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文档简介

昆山-我们在崛起,致冲刺中的每一个昆山的兄弟姐妹2008年4月25日,1,目录,第一,历史回顾昆山在区域和全国的位置,第二,我们的希望我们可以做好的原因,业绩增长点,人为及市场等第三,工作重点和目标中长期至少一年内的目标,推人和排名到A,第四,从现在做起,月底冲刺的目标和方式方法,2,昆山在区域和全国的位置,3,3月分公司业绩分析,上海区业绩贡献在全国商务区排名中列第6位；上海区业绩贡献最多的分公司为浦西，其次是浦东；上海区完成比例为100.29%，全国为102.88%，完成比例最好的分公司为浦西、苏州。,万元,100.29%,4,全国总体司均到帐金额为60.30万元，上海区司均80.6万元，居第1位。全国总体部均到帐金额为14.11万元，上海区部均16.8万元，居第1位。,万元,3月司均和部均分析,16.8,5,全国总体人均到帐金额为1.42万元，上海区人均到帐1.71万元，居第1位。,3月人均业绩分析,部门数量,人均到帐,万元,1.71,6,苏州老客户开发单占比较高，浦西续费单占比较高,客户业绩贡献构成,7,新商全国平均占比21%，上海区平均占比23%，张家港50%较高。骨干全国平均占比21%，最高东北区31%，上海区平均占比28%，苏州34%，上海39%较高。,3月商务人员结构分析,23%,28%,8,通讯和域名类贡献最多的是浦西。网建类贡献最多的是苏州，推广类贡献最多的浦东。一季度网建类、推广类产品占了主导地位。苏州和昆山的自有产品占比较高,一季度分公司产品结构分析,万元,9,三类分公司,10,三类分公司,11,一季度分公司净现金到帐、完成比例汇总,12,我们可以做好的原因,业绩增长点人为原因市场优势,13,一季度昆山净现金到帐、完成比例,部均净现金到帐,人均净现金到帐,A-1一季度商务经营月报业绩、产品指标,14,一季度昆山客户开发、流失情况,A-1一季度商务经营月报客户指标,15,一季度客户流失情况,16,一季度昆山客户收入结构比例,A-1一季度商务经营月报客户指标,17,人力资源分析,18,昆山人力资源关键数据,A-1一季度商务经营月报团队指标,19,一季度商务团队司龄趋势,A-1一季度商务经营月报团队指标,20,市场,民营企业比例及优势台资企业比例及优势所有城镇情况分析蓬勃的经济发展活力开放程度与外向行发展,21,工作重点和目标,精英大会3C冲刺3A人力资源:两个经理,一个储备总监重开四部,22,月底冲刺的目标和方式方法,新客户数（每个部
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