四季度年末最强队伍发展方案开门红宣导课件

从“薪”出发官升一级方案宣导,“国寿企业家方案升级版”,1,PPT学习交流,还记得2014年到2017年的“国寿企业家”方案吗？,2,PPT学习交流,2017年奖励兑现情况,3,PPT学习交流,2018年四季度！最强队伍发展方案！,4,PPT学习交流,晋组无极限升级：全员晋升，官升一级！,官升一级开门红！,晋升,做优,5,PPT学习交流,增,留,总人力,我们带着多少人的队伍打开门红？,6,PPT学习交流,四季度所有人力指标必须前置,7,PPT学习交流,为什么考核必须在十月完成？,10月销售高佣金健康险和卡单，蓄客考核两不误！11月正式进入开门红，没有时间和精力关注考核！11月新产品开卖，产品推动必须聚焦！10月份过考核，开门红更有信心！,8,PPT学习交流,为什么晋升必须在11月完成？,10月销售高佣金健康险和卡单，达Q更轻松！10月新增人力，必须在11月推动转正！11月晋升，开门红可以拿到更高的收入！,9,PPT学习交流,业务员A开门红承保200000元FYC（13%）：26000元开门红收入：26000+1800（新人津贴）=27800元,组经理B（团队5人，直增3人）开门红承保200000元FYC（13%）：26000团队人均FYC20000开门红收入个人FYC：26000元推荐新人奖：20000*12%*3=7200元直辖组津贴：（26000+20000*4）*22%=23220元新人津贴：1800元合计收入：58200元,以上仅为基本法收入，未计开门红方案！,30400,做与不做主管，开门红收入相差一倍！,收入相差元！,10,PPT学习交流,开门红掘取财富的秘诀之一,为什么开门红同样的保费，收入会不一样？,业务经理：一单保费四项收入（佣金、展业津贴、推荐新人奖、,伯乐奖）,资深组经理：一单保费八项收入（佣金、推荐新人奖、伯乐奖、,直辖组津贴、培育组津贴、培育组经理奖、绩优组经理奖、新主管特别津贴）,结论1：同样的保费，职级越高、收入越多！,11,PPT学习交流,开门红掘取财富的秘诀之二,增员就是增“元”,主管：黄*，推荐新人：张*,新人张*伙伴销售新单保单100万，获得佣金26万,主管杨*获得推荐新人奖3.12万，直辖组津贴4.94万，合计8.06万,增1人，收入8万！增2人，收入16万！增3人，收入24万,结论2：增精英，得高收入！,12,PPT学习交流,晋组无极限升级：全员晋升，官升一级！,组经理,高级组,资深组,准主管,处经理,高级处,资深处,区域总监,高级区域总监,晋组奖,晋处奖,晋区奖,组晋档奖,处晋档奖,区晋档奖,在四季度末，力求每一名伙伴、每一名主管官升一级，以最高的职级全面迎战开门红。,13,PPT学习交流,官升一级收获满满,那么现在就回到一个最简单的问题上来,要晋升先增员国庆怎么破？,14,PPT学习交流,15,PPT学习交流,把握组织发展最佳时机,为开门红创富做足准备,16,PPT学习交流,与国同庆礼惠鹅城,17,PPT学习交流,一份礼品“开门”两个平台“助增”三大支持“有效”,18,PPT学习交流,设想一下我们的国庆怎样过？,一场说走就走的旅行？,理想很丰满现实很骨感出门不是看风景而是看人！,19,PPT学习交流,所以大部分的客户都是待在家里：,准增员很无聊需要我们陪他玩,与国同庆，绝佳的拜访时机！,20,PPT学习交流,一份好礼“开门”敲开准增员大门,伙伴在假日经营期间拜访准增员，邀请准增员参加10月8日支公司大型创业说明会，即可获得,泰国湄公河进口莲花香米,21,PPT学习交流,22,PPT学习交流,一份好礼“开门”敲开准增员大门,额度有限先申报先得额满即止!,全辖仅限600份,23,PPT学习交流,双平台助力增员无忧,平台一：,国庆黄金周增员拜访最佳拜访时机，引爆新增！,24,PPT学习交流,双平台助力增员无忧,平台二：,10月10日前各支公司衔接大创助力准增员加盟！,25,PPT学习交流,一、四季度招募增员逻辑,一招教你搞定准增员助你轻松增员,一件事二张图手机秀马上GO,【综合保障规划师】,26,PPT学习交流,四季度招募增员逻辑,一件事,五问,人会不会老？老了会不会生病？生病需不需要花钱？花钱是花别人的钱还是花自己的钱？花保险公司的钱，好不好？（签单）你在自己手上签单，好不好？（犹豫）,找人,今天过来只有一件事,27,PPT学习交流,两图,报名参训,增员三饼图,促成图,四季度招募增员逻辑,图存手机展示,28,PPT学习交流,二、四季度招募增员逻辑,【综合金融规划师】,三分钟讲综合金融规划师,29,PPT学习交流,四季度招募增员逻辑,【综合金融规划师】,30,PPT学习交流,四季度招募增员逻辑,第一条管道就是寿险收入。每个月只需找2个朋友买保险，保费不用交太多，按我们公司现在最热销的护身产品国寿福来计算，每件保费5000元左右，加上基本法和人力奖励等一系列奖励，月入轻轻松松过万。第二条管道就是车险收入。车险手续费18%-48%，那车险保险收入就可以拿1500元。第三条管道就是财产保险。开厂的朋友，他们的厂房、机器、产品也需要财险保险，每个月做1件企业财产，按一般工厂水平，保费大约6000元，那财产险收入就可以拿到1200元。第四条管道就是团体险收入。我们团体险可以协助老板转移风险，留住人才。一个员工一般300人，一个厂30个员工，一单可以赚过千元。佛山工厂那么多，而且有的厂工人有几百上千，你想想，做下来可以赚多少？第五条管道就是信用卡荐卡收入。信用卡是现代年轻人必备神器。每周推荐4个客户、朋友开信用卡，每周就有320元收入。一个月就有1280元,【综合金融规划师】,31,PPT学习交流,四季度招募增员逻辑,以上五条管道的收入加起来月收入超过15000元。其实做保险，还有一条最关键的管道：第六条管道提供创业专项扶持基金：你在中国人寿创业，等于在中国人寿免费开了一家店铺，免租金、免水电、免人工，同时公司还给你提供一笔创业专项扶持基金，帮忙你创业成功。(优才方案或地市方案),【综合金融规划师】,32,PPT学习交流,三大资源支持有效新增,33,PPT学习交流,一、官升一级：升官扩军奖,4、奖励细则：（1）新增且达成有效人力是指首次签约，且签约首月FYC达Q的新人（收展FYC2100元为1Q、龙门FYC1500元为1Q、其余单位FYC1800元为1Q）。（2）每月10日前签约人员，当月即为签约首月，每月11日及以后签约人员，当月及下月合计为签约首月。（3）新人出席率必须达到80%及以上。（4）新人2个月内完成新人育成创业启航班培训且结训，否则取消奖励。,1、方案时间：2018年10月1日-10月31日2、实施对象：营销业务系列人员、收展业务系列人员（收展聘才不享受、与优才等同类方案不重复获取）3、奖励内容：根据每月新增且达成有效人力的人数，按以下标准发放奖励：,多做多得上不封顶,34,PPT学习交流,二、官升一级：步步高升奖（2/1）,营销员按照以下条件首次晋升，可额外获得“准主管官升一级”晋组优秀奖，具体如下：,注：仅适用于个险营销,初次晋升为处经理时，按照晋升时点培育组数量（含间接培育组），向该主管发放晋升处经理奖:,1、方案时间：2018年四季度2、实施对象：全体个险营销人员（不含收展）3、奖励内容：,35,PPT学习交流,根据营销员管理办法组晋档的要求，凡新版基本法后组层级、处层级、区层级晋档后可获晋档奖励,二、官升一级：步步高升奖（2/2）,注：仅适用于个险营销,36,PPT学习交流,37,PPT学习交流,考考你：晋升组经理的条件？,1+2+21+3+11+4,38,PPT学习交流,大小直辖之分,39,PPT学习交流,三、官升一级：强身健体奖（营销版）,注：仅适用于个险营销,1、方案时间：2018年10月1日-11月30日2、实施对象：全体营销系列主管3、奖励标准：按四季度对应时点达成以下标准的主管人数兑现给地市分公司,40,PPT学习交流,三、官升一级：强身健体奖（收展版）,1、方案时间：2018年10月1日-11月30日2、实施对象：全体收展系列主管3、奖励标准：2018年10月1日-11月30日期间，根据各层级主管管辖团队有效人力达成情况，分别按以下发放奖励：,41,PPT学习交流,人力方案利益演示普通伙伴（营销）,举例说明：增伙伴2018年6月入司，于2018年10月新增10名新人入司，当月1+10达成有效人力，并在四季度成功晋升（首次），那么他可以获得：佣金：1800元潜力新人奖：1500元推荐新人奖：2160元步步高升奖：3000元晋升组经理奖：3600元（基本法）升官扩军奖：18000元,合计：30060元,42,PPT学习交流,人力方案利益演示新人（营销）,举例说明：增伙伴于2018年10月新增10名新人入司，当月1+10达成有效人力，并在四季度成功晋升（首次），那么他可以获得：佣金：1800元新人津贴：1800元潜力新人奖：1500元推荐新人奖：2160元步步高升奖：3000元晋升组经理奖：3600元（基本法）升官扩军奖：18000元,合计：31860元,43,PPT学习交流,人力方案利益演示主管（营销）,举例说明：增伙伴为三季度成功晋升为组经理，团队新增3人，当月1+15达成有效人力，并在四季度成功晋档，那么他可以获得：佣金：1800元新人津贴：1800元潜力新人奖：1500元推荐新人奖：2160元步步高升奖：2000元强身健体奖：15000元直辖组津贴：2772元,合计：19532元,44,PPT学习交流,荣誉支持（优才专项）,广东国寿首届优才年度盛会,增员王：9/10月增员TOP10保费王：9/10月十年期保费TOP10件数王：9/10月十年期件数TOP10优秀晋升奖：晋组再攀新高奖：晋档,全省500名杰出优才相聚一堂,荣誉表彰,45,PPT学习交流,荣誉支持（优才专项）,46,PPT学习交流,荣誉支持（优才专项）,我们的主场，我们一起聆听大咖的分享,珠海AEP团队：梁艳芬经理优才吐芳华，无需问西东,寿险行业神秘大咖分享寿险成功之路,广州番禺刘灏经理无优才，不青春,47,PPT学习交流,要晋升先增员,48,PPT学习交流,十一黄金周，你准备好了吗?,锁定黄金周新增不用愁,抓住机会用好资源明确目标全力行动,49,PPT学习交流,官升一级方案宣导落地（1/2）,地市分公司负责人、省市支个险渠道全体人员，教培条线人员,（1）参与人员,（2）时间安排,（3）内容安排,官升一级方案宣导落地（2/2）,分层级意愿撬动：分公司制作利益演算面谈表，盘点奖励，订立目标。支公司个险分管总对所辖单位的职场经理进行面谈，面谈内容：本职场组晋级目标，处晋级目标，区晋级目标以及晋档目标。职场经理对职场内所有主管进行面谈，订立升官目标,分公司分层级会议启动：分公司10月10日前完成对支公司内勤以及职场经理的启动，对职场经理订立职场全员晋级以及晋档的目标。支公司10月12日前完成对所辖主管以及全体营销伙伴的启动工作，要求所有主管订立晋级晋档目标以及新培育主管的目标。,省公司在9月28日前完成对地市分公司的宣导，要求个险，教培人员参与并学习方案内容,地市分公司需在9月30日前完成对所在单位所有营销伙伴进行方案预热宣导，衔接开启国庆假日经营增员序幕。,“官升一级”晋升激励方案操作指引,50,PPT学习交流,从薪出发，官升一级推进要求,从薪出发，官升一级方案申报要求,“从薪出发，官升一级”四季度人力工作要求,支公司10月12日前完成对所辖主管以及全体营销伙伴的启动工作，要求所有主管订立晋级晋档目标以及新培育主管的目标。支公司个险分管总对所辖单位的职场经理进行面谈面谈内容：本职场组晋级目标