SWOT案例PPT课件.ppt

.,1,SAINA奔腾洁具的SWOT分析,优势（Strengths）1节水效果优异（实际用水量3.55升）。2超强的排污效果。按国家6升水便器配套系统标准JCT856200的标准进行测试：46秒内一次可冲走300个胶球（标准要求100个胶球冲走75个为合格）；冲水运送距离为9米（标准要求为5米）；水封存水稀释率为1000（标准要求为100）。3密封效果卓越。密封配件经过连续10万次疲劳性试验仍密封良好，绝不漏水。4保修期长达3年，且使用安装方便。,.,2,5外观造型新颖，色泽自然高雅。6产品的技术含量高，拥有2项国内专利。7产品获得了多家权威机构的鉴定和认证：产品通过国家建筑卫生陶瓷质量监督检测中心的论证和确认；产品是全行业中唯一通过国家轻工局、国家建材局两局检测鉴定的产品；产品通过广东省新产品的技术鉴定；产品获挪威DNVISO9002国际品质认证；产品是建设部住宅建设推荐产品。8企业的生产历史攸久，技术力量雄厚，开发创新新产品的能力强。9产品具有轰动的政治效应，在民间口碑极具传播潜力。,.,3,弱势（Weaknesses）1产品的知名度和美誉度低在所有的被访家庭中，SAINA洁具的知名度仅为27，居16种品牌中的第8位，而美誉度为9.3，居第10位。而处于第一位置的TOTO品牌的知名度和美誉度则高达76%和71.5%，见图4和图11。2产品的突出品质未能传达出去，消费者的认知度低SAINA洁具的优良品质未能有效地传达给经销商、装修公司和终端消费者，使得其品牌在市场中的认知度低。根据针对经销商的调查，在节水性能、排污性能两个方面，SAINA洁具的排序均居16个品牌中的第7位；而在售后服务方面，SAINA洁具则居9个品牌中的第8位，明显落后（见表4）。,.,4,而根据针对装修公司的调查，在节水性能方面，SAINA洁具在所列8种品牌中居第6位；在排污性能方面，SAINA洁具在所列的9个品牌中居第7位；在售后服务方面则处于9个品牌中的第8位，同样处于落后状态（见表5）。针对家庭的调查可以得出同样的结论，见“洁具消费者研究”部分。由此可见，SAINA洁具所诉求的“高节水、强排污、不漏水”的优良品质并未能通过有效的途径传达至目标对象。3产品的市场占有率低、销售量少从表4所列经销商的洁具销售量比例来看，SAINA洁具仅占0.9%。若根据表6的粗算结果，则SAINA洁具在被访经销商中的月平均销量为72件（=79570.9%）。,.,5,而从表5中可能看出，装修公司所使用的SAINA洁具的比率也仅为2。SAINA洁具在被访家庭中的占有率为3（其中包括“石湾”牌2）。4经销商数目少，营销渠道建设滞后在被访的99家经销商中，只有6家经销SAINA品牌的洁具，居16个品牌中的第12位，而TOTO、鹰牌的经销商数目则分别达到31家和27家，差距较大。而且经销商的专业化程度较低，它反映了赛纳公司在经销商、代理商和专卖店的建设方面重视不够。5产品的品牌形象分散，没有形成合力在调查中，走访人员接触到了“赛纳”、“石湾”、“佛陶”等赛纳公司的几个产品品牌，多数消费者并不知晓这些品牌均是赛纳公司的产品，从而造成他们对产品品牌和企业形象的认识困难和分散。如SAINA洁具在被访家庭中的占有率3中，有2是“石湾”牌，而真正的“赛纳”牌仅有1。,.,6,6产品的市场定位不明确调查结果显示，在赛纳公司所诉求的SAINA洁具的品质特征和消费者的总体评价之间还是有一定差距的，它反映了产品的市场定位有一定程度的错位和偏差。7其它方面的问题，如：管理体制不灵活；营销机制问题，如营销人员的管理和激励问题；资金问题。如未能将原先造成的轰动的政治效应及时转化为市场效应，就突出反映了公司内部在管理和营销方面的问题。,.,7,机会（Opportunities）1国家节水政策和消费者的节水意识只会进一步加强和提高随着水资源缺乏问题的严重性日益加剧，在城市节约用水只会得到进一步加强。提高水价和实施定量用水等措施必将强化消费者的节水意识和行动。因此，高效节能的洁具的未来市场是相当广阔的。它为SAINA洁具推广其“高节水”性能提供了一个非常有利的大环境。2住房分配制度的改革和房地产的规范发展为洁具市场拓展了更大的发展空间随着经济和房地产业的发展，以及住房分配制度的改革，中国城市家庭的住房消费潜力是相当惊人的。根据“2000中国市场与媒体研究（CMMS2000）”的调查数据显示：在调查城市中，有22的居民近期有购买住房计划，三年内将买房的超过了50。另外根据本次针对家庭的调查也表明：“家庭在购买新房时，首选的洁具形式为坐便器，达52，选择蹲便器的只有20，而两者皆用的为28。”,.,8,由于洁具的使用周期长，一旦购买，则再次更换是在很久的将来。因此，洁具市场的重点应该是开拓新市场。在未来的相当一段时间内，洁具市场的容量仍相当可观。3SAINA洁具的竞争空间具有较大的拓展潜力本次调查的结果显示，SAINA洁具在目前广州市场上的各项指标都比较靠后，处于追随者的位置。和领先者之间的差距恰好就是赛纳公司拓展其产品的竞争空间。这个空间的潜力也是比较巨大的。4良好的公关策略和实力为赛纳公司的品牌战略创造了一个极具价值的条件众多党和国家领导人对赛纳公司的视察和对SAINA洁具的高度评价，是赛纳公司独有的一个极具开发价值的无形资源。它为赛纳公司在全国范围内推广SAINA洁具，树立企业和产品品牌的良好形象，提高产品的知名度和美誉度，创造了一个极好的条件。5我国加入WTO后，可以开拓一定的国际市场。,.,9,威胁点（Threats）1洁具市场上有大量的竞争对手和竞争产品存在这一结论可从本次调查结果中明显看出。目前中高档以上的洁具多数打的都是“节水”牌，强调的都是“用水量在6升以下”。如“住建（松下）”洁具将放水按钮设计为“大小”两档，此举给消费者的节水影响要比单一的放水按钮更深刻。2产品专利技术被冒仿，或与配件供应商的长期战略联盟遭到削弱、破坏、甚至解散一旦出现这种情况，赛纳公司在产品的技术含量方面所拥有的优势将会丧失殆尽，同时会使企业陷入耗费时间、精力和金钱的复杂纷争之中，从而使企业受到重大损失。3经销商对厂家的反控制和要挟，或对厂家的营销政策阳奉阴违,.,10,由于同一经销商可以同时出售多种不同品牌的洁具，以及经销商在洁具销售市场中的重要联结作用，和市场上大量竞争品牌的存在，使得品质不良的经销商只知以此为条件向厂家要各种各样的优惠政策，而忽视厂家的具体市场操作要求，不将工作重点放在开拓市场、维护终端顾客、反馈信息、提高销量、提升知名度和美誉度等方面。4我国加入WTO后，国外具有同类技术水平的洁具产品的涌入，或者国外的洁具生产厂家以其自身在管理、技术、资金、营销理念、服务等方面的优势，在国内独资、或合资合作进行洁具生产。目前市场上的几种国外品牌，如TOTO、美标、科勒、住建、COTTO、英陶、乔登等几