《赢利模型分析》PPT课件.ppt

2020/5/12,只要努力就会有回报,盈利模型分析,2020/5/12,只要努力就会有回报,赢利是最终目标,任何的经营的最终目的是获取利润经营过程的任何支出的目的也是为了最终获取利润部分品类、部分商品的利润牺牲的最终目的也是为了获取最后利润必须对所有的经营活动进行数据分析以及预算管理，支出、收入必须在掌控范围之中,2020/5/12,只要努力就会有回报,目录,赢利来源竞争对手赢利模型体现价格优势的赢利模型配合赢利模型所必须的各种小策略毛利总额管理关于商业毛利赢利模式调整,2020/5/12,只要努力就会有回报,赢利来源,开源节流，控制并减少支出，在销售以及其它收入方面没有突破阶段，节流是必要的扩大赢利的主要手段利用单品销售、毛利统计表来均衡品类的销售结构，有控制的扩大高毛利商品的销售，限制低毛利的品类的销售，以带动整体利润的提升分析各个品类的销售与毛利的关系，从全局掌控销售结构，通过陈列位置、价格政策等方面进行调控,2020/5/12,只要努力就会有回报,赢利来源分析（国内超市）,毛利主要来源于食品，但是由于食品多为敏感商品，进货成本透明，毛利高于其它超市的结果就是价格形象差，竞争能力低下生鲜、纺织的低敏感度品类毛利中下，没有为门店承担应有的毛利责任,2020/5/12,只要努力就会有回报,竞争对手赢利模型（外资A）,坚持EDLP，价格策略清晰，敏感品价格竞争力强，毛利政策倾斜，价格形象非常好，竞争能力强而持久生鲜、纺织等低敏感品类毛利表现优异，承担了明显的利润压力，腾出利润空间体现在食品的价格竞争优势上,2020/5/12,只要努力就会有回报,竞争对手赢利模型（外资B）,坚持竞争性低价，侧重于促销低价，不坚持EDLP，敏感商品促销价格惊人以获取大量集中消费生鲜、纺织品经营得当，保持良好利润回报,2020/5/12,只要努力就会有回报,赢利模式差异,在假定销售结构一致的前提下，首选品类的毛利低意味着对购买者的购买吸引力强，潜在竞争力强，外资A的赢利重点是非敏感品类，纺织、生鲜由于价格可比性差，季节性因素强，经营手法多样话提升了这些品类的利润，敏感商品有更多的降价空间由于敏感商品的进货成本基本透明，唯一增加毛利的方式就是提升售价，而敏感商品的价格是体现价格形象的，售价的提升意味着价格形象差，潜在的竞争优势差，在没有明显竞争者时，可以保持较好销售能力，但是一旦商圈内出现竞争对手，如果不调整价格，销售将大幅度下降,2020/5/12,只要努力就会有回报,体现价格优势的赢利模式,生鲜与纺织品由于进货地点、方式调整，进货成本会有明显变化，所以提升生鲜、纺织的销售以及利润，将对优化赢利模式起到关键支持作用敏感商品全面低价，日用百货等品类高毛利经营，高毛利并不意味着高售价！转换经营思路就可以全面提升这些品类的毛利，甚至于可以在提升毛利的同时降低售价！,2020/5/12,只要努力就会有回报,配合赢利模型所必须的各种小策略,非食品部分商品的总额毛利管理法,利用经营时间差异，在保持价格领导性前提下获取利润最大化做好销售预算，利用订货总量调控进货成本，全面降低进货价格，提升毛利适当的引导消费，适时引进全新商品，提升消费新鲜感，刺激销售增长,2020/5/12,只要努力就会有回报,毛利总额管理法,上市前期由于市场同类商品少，价格可比性差，需要的人对价格要求不明显，毛利将比较可观；上市期由于几乎所有销售场所都有销售，价格比较明显，此时的价格可能是决定购买的主要因素；销售旺季开始，为了扩大销售量，几乎各个门店都在进行全面价格竞争，此时的价格成为几乎唯一的选择依据；销售末季由于可能还有库存，迅速清理库存，价格也是主要因素。分析各个销售阶段的销售特性，如果要获取可观利润的话，就必须回避残酷的价格竞争！成为价格领导者就是一个有效的方式！在目前，我们需要：统一采购途径，扩大采购规模，提升销售信心，要敢于销售，敢于创造单品销售奇迹！,2020/5/12,只要努力就会有回报,非敏感商品的进货价格是可以控制的！,进货价格可控，质量保持恒定、售价一直保持市场低价,2020/5/12,只要努力就会有回报,扩大赢利能力,调整部分非食品的进货渠道，扩大非正常商品的销售机会看准的商品，经过分析只要对销售以及获取毛利有利，就必须选择利润最大的可能进行操作！一次性购买、预订等等方法都是可以选择的季节商品提前上市，在价格竞争开始之前先获取适当利润，由于价格竞争不可避免，在进入价格竞争阶段，为了保持销售以及价格优势，调整售价是必须的，由于之前已经积累了相应的利润，价格可以继续保持领导者地位,2020/5/12,只要努力就会有回报,关于商业毛利,毛利的组成包括：销售毛利、供应商支持（无条件退佣、有条件退佣、各项促销费用支持），不包括其它营业外收入（DM费用、广告支持）一个商品的毛利贡献不能够专注于其中的某几项而应该综合考虑对于部分商品需要从商业毛利总数来考核，原则就是必须以销售为主要目标，没有销售所有的收入都是虚假的或者是暂时的，只有由于销售量做带来的收入才是持续的只要商品预计可以产生巨大销售数量，并且是非常规销售商品，通盘考虑商业毛利是保持产品更新率的主要依据,2020/5/12,只要努力就会有回报,赢利是最终目标！,由于所有利润来源于顾客，所以一切以顾客需求为工作目标是扩大利润的关键适当差异性商品、适当超前商品可以