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文档简介

8月份工作总结与下月工作计划,朵朵润尔（贵州）营养食品销售有限公司贵阳办事处,贵阳区域:杨弟电话目录8月份工作总结9月份工作计划,.,4,一、8月份工作完成指标与不足之处,上月业绩回顾,8月份主要工作回顾,1、出差修文开发新客户，寻找意向客户，只有一个愿意做分销商；2、开阳协助经销商处理滞销产品，下市场铺货，有一定的效果，但还存在很多问题；3、协助小河经销商（主要做冰点花产品）铺货，效果不是很理想，需要进一步加快速度；4、云岩区需找新客户，开发经销商，有一个意向客户；5、帮助南明区经销商王林琴回款、出货，并招了一个业务员，带他一同下市场铺货，利用扫街式来铺货，效果一般；,工作不足之处,1、工作计划性不够，浪费很多时间，导致工作效率低下；2、开发经销商的时候，没有注意好技巧，导致没有很好掌控经销商的情况，意向客户一直没有拿下；3、执行力问题，执行力不够，导致结果与计划的相差太大；4、工作激情不高，积极性不够，每天的工作状态不是很好，影响工作效率；5、铺货技巧和速度有待提高，这样的话才能快速分销经销商的库存，让其再次回款；6、对经销商的管控不到位，配合程度不够，也影响了我们产品的铺市。,二、9月份任务指标细分与工作计划,9月份业绩目标,9月份工作重点,1、主要精力放在王林芹经销商的产品铺市上面和空白区域经销商的开发上面。2、其中在铺市方面要注意团队的建设和管控，自己必须一起下市场，提高铺货速度。3、在经销商开发方面，一个重点是以前的意向客户要想办法弄进来；另外空白区域没有客户的继续寻找客户。,任务指标细分,1、老经销商王林芹二次回款，预计5万；2、云岩区新开一个经销商，主要做我们罐装产品，预计4万；3、特殊渠道监狱系统，新开一个经销商，主要做利乐包牛奶系列，预计3万；,如何提升执行力,1、个人惩罚办法，我们团队要制定任务奖罚制度，实行目标管理；2、规划好每周每日的工作重点、行程，并每日、每周向宋经理汇报；3、多学习关于执行力方面的书籍资料，加
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