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文档简介

激情成就梦想-鹿邑市场经验分享,报告人：张西林,1,PPT学习交流,报告内容,1.1月销量达成2.市场核心产品达成状况3.产品推广策略4.经销商团队管理,2,PPT学习交流,第一部分1-7月份销量达成,3,PPT学习交流,1、1-7月份销量达成,4,PPT学习交流,2、07年、08年销量对比图,5,PPT学习交流,第二部分市场核心产品达成状况,6,PPT学习交流,1、大骨面销量分析,7,PPT学习交流,2、圣战士销量分析,8,PPT学习交流,第三部分产品推广策略,9,PPT学习交流,一、根据目标配资源二、渠道精耕管理三、核心产品铺货管理四、产品促销费用台账建立及价格管理,10,PPT学习交流,一、根据目标配资源,11,PPT学习交流,二、渠道精耕管理,1、村级网点开发a、乡镇公路沿线村庄售点经销商直接服务；b、非乡镇公路沿线村庄售点，利用二批走点的模式开发和议入；c、管理工具：村级网点开发明细表（见下页）2、乡镇特通点的开发a、乡镇学校及公路沿线村级学校的议入；b、乡镇厂矿及客车停靠点的议入：例：宋河酒厂、辅仁药业等3、十二字拜访原则：先村庄后乡镇、先终端后二批,12,PPT学习交流,村级网点开发明细表,13,PPT学习交流,三、核心产品铺货管理,1、核心产品：大骨面、圣战士2、网点分类及管理：A类网点：指销量较大且稳定的网点，三天一访（直接拜访或电话拜访），做到优势更优，力争主营；B类网点：指销量一般的客户，五天一访（直接拜访），做到销量稳步提升；C类网点：指空白网点，利用核心产品空白网点开发明细表，提升铺货率。,14,PPT学习交流,15,PPT学习交流,四、产品促销费用台账建立及价格管理,1、建立产品促销费用台账，台账的有效使用可以有更高的投入产出比；台账格式如下：,16,PPT学习交流,四、产品促销费用台账建立及价格管理,2、产品价格管理：核心产品价盘设定：大骨面：终端店：21元/件二批店：20.5元/件圣战士：终端店：19元/件二批店：18.2-18.5元/件针对二批和终端网点，利用促销手段的调节，合理的进行通路利润的分配，可以加强产品在各个环节的推力,17,PPT学习交流,第四部分经销商团队管理,18,PPT学习交流,经销商团队管理六大原则：1、早晚例会管理：早会鼓舞士气，晚会问题总结2、配送原则管理：先村庄后乡镇、先终端后二批3、装车时间管理：下午下班前必须装好车4、装车品项管理：大骨面200件、圣战士100件，保证每辆车的定量库存5、成交订单评比：重成交家数、轻成交数量6、销售竞赛激励：每周核心产品销售第一名的车辆每人奖励珍骨煲1件,19,PPT学习交流,鹿邑市场成功心得铺货铺货再铺货执行执行再执行坚持坚持再坚持,20,20,PPT学习交流,有激情一切皆有可能！预祝大家下半年成功
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