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文档简介

,单店订货分析,1,目录,一、单店采购计划的指定,二、单店采购计划的实施,三、单店采购计划的评审,2,一,单店采购计划的指定,A、确定销售目标及采购总量新老品,B、确定采购SKU,C、确定系列采购SKU,D、确定系列采购SKU深度,3,一,单店采购计划的指定,1、确定全年销售任务单月/数量、金额。2、确定春季产品销售占比单月/数量、金额。3、确定新老品分配占比、新品售罄率、毛利率指标采购总量。新品率：精品店80-90%售罄率：80%主力销售店70-80%折扣店10-20%,A、确定采购总量,4,一,单店采购计划的指定,1、确定店铺标准SKU数。2、根据重复出样率，确定采购SKU数。3、确定采购ABC量。,B、确定采购SKU数,重复出样率：0.2*3+0.5*2+0.3*1=1.9,5,一,单店采购计划的指定,C、确定系列采购SKU数,1、确定系列销售占比。2、根据重复出样率，确定系列采购SKU数。3、确定系列采购ABC量。,6,一,单店采购计划的指定,根据店铺系列最大销售量来确定SKU深度。,D、确定SKU深度,C、确定系列采购SKU数,1、确定系列销售占比。2、根据重复出样率，确定系列采购SKU数。3、确定系列采购ABC量。,7,二,单店采购计划的实施,根据计划，系列订货,8,三,单店采购计划的核定,1、总量的核定。2、SKU数的核定。3、货品结构的审核。4、SKU深度的核定。5、产品分级的占比核定。,9,四,2016春季上市规划,2016春季生命周期图,10,1,
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