBA联合课堂百分百慈善助力购房计划,品牌汽车2014年新款发布会老业主回馈活动百分百慈善助力购房计划,推广节奏,线上主题,活动主题,线下活动,为百年家族而凯旋,闻香识玉兰,让传奇永恒,又是玉兰书香时,为了下一个传奇时代,年终玉兰奖学金,2013颂唐出品,2013玉兰花园百年慈善公益年,高调开年,频繁引客,引爆市场,年终冲刺,名,利,濮存希助力，绿城玉兰助学基金成立仪式,玉兰女人节家居风水讲座子女教育讲座百分百慈善助力购房计划,锡师附小天才发明家比赛,绿城玉兰助学基金捐赠仪式,颁奖及无锡高端人才游园会基金成立活动家装大师样板定制活动奢侈品皇家园林T台秀百分百慈善助力购房计划,商会、私企业主联谊绿城教师节感恩园丁活动老业主中秋答谢宴会百分百慈善助力购房计划,发明家颁奖晚宴绿城客户参观团无锡EMBA联合课堂百分百慈善助力购房计划,品牌汽车2014年新款发布会老业主回馈活动百分百慈善助力购房计划,推广节奏,线上主题,活动主题,线下活动,为百年家族而凯旋,闻香识玉兰,让传奇永恒,又是玉兰书香时,为了下一个传奇时代,年终玉兰奖学金,海豚计划之分享快乐活动,2013颂唐出品,第一阶段品质与品牌形象双面提升,2013颂唐出品,开年品质提升活动：无锡房地产高端人才游园宴暨绿城2012中国最具投资价值高端物业颁奖仪式,受众：无锡市民、同行业者目的：吸引市场关注，树立品牌高品质形象形式：可以上海星河湾曾经获得的博鳌房地产论坛颁发的中国地产风尚大奖之最具投资价值高端物业为启势之源，并以绿城品牌的名义，组织无锡房地产专业人才游园品质，借房地产专业权威大势炒作项目品质。媒体：无锡日报、江南晚报、新浪乐居、腾讯房产、搜房,2013颂唐出品,开年大型公益活动：濮存希助力，绿城玉兰助学基金揭牌仪式,受众：无锡市民、同行业者目的：吸引市场关注，树立品牌公益形象形式：以“绿城玉兰助学基金”成立并揭牌为主题，邀请濮存希助力活动，在项目现场举办大型的揭牌仪式，并邀请政府官员，社会媒体，及绿城项目老业主参与。同时公布绿城的百分百慈善助力购房计划。媒体：无锡日报、江南晚报、新浪乐居、腾讯房产、搜房,2013颂唐出品,全年公益购房活动：“一百元成就梦想生活”绿城玉兰花园百分百慈善助力计划,受众：无锡市民、购房者目的：吸引市场关注，树立品牌公益形象形式：贯穿全年的慈善购房活动，客户每买一套房，就由绿城以其名义捐出一百元，业主全款付清后，现场由绿城赠送百元捐助红包，注入“绿城玉兰助学基金”，现场拍摄视频记录，为日后捐赠仪式所用。媒体：无锡日报、江南晚报、新浪乐居、腾讯房产、搜房,2013颂唐出品,品质体验活动：家装大师为您量身定制样板房全城公开活动,受众：业主及意向客户目的：以实景及促销活动进一步促进销售形式：以高端定制家具展示的形式聚集客户，并邀请本案样板房设计师现场讲解设计理念，当天样板房内请模特真人模拟生活展示，并为幸运客户免费赠送一套设计师量身定制家装方案。媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,2013颂唐出品,品质体验活动：奢华之夜，皇家园林新品T台秀,受众：奢侈品品牌客户、意向客户、业主及其朋友目的：借走秀凸显中央园林氛围，引起市场关注，增强现场参与客户的体验度。形式：与高端的奢侈品牌合作，在4月天气较为温暖的季节，在项目中央景观的草坪上举办奢侈品牌新品发布会的T台走秀，或者展览活动。借助其品牌的号召力，为项目拓展客户渠道，促进销售。媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,2013颂唐出品,2013玉兰花园百年慈善公益年,高调开年,频繁引客,引爆市场,年终冲刺,名,利,濮存希助力，绿城玉兰助学基金成立仪式,玉兰女人节家居风水讲座子女教育讲座百分百慈善助力购房计划,锡师附小天才发明家比赛,绿城玉兰助学基金捐赠仪式,颁奖及无锡高端人才游园会基金成立活动家装大师样板定制活动奢侈品皇家园林T台秀百分百慈善助力购房计划,商会、私企业主联谊绿城教师节感恩园丁活动老业主中秋答谢宴会百分百慈善助力购房计划,发明家颁奖晚宴绿城客户参观团无锡EMBA联合课堂百分百慈善助力购房计划,品牌汽车2014年新款发布会老业主回馈活动百分百慈善助力购房计划,推广节奏,线上主题,活动主题,线下活动,为百年家族而凯旋,闻香识玉兰,让传奇永恒,又是玉兰书香时,为了下一个传奇时代,年终玉兰奖学金,海豚计划之分享快乐活动,2013颂唐出品,第二阶段与锡师附小联动，保持现场热度,2013颂唐出品,学校联动活动：绿城玉兰助学基金之锡师附小天才发明家比赛,受众：锡师附小学生及其家长目的：通过学校的媒介，进一步与学生家长建立联系，增强项目在家长中的美誉度。形式：可与锡师附小协商，将绿城玉兰助学基金的一部分捐赠给学校作为学生业余课科研技术的开拓发展，并邀请学校至接待会所举办业余爱好的为期1个月的系列比赛，并为最后胜出的小选手举办颁奖晚宴，邀请其家长至接待会馆感受现场氛围。媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,2013颂唐出品,外地拓客运动：绿城江浙沪业主参观团及专场推荐会,受众：绿城江浙沪项目优质业主目的：整合内部客户渠道，促进老带新形式：针对绿城在江浙沪项目的优质老业主的邀约，在其所在城市举办专场推荐会，而后以“业主游”的名义组团前往无锡参观玉兰花园项目，为较为冷淡的楼市周期加码现场热度，维持高来访量！媒体：新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,2013颂唐出品,跨界拓客运动：绿城玉兰-无锡EMBA联合课堂,受众：绿城意向客户及无锡EMBA学员目的：利用EMBA总裁班影响力和学员资源，将才智圈层引入玉兰花园，整合内部客户渠道，促进老带新形式：同学会联谊活动联动（学员资源利用、知名客座讲师、场地资源利用）学员渠道开发、大客户赠送2年EMBA课程（7万元）媒体：微博、网络、电视新闻报道、报纸软文、电台、新浪乐居、腾讯房产、搜房、短信,2013颂唐出品,2013玉兰花园百年慈善公益年,高调开年,频繁引客,引爆市场,年终冲刺,名,利,濮存希助力，绿城玉兰助学基金成立仪式,玉兰女人节家居风水讲座子女教育讲座百分百慈善助力购房计划,锡师附小天才发明家比赛,绿城玉兰助学基金捐赠仪式,颁奖及无锡高端人才游园会基金成立活动家装大师样板定制活动奢侈品皇家园林T台秀百分百慈善助力购房计划,商会、私企业主联谊绿城教师节感恩园丁活动老业主中秋答谢宴会百分百慈善助力购房计划,发明家颁奖晚宴绿城客户参观团无锡EMBA联合课堂百分百慈善助力购房计划,品牌汽车2014年新款发布会老业主回馈活动百分百慈善助力购房计划,推广节奏,线上主题,活动主题,线下活动,为百年家族而凯旋,闻香识玉兰,让传奇永恒,又是玉兰书香时,为了下一个传奇时代,年终玉兰奖学金,海豚计划之分享快乐活动,2013颂唐出品,第三阶段扩大海豚影响力，以体验打动客户,2013颂唐出品,绿城品牌活动：绿城海豚计划之分享就快乐活动,受众：绿城业主及其亲友圈目的：通过海豚升级计划让业主身边更多的亲友感受到绿城的文化，吸引更多的业主朋友家长至玉兰现场体验，建立感情，促进销售形式：每位小业主在今年慈善公益年可以邀请身边的一位要好的小朋友共同参加绿城的海豚计划，由绿城为其制作邀请函，以正式邀请的形式发起海豚慈善年升级活动。期间除了游泳教学，还可举办各种儿童DIY兴趣活动、游园嘉年华等热闹现场。媒体：微博、网络、报纸软文、短信,2013颂唐出品,绿城暖场活动：绿城玉兰花园美丽女人节,受众：绿城业主、意向客户及高端美容会所客户目的：吸引更多的高端女性客户关注，造热现场形式：与高端美容会所进行合作，邀请其在本案的接待会所举办客户答谢会，并为其提供部分绿城客户资源，现场除了美容讲座之外，还可邀请皮具保养师，皮鞋保养师，裁缝，美甲师等为女性客户提供平常比较难