“可做”和“该做”：中国企业的战略困境

1/3“可做”和“该做”中国企业的战略困境有一个故事两人去山中露营，突然出现了一只老虎，其中一人赶快换上跑鞋，另一人不解地问“你换上跑鞋有什么用”答“我只要跑得比你快就行”这个故事充分反映了现在中国企业战略思想的缺乏。市场是吃人的老虎，民营企业换好了鞋，跑得比国有企业快，但根本问题是你最终能否跑过市场大部分的民营企业家思路就是，我只要是跑得最快的就行。最简单的例子，现在有三四十家企业进入手机制造业，大家都要做到1000万台，所有的人都认为自己最后是能活过来的，他们相信的是凭实力拼到最后。战略最核心的原则就是选择差异。而现在所有人都希望在执行过程中靠比对方跑得快，靠比对方强，从而打倒对方。以这样的思路，中国企业不可能做大、做强。这是一个非常根本的问题，这也是我想讲中国企业最大的战略误区“可做”和“该做”的差异。“可做”和“该做”大部分中国企业家决策往往都是拍脑袋，“这个事情可以挣钱，我有资源，为什么不做”但是大部分中国企业家从来没有考虑是不是该做，而“该做”才是战略的范围。“该做”的核心是，是否符合企业发展的长期战略目2/3标是否有独特的能力优势是否能建立企业的长期竞争优势机会成本，特别是CEO有限的时间和精力，捡了芝麻，丢了西瓜战略的目的是，在长久的市场演变过程中，保持你的领先地位，不仅仅是在某一个阶段超过某几个对手。从这个角度说，绝大部分中国企业家可能还停留在某件事情可不可做，完全没有到该不该做的战略思考阶段。从这个角度看，中国企业的确很大部分没有战略思考的能力和意识。LOCALHOST如果是战略家，他去露营，他会考虑什么问题首先会考虑第一个问题，山上会不会有老虎，如果你知道有老虎的话，你没有办法对付，那最好的办法是不要上山。这是知天知地。第二点是，明知山有虎偏向虎山行，你就要艺高人胆大，或者你有备无患你能够有把握战胜老虎这是知彼知己。从这个角度说，知天知地知彼知己，谋定而动，这才是战略的精神。中国企业的战略阶段中国由于历史的原因，到现在很大部分中国企业并没有、也不需要战略思考能力。但是，在未来三五年，战略会变得越来越重要。为什么有这样一个观点我对中国企业过去二十多年的发展过程的研究表明，中国企业市场发展和企业能力演变经历了三个阶段第一个阶段是寻租阶段，在1980年代。那个时候企业关心的是拉关系、找资源3/3的能力，那时候只要有地皮一个企业就可以暴富，很多企业家第一桶金就是那时候积累的。第二个阶段是一招鲜阶段，在1990年代。到八十年代末、九十年代初，中国市场发展重大变化，从短缺经济变成过剩经济，消费者开始有了选择的自由，他们开始选择，开始要求产品的差异化。这种情况下，最简单的做法是广告或者是直接的促销，典型例子就是从上个世纪九十年代初中国开始出现了一大批标王。这些企业是靠“一招鲜”的能力，某一方面有自己的长处，利用这个长处显示出自己的差异化，获得顾客的认同，但是这种优势是不能持久的。第三个阶段是全面竞争阶段，中国经济很快进入全面市场竞争阶段。这个阶段中国很多行业都出现了严重的产量过剩，这样的情况下，光靠一招鲜已经不能取得优势，只有靠全面管理的提升，特别是战略思考能力，考虑未来的发展方向，才有可能在全面竞争的市场上立足并取得长