pos系统讲解【药店经理培训】

POS系统讲解,药店门店经理培训材料,培训目标,熟练掌握POS系统中数据分析熟练掌握采购计划制定熟练掌握盘点损益步骤,熟练掌握POS系统中数据分析,第一节,1.1销售分析,查询地址：前台查询-销售日报 释义：分析在一段时间该门店销售额、成本、毛利、毛利率。,1.2按收银员、营业员分析,查询地址：前台查询-按收银员查询销售、按营业员查询销售 释义：分析在一段时间收银员收了多少笔、多少金额，营业员卖了多少笔、多少金额。,1.3客单价的分析,查询地址：月报-销售客单价分析 释义：每一个顾客平均购买商品的金额，也 即是平均交易金额 公式：客单价=销售额顾客数,1.4品种分析,查询地址：前台查询-商品销售分析 释义：分析在一段时间内商品销售数量、金额、毛利、毛利率、销售方式、现库存等。,1.5交易笔数,查询地址：前台查询-销售日报 释义：分析在一段时间内该门店交易多少笔。,1.6报损查询与分析,查询地址：商品损益-损益查询汇总表 释义：分析在一段时间内该门店报损了多少品种、多少金额。,1.7品种效期的分析,查询地址：商品菜单-三个月近效期分析、八个月近效期分析、半年近效期分析、一年近效期分析 释义：分析在一段时间内该门店近效期品种，如快到效期应该尽快处理。,1.8滞销品种分析,查询地址：商品菜单-任定天数未动销品种 释义：分析在一段时间内该门店未动销品种，如有要尽快处理。注：进入报表时，要去除新进商品。,1.9补货计划各项数据分析,查询地址：前台补货-自动配送参考表 释义：采购计划制定。合理的计划制定是衡量一个门店经理是否合格的一个重要依据，门店经理管理自己门店的人财物，怎样利用系统进行合理的补货、进货，使门店库存达到合理的要求。就要用到自动配送参考表中各项数据分析了。,1.9补货计划各项数据分析,销售排名：按销售额排名，一般门店A类品种是1-400，B类400-1150，以后应属C类。补货系数：按月份平均值，如一个月按30天算。0.5是5/10*30天=15天，0.6是 6/10*30=18天 最高存量系数：最高存货，超过按黄色显示，形成滞销。,第一步要设置系数,1.9补货计划各项数据分析,1.9补货计划各项数据分析,描述：商品在多长时间内可以退换货。标识：基本目录品种，1公司经营品种目录；18门店经营品种目录； 18-1、18-2门店经营医疗器械目录。存销比：存货和销量的对比，如超2，则货物积压。增长率：商品在一段时间内销售情况。颜色标识：红色：代表紧急缺货了，要尽快补货。 黄色：代表货物积压。 绿色：可补可不补货。奖励比例：公司自营品种奖励金额比例，按零售价格的比例。品种信息：停进、停售、正常、淘汰。大家只要请正常和停进的品种。,1.9补货计划各项数据分析,0-30天销量：从昨天起倒推30天销量。前30-60天销量：前2个月的销量。前60-90天销量：前3个月的销量。销售方式：自营、品牌、经销（市场采购）、厂家奖励等。还有一些常规信息：门店现库存、总部仓库库存、毛利率、进货价、零售价等供参考。,1.10销售月度商品分析,查询地址：月报-销售月度商品分析 释义：分析一段时间商品每月销量对比。,1.11会员销售分析,查询地址：会员浏览-会员销售商品 释义：分析会员销售金额与销售商品明细。,1.12 ABC分析,第二节,采购计划制定,2.1采购计划,查询地址：前台补货 操作方法：两种，一是进入后直接双击门店，输入品种编号及数量即可。 二是：利用自动配送参考表 自动配送参考表步骤：第一次做计划时首先设置系数，如以前设定就不必设定。（一）远算数据：月报菜单下，门店销售汇众计算和重新计算自动配送参考表。（二）进入参考表 ：前台补货自动配送参考表。,2.1采购计划,（三）录入计划数量：根据参考数据录入计划数量（四）筛选数据：选择筛选，筛选出数量（五）整理数据：编辑菜单下删除隐藏数据（六）选择数据：点击前台补货明细，再点击选择全部。（七）保存数据：保存订单表。（八）审核数据：审核做的订单，不符合的可以修改，修改完后，审核数据，门店经理签名。（九）上传数据：上传数据，配送中心做配送单据。,第三节,盘点损益步骤,3.1盘点损益步骤,查询地址：商品盘点、商品损益 操作方法：（一）进入盘点：选择商品盘点，进入后选择带批号（二）生成盘点表 ：自动生成盘点表。,3.1盘点损益步骤,（三）打印盘点表：系统是根据柜组和商品编号排序的，可以直接打印机。（四）录入盘