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文档简介

保险故事集锦,太平人寿文群田,所谓保险故事，就是把我们身边发生的真实的故事，用客户感觉比较直观的语言，讲给客户听，并让客户从中了解到寿险的意义与功能。,讲故事的三大原则：1、不能像竹筒倒豆子一样，讲完了事。要用有情感的语言和神态来讲述，并要通过讲故事来拉近与客户的距离，让客户溶入故事的情景，使客户感动和震撼。,2、在讲述之前要有一定的铺垫，再导入故事。切忌不要开口就说：“我给你们讲个故事”,3、注意情感的掌控既要把客户带入故事的情景，同时又要把握情感宣泄的尺度，以保证下一步能顺利地与客户沟通观念。,在接触阶段的保险故事分几个方面：1教育金方面2养老金方面3医疗金方面4、意外事故方面,1.针对小孩的教育费,小静的故事,2、养老金方面：针对有钱人富人与钻石的故事,在新家坡曾有一位富人非常富有，在他的办公桌上放了一支肚大口小的瓶子，里面装了很多钻石，凡事到他办公室里与他做生意的人，都可以从桌上的小口瓶里拿走一颗钻石，作为礼物带走。就是这样的一个富人，在他年迈的时候，竟然为了一套房子到法院去起诉自己的亲身儿子。因为儿子要卖掉他仅剩的、唯一的一套住房。,养老金方面,针对投资风险方面,李女士的故事,3、医疗金方面：“李女士的故事”“刘主任的故事”“莫先生的故事”“李先生的故事”“俞女士的故事”,有保险：“女警察的故事”“冯先生的故事”“桑拿的故事”,4、意外事故方面：“易先生的故事”“上海出租司机的故事”,为40万争鉴护权,有保险：“重庆电气老板的故事”胡程程的故事“一对警察夫妻的故事”“董先生的故事”,在促成阶段的保险故事分以下几类,1.再考虑一下,2.小孩不会生病,3.买保险容易理赔难,2.汪女士的故事,再考虑一下,1.梁女士的故事,小孩怎么会生大病,1.王女士的故事,2.刘女士的故事,3.蒋女士的故事,买保险容易、理赔难,1.顾先生的故事,2.林女士的故事,
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