什么是朋友圈微商产品营销八大标准(朋友圈卖货成功技巧)

什么是朋友圈微商产品营销八大标准(朋友圈卖货成功技巧) 微商产品营销八大标准（朋友圈卖货成功技巧） 朋友圈卖货为什么只有面膜成功了？ 这个问题要这样问会更清晰：1、社交化销售能否规模化？2、这种规模化销售是否具备可持续性？ 过去半年，卖农产品的、佛珠的，等等，都失败了，只有面膜成了。这里有我们需要思考的本质。网上都在吐槽朋友圈卖面膜，有没有想过为什么面膜成了最大的微商销售的品类？为什么不是女包？为什么不是卫生巾？面膜、女包与卫生巾都是女人的刚需吧？ 我们来解析为什么？看面膜的产品要素： 1、女人用品，且主力消费人群是低头族+OL族； 2、产品有溢价空间； 3、属于日常消费，容易话题传播； 4、可以冲动购买； 5、消费者自认专家； 6、产品本身有体验性真正好的可以产生二次销售（重复购买）。 将六要素综合起来思考，就会发现其中的逻辑。 不用去管面膜能活多久。可以肯定地说，也不会死。由面膜成为社交化销售热点品类，我们要什么产品适合强关系环境下的营销？答案是以下八条： 1、要有体验性（这是保证二次销售/重复购买的关键链条）； 2、要具备易满足性，即容易冲动购买； 3、产品本身要有内容深度，适合个性化UCG及分享； 4、顾客对价值敏感（即顾客效用必须高）：面膜流行，与小米手机大卖是一个逻辑，商场（如屈臣氏、丝芙兰等店）里面膜太贵，淘宝上面膜太杂； 5、产品必须超值：具备可以感受的性价比，也就是挖传统渠道产品的价格之角； 6、产品要具备随机可选性，不要幻想大单品，大单品是工业思维的产物； 7、顾客能通过产品形成一个圈子，进入线下分享及交流。这是人以群分、再消费产品的典型路径； 8、有深度说服性的产品最好。 有圈中朋友将上面八个标准称为“微商产品设计史八条”，即符合“史八条”的产品，就是适合社群化销售的产品，包括产品组合的形态。不符合八条标准的产品，暂时不要去碰。 朋友圈，玩的是强关系，更重要的是，玩的是信任，自由、尊重。即许可营销：我不喜欢，你别来骚扰。否则，拉黑删除！因此，朋友圈销售才是真正的诚信营销。靠流量批发形成的冲动转化率，才是蒙人。 如此，透过乱象，我们看到了进入未来的关键入口，即另一种商业逻辑： 1、强关系商业及其新社交工具，将改变人们的购物模式。 2、最大的机会不是社会化媒体，而是社交化生活：人们的工作、生活、娱乐、（学习、信息），在发生本质的变化。 社交化场景是未来之源，这是本，其他的都是枝与术。如果说当下朋友圈有乱流的话，乱的本质是我们还没有做好迎接新生活的准备。 3、大数字商业、营销，已经成为可能与现实。未来企业要经营的，不是陌生的流量，而是一个个活生生的节点（顾客）！ 这就社交化销售。社交化销售要怎么做？简单地说，分四个步骤： 1、靠谱的建群逻辑； 2、靠谱的产品、内容规划及热点（靠谱的意见领袖）； 3、靠谱的运营模式； 4、靠谱的管理工具。 此前，人们认为O2O里的CRM客户管理系统，不过是对第一、第二个世界里的销售连接点进行管理在第三个世界里，这个想法是错的。 第三个世界里的CRM，是一个管理庞大个人的系统，是顾客、销售员都在一个系统里面也就是说，第三个世界的销售，只有人，没有终端！ 这个销售系统进化的结果是，无论你是平台，还是品牌商，会有一个专属于自己的顾客数据库。这就是微商销售进化的未来。 过去的销售技术，都是针对中间环节的销售技术，渠道商、终端等。未来的销售技术，只有一个环节：活生生的有个性的人，每个人都是机会均等的，明星、大V、自媒体，也必须接受受众的“可信度审核”。这是真正的新营销：许可营销。 产品不靠谱、人不靠谱，在朋