分析销售报告ppt课件

1,分析销售报告,2,课程大纲,销售报告分析R250R249/259R530StockComparisonListABC分析,3,提供以每两小时计,每日计及累积之销售纪录销售纪录是以部门及组別分类,R250,R250每日即时之销售纪录报告,4,SalesW/VAT=每日组別之实际销售数量DailyBudget%=(SalesW/VAT每日预算)x100LY-Sal%=(SalesW/VAT上年同一日之销售数量)x100,內容及计算方法简介（1）,R250,5,Points=已售卖之货品总数Sales/Point=SalesW/VATPointsCustomers=交易总数,內容及计算方法简介（2）,R250,6,Sales/Customer=SalesW/VATCustomersMonth-to-dateW/VAT=由每月一日起累积至今日之销售数量DailyTotalBudget%=Month-To-DateW/VATMonth-To-DateBudget,內容及计算方法简介（3）,R250,X100%,7,MonthlyBudget%=Month-To-DateW/VATMonthTotalBudgetLastYearSales%=Month-To-DateSamePeriodoflastyear,內容及计算方法简介（4）,R250,X100%,X100%,8,R249/R259,R249与R259近似资料主要以ArticleCode分类资料包括:CurrentDaySalesMonth-to-daySales计算方法:请参阅R259,R249/R259之区别,9,什么是R530?,10,R530提供不同形式的销售资料以两种的形式表达:YTD(Yeartodate)MTD(Monthtodate),R530,11,资料包括:SalesAmount(销售数量)GrossProfit(毛利)PriceAlterationinstock&promotion(价格改变)MTDStockTurnoverDay(如：StockLevel),R530,12,R530內容及计算方法简介（1）,Sales=Income(收入)DailyBudget%=MTD(SalesBudget)x100%,13,R530內容及计算方法简介（2）,GrossProfit(毛利)=SalesCostGrossProfit%(毛利率)=(GPSales)x100%,14,R530內容及计算方法简介（3）,GrossProfitTarget=TargetAmounttoEarn(期望赚取的数量)OpeningStock(atRetail)=Carryforwardfrompreviousmonthclosingstockamount(上月之余货),15,R530內容及计算方法简介（4）,Cost%=(CostRetail)x100%PurchaseRetail=MTDactualpurchaseamount(直至当日之实际销售数量)Margin%=(Retail-Cost)Retailx100%,16,R530內容及计算方法简介（5）,PriceAlteration(价格改变)=TotalPriceChange(1)PriceMarkUp(2)PriceMarkDownPromotion,PA,AutoPa&DiscountKeyStockPA=PAIF(3)Write-off(如：毁坏),17,R530內容及计算方法简介（6）,ClosingStock(AtRetail)=(OpeningStock+TotalPurchase)-Sales,18,R530內容及计算方法简介（7）,ActualTarget=ActualAmountofeachcolumnsheading(如：Sales,GP)Target%=(ActualTarget)x100%,19,R530內容及计算方法简介（8）,StockTurnoverDays=(OS+CS)Sas2LY%=Increment%VSLastYear:(TYMTDActualLYMTDActual)x100%,20,R530內容及计算方法简介（9）,Yeartodate=AccumulatedActualSalesmeansfrom1stdayoffinancialyeartoUTD(如：1stMarchoftheyear),21,StockComparisonList,显示公司全年之“损益表”表现(Profit&Loss)将于每半年盘点后列印一次提供销售及损失之资料,22,StockComparisonList內容及计算方法简介（1）,ActualValue=ActQtyxSellingPriceBookValue=POSRecordxSellingPriceSales=TotalSalesAmount,23,StockComparisonList內容及计算方法简介（2）,Difference(差別)=BookValue-ActualValueDifferenceRate%=DifferenceSales,X100%,24,StockComparisonList內容及计算方法简介（3）,EstimatedLoss(估计损失)=ProvisionLossRateEstimatedLossRate%=EstimatedLossSales,X100%,注意：,“-”=负数即代表收益“+”=正数即代表损失,25,StockComparisonList內容及计算方法简介（4）,TotalLoss=Total(Difference$+Estimated$)TotalLossRate=Total(Difference$+Estimated$)Sales,X100%,“-”=负数即代表收益“+”=正数即代表损失,注意：,26,ABCAnalysis（1）,ABC分析是从ParetoAnalysis(柏拉图分析)演变而成。拉图分析源自于意大利的经济学家V.F.D.Pareto，他认为大部份的充裕都是被小数的富裕者所拥有，这理论更成为了柏拉图定论(ParetosLaw)。,吉之岛零售管理学第十三页,27,这理论讲出社会上的小数(10%-20%)影响结果的90%，而大数则影响少于10%。从此理论运用于商品的销售情况上，某种商品的其中10%至20%的款式的销售额占全数的80%，相反地，其余80%的款式占销售额的20%。,吉之岛零售管理学第十三页,ABCAnalysis（2）,因此，重点管理就是从一些影响力较大的商品开始。,28,当商品数量太多时，可将商品分成3类：A、B及C，以方便进行商品管理。A类的商品占同类商品的累积销售额的75%；B类是位列于75-95%的商品；C类则位于95-100%。根据商品的重要性，可进行不同的管理方法。,ABCAnalysis（3）,吉之島零售管理学第十三页,29,ABCAnalysis（4）,吉之島零售管理学第十三页,A类商品对总售额的影响比B类及C类大，需要陈列多些这类商品于货架上。即是说，我们并非将所有商品都平均地陈列出來，而是较重视A类商品（重点管理商品），陈列的娄量应依照销售占有率的比例來确定。,30,ABC分析,31,ABC分析,A类商品(累积销售占有率75%),B类商品(累积销售占有率75-95%),C类商品(累积销售占有率95-100%),32,ABC分析,33,ABC分析,情況一：商品的销售比率比陈列数量比率高必须为商品补充足夠的商品于货架上，因为这种商品很容易会有缺货的情況出现。这类商品属于快销商品。应该增加此类商品于陈列架上的位置。,34,ABC分析,例如商品1:销售比率是15.9%及陈列数量比率是8.9%最理想的陈列数量是：,271x15.9%=43件,*现在陈列了24件，所以应增加陈列19件（43-24=19）。,35,ABC分析,情況二：商品的陈列数量比率比销售比率高有太多商品留在货架上太久，商品变得陈旧、容易损坏及堆积尘埃，有必要时要以减价去增加销售。这