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文档简介

年度销售计划管理流程程序文件,1 目的：本程序用于规范制订年度销售计划的过程，从而形成较为科学的销售计划，用于对各区域的业务执行提供计划上的指导。2 适用范围：本程序适用于某某酒业公司年度销售计划的制订和执行工作。3 定义： 3.1 年度销售计划：年度销售计划主要包括年销售金额，销售量及两项指标在各单品之间的划分，渠道和终端客户的规划等内容，以体现公司销售业务发展的要求。4 职责： 4.1 总经理：确定年度销售目标并审批确认销售部的年度销售计划。 4.2 销售副总：对年度销售计划草案进行审核，并签署意见。 4.3 销售部经理：审核大客户组和渠道维护组上报的销售预测并结合总经理下达的年度销售目标制定年度销售计划草案。在销售计划最终由总经理审批确定后分解和下达执行。 4.4 财务部经理：对年度销售计划草案进行财务审核，并签署意见。 4.5 销售部业务员（包括渠道业务员和大客户业务员）：提交所辖区域年度销售预测，并按下达的任务指标执行销售计划。 4.6 市场部专员：负责年度销售计划的归档工作。5 内容： 5.1 提交区域预期销售指标：销售部业务员于每年12月1日根据所辖区域的实际和往年的完成任务的情况提出下一年度本区域的销售预测。 5.2 审核：销售部经理于每年12月10日之前审核各销售部业务员上报道的销售预测指标并判定其合理性，如果审核通过则纳入年度销售计划草案中，反之则返回业务员处进行修改。 5.3 销售目标：总经理每年12月10日将管理委员会确定的年度销售指标下达给销售部，由销售部经理制定较为详细的销售计划以完成销售目标。 5.4 制定年度销售计划草案：销售部经理于每年12月20日前结合5.3和5.1中的销售目标和销售预测制定详细的年度销售计划草案，包括销售额，销售量，单品的分解指标，以及为实现计划所要进行的渠道和终端开发规划。如果可能可以结合历史信息将销售计划分解到月。完成后的销售草案交财务部经理进行财务审核。 5.5 财务审核：财务部经理于每年12月25日前对销售部制定的年度销售计划草案进行财务审核和签署意见，并以此作为制定年度预算计划的参考。 5.6 审核：销售副总于每年12月31日前对年度销售计划草案进行审核，如果审核通过则将销售计划草案提交总经理审批；反之如果审核未通过，将和销售部经理协商，对年度销售计划草案做出修订。 5.7 审批：总经理于每年1月10日前召开公司管理层会议讨论年度销售计划草案，并进行最终审批和决策，如果审批通过则正式作为年度销售计划下发执行；如果未通过，则发回销售部经理处进行修改和调整。,年度销售计划管理流程程序文件（续）,5.8 确定年度销售计划：经总经理最终批准的年度销售计划将作为本年度销售工作开展的指导文件，并交由市场部专员负责归档。 5.9 分解、执行：销售部经理于每年1月20日前将最终确定的年度销售计划依据各区实际情况进行指标分解并下达到各业务员处。 5.10执行：销售部各业务员将依
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