2011年成都傲仕门整合推广策略(55页)

傲仕门整合推广策略,不玩躲猫猫直接踢到爆,傲仕门核心价值,高端多项素质首开成都先河；私密对味客群心理；品位的私有化稀缺同类产品，此前没有，今后难求；仅152套，复式仅8套无忧全精装成品销售，超越其他任何项目，所见即所得，完全打消顾虑；,已达成共识的就不多说了，直接进入正题吧！,地段好、全现房、高标准精装、价格高通常做法:讲身份比品质谈稀缺,如果本案老在价格上纠结，除了降价,我们没有其他出路，这样做营销推广就是大锅菜.必须换个角度。,发掘“隐性价值,发掘“隐性价值,所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。,所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。,所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。,所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。,在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。要想比对手卖的更贵，就必须要有比对手更高的产品力和营销力。产品品质不错，成都全现楼、精装修更是强劲动力。即使这样是别忘了索罗斯的名言所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么价格源于价值，价值源于成本产品的最终销售仍取决于消费者对产品的全面认知。这个全面认知，便是由产品本身可见层面的“消费者视线内价值”（显性价值）以及由推广所建构的产品形象价值（核心是隐性价值和形象附加值）共同组成。“隐性价值”实际就是未来的价值,台前与幕后：寻找产品背后的“隐性价值”,谁来买这样的房子？,自主客户：华西医院职工投资客户：有闲钱看好高端租赁的泛客户灰色收入客户：郊县(为子女)暧昧客户：但我们说他更象:PORSCHE911S都市中的玩具.激情中对生活的享乐,项目形象定位：让对位的人，在第一眼就心领神会,CBD中的大玩具,傲仕门不是必需品、不是普通居住品；不是一般投资品、。事实上，傲仕门是拿来玩的，想送人就送人，想自己住两天就住两天，想聚会就聚会，想成为窝点就成为窝点。是享乐的产品.,华西旁成都首个精装高级服务公寓,项目产品定位,地段重要性毋庸质疑,传达稀缺,表明项目属性，突出档次,这是必须要界定和传达的，不过但只是基础。,这样就对了，会心一笑，心中一动。这是属于同一圈层的游戏、语言、话题。买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。,买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。,项目核心价值与推广的演义话题议论、娱乐关注下的价值传达,买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。,黄金地段，项目核心动力全现楼、全精装的现房整体发售，项目信心保障每间房都有喷淋等设施，项目品质体现首个服务公寓，私属的管家服务，项目身份彰显,傲仕门说:,主标：最好是在晚上把握好时间，更重要选择好地段。CBD大玩具，考验男人，也考验女人。价值点：唯有真实，值得信赖。全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M2）广告语：CBD大玩具定位语：人民南路华西旁精装高级服务公寓,1.地段：,主标：大家都爱装看谁装得更牛成都首例全现楼精装发售CBD大玩具，有人继续装！有人扛不住！高达3000元/平米精装标准，考的是实力。结语：唯有真实，值得信赖。全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M2）广告语：CBD大玩具定位语：人民南路华西旁精装高级服务公寓,全现房精装修,主标：可以惹火，但不能着火所有房间全自动喷淋灭火报警系统，绝对放心结语：唯有真实，值得信赖。全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M2）广告语：CBD大玩具定位语：人民南路华西旁精装高级服务公寓,产品细节:喷淋系统,主标：德国进口霍曼门,仅为安全护航!价值6000元入户门,不但安全更显尊贵.结语：唯有真实，值得信赖。全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M2）广告语：CBD大玩具定位语：人民南路华西旁精装高级服务公寓,产品细节:霍曼门,主标：男人真正的对手只有一个：女人。8.7米挑高精装宫殿式入户大堂征服从这里从这里预热结语：唯有真实，值得信赖。全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M2）广告语：CBD大玩具定位语：人民南路华西旁精装高级服务公寓,大堂：,主标：你的邻居，完全可能是一条大鳄！结语：唯有真实，值得信赖。全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M2）广告语：CBD大玩具定位语：人民南路华西旁精装高级服务公寓,客户圈层：,还有电梯等价值的精彩上演,如何精彩?,SHOW稿,傲仕门项目落地推广思考,与显现价值.,“装”,的背后真实情报,来真的唯有真实，值得信赖,说得好不如作得好,说好是让人愿意来,有兴趣.但必须让消费者买单,就必须让他认同价值所在,那只有来现场,来体验项目的精装现房的大有不同;要来,就要有利益.那就必须对目前市场的精装房做一次挑战,考验开发商的自信,消费者的鉴赏因为地段大家都知道.因此,必须做一次精装房的搅局者.项目的价值才会落地,一场买卖的互动,来真的,以你所见价值几何装修价值的真实评估.,一场话题营销,来真的,精装房,谁动了你的奶酪?是附加值,还是利益最大化?,主标：男人装!女人装!谁装得更多?成都首例全现楼精装发售CBD大玩具！高达3000元/平米精装标准，有价可询。结语：唯有真实，值得信赖。全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M2）广告语：CBD大玩具定位语：人民南路华西旁精装高级服务公寓,精装修,傲仕门做:,主要媒体投放原则,主流密集报媒破冰（使用1-2次精英世家）之后小版面头版位销售计划接点硬广投入密集街铭牌持续覆盖（神仙树，紫荆，玉林，项目周边等片区）购买高端客户资源（鹭岛国际，麓山国际，蔚蓝卡地亚等）夹报全面落地产品细节品质,报纸：成都商报信息形象关注平台；华西都市报覆盖二级城市；杂志：地产商业内媒体，话题炒作；三联生活周刊提升档次，面向全国；头等仓地面茶楼会所读物，提升档次，话题炒作，专题拍摄；西南航空航空杂志，机上读物，影响商旅客户；,媒体组合平面媒体,路名牌：以华西为中心和高档社区，渗透周边，树立形象，针对性打击阵地客户；楼宇电视：分众传媒，覆盖高端写字楼商务客户；网络：QQ大成网，话题炒作，专题链接；搜房、焦点、新浪、HOUSE100，网络写手话题炒作；短信：本项目登记客户、康郡登记客户、万盛基业其他城市项目登记客户、联合传播代理项目登记客户、其他市中心项目登记客户（购买资源）,媒体组合户外媒体、网络、短信,第一阶段：5月156月15阶段目标：关注建立，知名度最大化。手段：话题制造，出位广告，相对密集/立体广告投放。传播渠道：路名牌、QQ广告、商报、地产专业媒体、楼宇电视、短信媒体计划：另附详表。,推广阶段,第二阶段：6月166月底开盘阶段目标：价值传达与征服。手段：公关活动、话题再制造、产品解析。传播渠道：路名牌、QQ广告、商报、地产专业媒体、短信、公关活动媒体计划：另附详表。,推广阶段,体现、拔升项目档次；原有宣传物料（楼书、户型单页）的更换，使之符合项目调性及档次；户型渲染；项目网站的修改；项目围墙、售楼部、样板间包装,现有网站调性有待提升！,包装,体现、拔升项目档次；制造话题；高端调性活动为主（名人计划、讲谈、油画展、奢侈品鉴赏展览、主题酒会）,公关,活动一：“新奢侈联展”时间：5月23日要点：利用售楼部现场，展示各种“新奢侈品”（如MINI、SMART、IPHONE、IBOOK等），渲染“新奢侈文化”；,主题公关,活动二：