曹县中银富登村镇银行案例ppt课件

,中小企业营销,曹如月12241286苏庭栋12241146郑思薇12213060欧芳芳12241297杜欣妍12222064杨苗苗12241073李春青12213041王戍12274020,曹县中银富登村镇银行,1,2,目录,3,制定合适的营销战略,4,银行是中外联合控股成立的，享有中外合资企业的相关优惠,有中国银行背景，容易得到认可,业务范围广泛，产品种类繁多,公司采用现代公司治理机构，制度合理,不良贷款率为零，贷款质量较好,业务发展迅速且良好，持续盈利并扭亏为盈,存款额远超贷款额，准备金储蓄充足,5,村镇银行相比大银行来说影响力较弱，影响范围小,机构设置中缺乏营销部或有关顾客管理的部门,从业人员中有经验的员工比例较低，培训成本较高,管理层人数与部门数不对应，可能有兼任或虚任，人力资源不合理利用,人事权由总部遥控，缺乏人事上的自主能力,贷款对象为中小企业或农户，对大企业的业务发展较弱,业务发展由总部决定，沟通成本与时间成本较大,经营模式以存贷业务为主，中间业务收入占比偏低,6,县城、农村等地金融服务覆盖不充分，与大银行的竞争较弱,村镇银行有一定的税收优惠，有利于发展,与其他村镇银行相比，能够开办银行卡业务,能够进入拆借市场，融资能力与规模发展机会远超其他村镇银行,有结算渠道，能办理国内结算,村镇银行网点少，自动化办公程度低,7,T,政府放宽了村镇银行的准入条件，市场竞争加剧国家对支农有突出贡献的单位未建立支农激励机制，影响其支农积极性中国人民银行支农再贷款未提供向村镇银行优惠。,与大型国有银行及股份制商业银行相比，在资金量、社会资产、优质客户、人力资本争夺等方面存在先天劣势国家税收政策扶持较模糊，如能减税多少、免税多少年没有相关规定未明确村镇银行的不良资产处置能否享受原国有商业银行的不良资产剥离、核销政策,8,T,村镇银行资金来源渠道目前仅限于当地金融机构（短期拆借）和当地吸纳的储蓄资金，而农民收入低且闲置资金匮乏，吸储较困难且存款者议价能力强大作为新生事物，成立时间短，尚未树立起品牌与信誉观念，社会公信度欠缺，而且农村居民综合素质较低，对新生事物接受能力较差，因此在农村地区的社会认可度较低,农业的弱质性、农民的个体分散性、农村地区保险、信贷抵押担保发展的滞后性对信用保障与客户管理有不利影响，村信用环境较差且贷款风险防控难,9,T,政府政策鼓励进入，银行业产品差异小，村镇银行资本金要求低，销售渠道开拓较容易，不存在自然资源、地理环境壁垒，因此面对的新进入者的威胁较大,贷款者的议价能力较强农村的民间借贷广为接受，影响产品（服务）售价以及获利潜力的提高,10,“立足中小、微型客户，不做大客户”,细分市场,差异化,客户管理,11,策略,帮助曹县中银富登村镇银行制定具体7P营销组合策略,12,策略,差异化营销,帮助曹县中银富登村镇银行制定具体7P营销组合策略,13,策略,表1其他村镇银行的特色信贷产品,14,策略,定价基本原则,15,策略,渠道,16,策略,促销,17,策略,人员,18,策略,流程,19,策略,有形展示服务环境,20,风险防范,21,风险防范,针对前述问题，设计有效的风险防范方案,22,风险防范,针对违约风险,23,风险防范,针对抵押品放松价值认定风险,24,风险防范,针对“关系贷款风险”,25,26,世界上最远的距离不是生与死的距离而是我站在你面前你不知道我爱你世界上最