《google培训》PPT课件

2007年4月,网络营销的概念,利用互联网为介质开展的营销活动，包括：信息发布、品牌传播、产品促销与推广、客户服务和市场调查等。,网络营销-利用网络做生意,过去与未来,宽带网用户,中国网民,Google,全球每年50亿的搜索访问条(+62%Y/Y,2/05);3.55亿全球特定访问者,1.35亿全球总用户(+51%Y/Y,CQ4);北美0.39亿;亚洲0.63亿,全球最多的30岁以下互联网用户,全球互联网用户,6亿;北美占1998年全球互联网总用户总数的46%;2004年，占26%全球互联网总用户,无线互联网用户,1.96亿中国短信用户(CQ4)inChina,全球第一,全球数据互联网发展史,Source:“EntertainmentandMediaConsumerSurveyReport,”JupiterResearch(September2004),其他媒体所花时间，平均每周小时数,互联网成为21世纪的电视频道以美国为例,人们上网时间与看电视时间等同平均每人每周上网10小时,人们上网与看电视花费相同的时间,看电视10小时/每周,上网10小时/每周,听广播5小时/每周,读书,3小时,阅读杂志,3小时,读报纸,1小时,来源:“EntertainmentandMediaConsumerSurveyReport,”JupiterResearch(September2004),上网与看电视比较美国为例,Source:JupiterResearch(July2004),+3.2%电话簿,+4.8%报纸,+5.0%杂志,+7.0%广播,+27.0%在线,+8.2%电视,+14.1%有限电视,广告花费变化百分比2003年至2004年,在线广告增长:超出其他所有媒体,什么是搜索引擎广告?,搜索引擎推广是通过购买关键字（产品、行业或者服务的名称），来促使潜在目标客户发现、了解企业的网站，并使之带来流量和客户咨询的营销方法,什么是搜索引擎广告?,来源:InteractiveAdvertisingBureau,PricewaterhouseCoopers(September2004),在线广告费用%不同载体,1999年横幅广告与赞助广告占市场的83%,电子邮件,推荐,插入式,定位费用,其他,今天,40%搜索广告,8%富媒体广告,17%分类广告,9%赞助,20%横幅广告,搜索促进在线广告的增长,Source:PiperJaffray(June2004),通过邮件广告所产生的每一潜在客户费用的客户数额,每个潜在客户的广告费用:搜索最有效益,与不同广告媒体相比，搜索用最低的投入，吸引到同样的广告客户;广告效益比邮件广告高22倍,中国搜索引擎广告市场,中国搜索引擎广告市场,竞价排名搜索是未来搜索引擎广告市场趋势,GoogleTMAdWords,GOOGLE网站介绍,了解GOOGLE5月12日，Google召开了股东大会，CEO施密特公布：Google，拥有250个国家版本;搜索的网页：80亿,图片：10亿,Google界面的可用语言：109种,Google搜索结果所采用的语言：35种,国际域名：120个员工：全球3,400多人;大部分是技术人员和工程师，在搜索引擎市场占有56%的份额，广告客户数量达数千家，在世界各地拥有20个办事机构。超速搜索，拥有30000多台服务器，500多条T3级宽带，遥遥领先全球;GOOGLE没有侵犯性的图片、旗帜、弹出式广告，AdWordsSelect是GOOGLE网站面对中国的唯一成熟的广告形式;全球最大的搜索引擎,comScoreMediaMetrix,August2004,Google是全球最大的搜索引擎，搜索超过80亿网页超过53%的全球互联网使用者曾访问GoogleGoogle的搜索浏览量占了全球的56%,Google是全球顶尖的搜索引擎,Google用户遍及全球,整合全球范围的信息，使人人皆可访问并从中受益。,Google的使命,成千上万的网页,超过6亿的在线人口,来源:NUAInternetSurveys,2003,将用户与信息相连接,是用户查找产品/服务最常使用网站合作伙伴包括中国顶尖互联网站，如网易，QQ及其他,来源:1.2005ChinaBenchmarkStudy,conductedbyMedia-ScreenandGMI(April2005),Google在中国,GOOGLE网站的使用人群,调查显示根据艾瑞市场咨询(iResearch)最新调研结果显示：通过对主要搜索引擎用户年龄的对比，Google用户的年龄主要集中在2540岁，该为46.6%。百度用户年龄主要集中在1824岁，该比例为47.5%。Yahoo和一搜用户年龄分布比较平均，1824岁的用户比例略高，比例为35.6%,GOOGLE网站的使用人群,市场份额,人们是从G（O的前身）认识pay-per-click广告的，可是GoogleAdwords后来居上，已经如日中天了。请看下面图表中的统计数字：,Google目前面对用户提供哪些推广服务？,Adwords推广是Google推出的特别适合中小企业开展产品宣传的一种网络广告服务，Google现阶段提供PremiumSponsorships，Adwords以及Adsense三种网络广告服务,什么是GooglePremiumSponsorships,是GOOGLE推出的赞助商广告，位置在搜索页面中正上方。如果Adwords投放的效果好，就有机会出现在PremiumSponsorships的广告位置上,什么是Google关键字广告？,Google关键词广告（AdWords）是基于关键字搜索的文字广告，根据客户购买的关键字,以纯文本方式将广告安置在相关搜索页面的右侧空白处，每个页面最多放置8个这样的文字链接。,服务原理：1.我们先为客户注册一批产品或服务的名称，这叫做“产品关键字”；2.每天有无数的人在网上找信息，当人们在网上用这些关键字搜索寻找哪些公司提供这些产品或服务的时候，GOOGLE搜索服务可以让这些你潜在客户最先看到你的网站和你的产品介绍；3.这样潜在客户就最有可能直接向你接洽业务；推荐方案：1.因为这种服务可以直接帮公司做销售，所以我们在深圳已经有2000多家公司参与了这项服务。3.根据您的网站和业务，我们推荐您选择XX关键字在XX地区推广。,Google关键词广告的形式和内容。,GoogleAdwords作用,1、可以帮助企业在短期内获得大量新客户；老客户是企业生存的基础，新客户是企业发展的根本企业必须要稳定老客户，大力发展新客户2、迅速提升企业、产品的国际形象,GoogleAdwords特点,定位准见效快传播广效果好,GoogleAdwords特点,定位准锁定某种语言潜在客户广告可以针对使用某种语言的用户群投放。比如，如果只想让台湾、香港使用繁体中文的用户找到你，您的关键词就可选择繁体中文。锁定某个国家或地区潜在客户可以设定只让广告出现在某个特定国家的潜在客户,GoogleAdwords特点,见效快即时开通选定投放的关键字和语言地域后，广告就可实时开通，时时出现在Google的搜索结果页面右侧的Adwords广告位上。随时修改、增加、删除关键词及网站描述只需要15分钟即可获得潜在的意向客户。广泛的、最具有商用价值的使用人群，许可式的主动查询更容易达成交易。,GoogleAdwords特点,传播广,GoogleAdwords特点,传播广众多的联盟站点，一同显示客户的广告最大的搜索流量，让搜索者更多机会发现客户的广告,GoogleAdwords特点,效果好什么叫有效/效果？网民查找信息用的最多的平台，使推广的效果最大化,GoogleAdwords广告,位置与价格GoogleAdWords广告计划提供动态广告位置及按效果计费功能。地理及语言定位。除了使用地理关键字来针对某个地区的受众定位之外，广告客户还可以通过选择国家/地区和语言定位广告系列，以期将广告信息展示给真正的受众。广告指南和政策。Google专门拟定了编辑指南和竞争政策，以改进广告效果，避免失实或不正当地攻击竞争对手的广告。,GoogleAdwords广告排名机理,广告位置广告在搜索结果页和内容网页上的排名由最高每次点击价格和质量得分共同决定。最高每次点击价格和质量得分越高，广告的排名也就越靠前。这种排名机制奖励针对性强、定位明确的广告，因此，客户不会像在单纯基于价格的排名机制中那样被挡在首位之外。,GOOGLE广告显示效果,在联盟网站的显示效果,在ASKJEEVES上的显示效果,在EARTHLINK上的显示效果,GoogleAdwords广告优势,即时开通费用低廉任意设定广告预算随时编辑您的广告词锁定某种语言、某个国家或地区潜在客户自由修改广告关键词信息用最少的时间管理您的广告活动非商业化的一贯原则，浏览者有更好的浏览体验,与其他推广搜索引擎的对比,Google关键字广告服务内容,收费标准,l收费方式：开户费(含一年的会员服务)+预存费；其中,预存费的20%作为Google规定的技术服务费，续费类同。l消费方式：google关键字广告服务是按效果消费，按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，不按使用时间长短消费，没有带来潜在客户的访问不需扣费。l可控的消费：企业可以根据自己的需要，通过调整关键字的排名位置灵活地控制投