汽车售后洗车美容项目合作方案书.ppt

,集团*店汽车美容项目外包合作方案书,成都*科技有限公司提供,目录：,美容业务现状合作目的及项目合作方案成都*科技有限公司概况合作保障附件：部分施工照片参考,汽车美容市场潜力：,美国的汽车美容养护1年的产值就有数千亿美元，而在中国这一行业刚刚起步，还远远没有达到饱和，汽车美容业的巨大发展前景与现状形成巨大反差。,具市场调查表明,4S站开展美容项目的困境,前期投资成本高，收益不明显；专业美容技师从业人员较少，人员流失率高，没有合理的培训机制，人工成本高；没有专业的汽车美容销售技巧训练，成交达成率低；没有专职美容专业管理人员进行销售到完工的过程管控；,合作目的,结合双方优势资源，满足和解决4S站车主对车辆清洁标准的需求，最大程度的挖掘4S站售后美容市场，来满足客户对4S站美容的个性化、多样化的需求；同时带动4S站的汽车装潢用品的销售，帮助4S站增加新的营业服务项目，从而增加营业利润。,合作项目,合作方案,*负责内容成都*科技有限公司负责内容汽车美容养护项目收费价格汽车美容养护项目利润分析及分成比例汽车美容项目预期,设备投入驻厂人员投入产品库存投入前期广宣投入,合作方案,*负责内容,*提供我公司驻店技术人员的中餐和晚餐及印有贵公司标志的工作服；*负责美容项目工位的基础设施建设，基础设施包括（独立房间，墙面防水，水、电、压缩空气，照明良好）；*车辆美容业务无保留的让予我公司开发经营且安排车辆销售人员及售后SA配合美容项目销售；美容项目包括但不限于以下几种（车辆精洗业务、车辆抛光打蜡业务、车辆镀膜业务、车辆封釉业务、其他*尚未开发之美容装饰项目，详见合作项目清单）合作期限不少于5年；每月十日前凭美容项目施工单核算汽车美容项目费用，不得拖欠；,合作方案,成都*科技有限公司负责内容,设备投入预算：,设备投入预算合计：26874元,合作方案,成都*科技有限公司负责内容,驻厂技术人员投入预算：,预算每月工资合计：12000元,店长1名：底薪5000+提成，5年以上工作经验大工1名：底薪4000+提成，3年以上工作经验学徒：1名底薪1200，注：后期按照工作量进行人员配置（每月5万需要3人）,合作方案,美容产品库存投入预算：,成都*科技有限公司负责内容,合作方案,前期广告投入预算：,KT板项目展画：（设计及制作）套5套价值8500,成都*科技有限公司负责内容,合作方案,前期广告投入预算：,折页宣传单若干，X展画：（设计及制作）套1套价值1000,前期2个月前台接车流程奖励（宣传）一车一单1.5元/单入厂台次1000台/月100021.5=3000元,前期广告投入预算合计：12500元,成都*科技有限公司负责内容,合作方案,预计前期投入约：,7万元,成都*科技有限公司前期投资预算总计：,汽车美容养护项目收费价格,汽车美容项目销售提成,汽车美容养护项目利润分析及分成比例,以上所有成本部分由成都*科技有限公司公司支付，*拥有销售额的30%,注：以上利润前提是达到五万产值规模，如果没有达到，人力成本占比更大，前期可能超过100%,*汽车美容项目预期产值,*每月入厂台次约1000台，以此为基数计算,*汽车美容项目预期利润分析,*每月入厂台次约1000台，以此为基数计算，达成既定目标后利润分析,汽车美容项目外包的优势,延伸服务内容，服务更加全面、专业。一站式服务，让客户更加方便（保养的时候就可以联同美容一起做了）；享受专业团队管家式服务，从销售到完工全方位跟踪，业绩及作业品质双重保障。提高了公司的营业额及经营利润；无需任何投资费用即可开展业务，一切风险转嫁给承包商；收费更加合理，品质更有保障，增加客户满意度及忠诚度。,运营流程,1、我公司负责开具应收金额对等的增值税发票（6%汽车美容咨询服务发票）2、车辆美容业务按销售额度进行分成：销售额3万以下按照2：8（*2我公司8）进行结算。销售额超过3万（含3万）按照3：7（*3我公司7）进行结算每月3号前进行对账、开票、付款,3、*如因经营需要可以我公司提供的美容项目作为赠送服务，我公司将按美容项目报价的6折对*进行结算，赠送项目不计入月销售产值故不计入销售额分成,4、贵我双方达成一致意见并签订合作协议。美容项目交接完一周内我公司派专业培训师对*新车销售人员、售后SA进行为期2-4天的汽车美容项目专业知识和营销话术培训（具体时间安排跟*协商）,培训计划,成都*科技有限公司简介,GNSS客户服务中心,成都*科技有限公司以汽车GNSS防盗系统及金融服务创新营运、汽车4S店汽车美容店中店连锁经营等为主要经营项目，是汽车后市场增值业务专业服务提供商。公司团队“激情进取，志在超越”，秉承“创新、诚信、整合、共赢”的核心经营理念，专注于汽车后市场新产品研发和推广，致力于打造汽车电商时代的创新商业模式，为客户创造更大的价值！,合作保障,专业的施工团队可以保证是施工质量，对车主的投诉每单我方罚款100元人民币，在最大化的保证客户利益及满意度的同时，也让每一位销售员没有后顾之忧（如有客户投诉需扣分，罚款）；会根据季节气候的不同，制定不同的促销方案，让客户经常有惊喜，从而，更大化的提升客户对美容项目的接受度及对4S站的美誉度；不定期开展美容项目体验活动，让车主在享受实惠的同时，对4S站的美容项目更加了解，且慢慢的形成在4S站做美容项目的习惯，为后期其它美容项目的推广做铺垫；我公司制定的美容项目性价比高（同品质的项目价格不比美容店贵），可以扭转车主潜意识里认为4S站收费贵的印象，进一步的提高车主对美容项目的接受度及对4S站的美誉度。,附件一