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文档简介

.,椰树椰子汁营销策划,.,背景介绍,中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业椰树集团是海南省从事椰子等热带水果深加工的专业公司，中国饮料工业十强企业之一，中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业。但从饮料市场来看，椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，椰树集团在这方面的优势并不明显，市场销售量变动幅度较大，随着消费市场消费习惯的进一步转移，如不能适应市场新形势的变化，椰子汁的销量前景不容乐观。,.,我们的目标将产品更多的卖出去,.,问题分析行业环境,2010年1-11月，我国饮料制造业销售收入总额达到8246.594亿元，同比增长24.46%。饮料制造业利润总额达到753.391亿元，同比增长21.67%。饮料行业的快速发展有目共睹，未来五年，我国饮料总产量将保持12%-15%的年均增速发展，其中包装饮用水仍然占有最大比重，茶饮料、蛋白饮料的发展势头迅猛，比重将有所提高。行业发展前景是乐观的可以卖出去,.,问题分析消费者,1、卖给谁？在饮料消费市场上，主要是年轻人喜欢买饮料。所以，我们针对的消费人群是年轻人2、年轻人喜欢怎样的饮料？年轻人选择饮料的原因美味、时尚、活力、潮流,.,问题分析竞争者,目前市场上市场上的饮料类型有补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等。饮料市场有三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。市场竞争激烈。,.,我们的品牌定位,目前最受欢迎的是休闲类饮料，也是目前市场上竞争最激烈的部分。如果我们现在想在休闲类饮料上有强大的竞争力是不可能的，而我们的在健康、绿色的概念上做得很好，最有竞争优势。深入人心.所以，我们的品牌定位是健康、时尚、美味。,.,策略建议概念突破,椰树是一个老品牌，新的顾客群对他不够了解，也不愿意尝试。所以，我们需要一个突破。因此，我们提出一个新概念：新椰树椰汁,.,策略建议产品包装,颜色色彩在包装设计中作为一种设计语言,在某种意义上可以说是包装的“包装”。在竞争激烈的商品市场上,要使某一商品具有明显区别于其它商品的视觉特征,达到更富有诱惑消费者的魅力,刺激和引导消费的目的。建议使用鲜艳、夺目的颜色，吸引眼球。而且设计要具有时尚感。包装形状除了正常的盒装和罐装，可以设计一些特别的形状，如状似椰子的球状。,.,策略建议广告宣传,广告要改变其本土化、乡土化严重状况。建议使用年轻人喜欢的知名明星做代言。广告要切合其产品形象，做到时尚健康。可以切合海边浪漫的特点，将
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