外贸风险防范

陕西金路斯进出口有限公司宝鸡市金路斯电子商务有限公司董娜梅-Lisa,新外贸风险与防范,新外贸风险与防范,一、,二、,三、,为什么讲新外贸的风险,为什么讲新外贸的风险与防范,不同风险划分标准,如何做风险防范,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,一、,为什么讲新外贸风险,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,1.10亿美元多不多？2.10亿美元订单赚不赚？3.10亿美元损失要不要？,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,新外贸风险与防范,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,1.1Paypal账户之谜,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,1.谈判过程中，不着急给客户paypal收款2.一定要及时分析客户。3.paypal账户资金及时提款，不要存太多资金。4.可能有风险客户，不支持paypal付款。,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,1.2风险控制案例,阿里询盘来源的英国的新客户，已经paypal成交过一次美金的订单。新订单3W多美金，客户要求印制且付款？,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,1.对于已成交客户，也需要分析。2.paypal上拒绝出品牌相关产品。3.paypal上收款最大金额在企业可以接受范围之内。4.paypal上收款订单严格把控合同内容，尤其是关于质量问题。5.印制logo一定要有数量。印制样品必须和买家书面确认，留存资料。6.和买家谈判过程中，我代表的企业，我就是老板。7.原则性问题，坚持不妥协。8.对于有争议的问题，公司内部多沟通。9.买家有其他供应商，货代联系方式多沟通，间接间接买家。10.事情发生以后多分享，防止更多的出口商被骗。,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,paypal账号只是外贸中的一个点，都有很多弯弯绕绕。那最新的外贸趋势是怎么样的呢？,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,1.3最新外贸形势特点,1，2017年初出口回暖。2，2016年一般贸易出口增长。3，一带一路沿线出口增长幅度大。,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,1.4你怎么风险控制？,宝鸡某企业接到一位来自美国的新客户的询盘，买家提出要做1000万美金的钛产品的信用证订单。你怎么考虑？老板会怎么考虑？,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,二、,不同风险的划分标准,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,新外贸风险与防范,外贸流程,下单前下单时发货后,损失,货物损失货款损失,原因,规则风险意外风险欺诈风险,汇率价格合同,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,.1墨西哥客户的品牌说,货物损失货款损失,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,2.最长的快递事件,货物是否要报关出口？,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,三、,如何做风险防范,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,外贸流程,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,.1询盘风险与防范,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,询盘风险,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,西安某公司10W美金不翼而飞,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,3.2收款账号变更说,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,询盘风险,.1A邮件链接,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,.1B询盘分析,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,.1B询盘分析,客户国家信誉等客户网站等客户进口经验联系方式付款账号信息等,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,询盘风险防范,1，不要随意点击来路不明链接。,2，任何输入账号和密码地方提高警惕。,3，使用常用浏览器打开链接。,4，电脑安装防毒软件及安全控件等。,.1询盘风险防范,5，多和买家和买家的货代等保持沟通。,6，平时多分析客户。多方位了解客户。,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,.2订单和收汇风险与防范,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,.21澳大利亚客户订制订单,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,生产风险与防范,合同规格,1,颜色规格交期付款方式质量等,样品,2,模具费清关费等,先生产,3,定制货物订金,商标品牌,4,海关查验产品责任,A工厂检查B买家检查C第三方检测,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,.22法国客户付款长征路,1,6月开始谈判，7月开始付款2,1000美金的订单3,才开始做进口生意4,付款方式多变,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,收款不到账问题,账号错误,名字错误,swiftcode错误,黑名单,付款时间,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,开设外币账户,01个人账户：每年5万的结汇限制02公司账户：没有限制，但是需要报关核销03离岸账户：不受外汇管制，但相当于境外公司账户，转入到国内，还受结汇限制,银行账号种类,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,付款方面的风险因素,币种,汇率,手续费,风险承担,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,国际支付风险防范,国际收款方式：信用证，赊销，托收，支付宝，微信转账，国内转账等,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,1，买家付2，卖家付3，卖卖双方都付,手续费承担,银行手续费,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,LOREMIPSUMDOLORLOREM,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,目前受制裁清单一、高风险类国家和地区名单：伊朗、朝鲜、苏丹、古巴、叙利亚、缅甸、也门、克里米亚（乌克兰地区）。二、高风险类国家和地区名单：利比亚、索马里、利比里亚、乌克兰、巴拿马、巴尔干半岛地区、阿富汗、白俄罗斯、中非、科特迪瓦、刚果民主共和国、伊拉克、南苏丹、津巴布韦、塞拉利昂、厄立特里亚、阿尔及利亚、厄瓜多尔、安哥拉、柬埔寨、纳米比亚、尼加拉瓜、巴基斯坦、巴布亚新几内亚、乌干达。三、高风险类国家和地区名单：黎巴嫩、阿联酋、英属维尔京群岛、百慕大群岛、开曼群岛、瑙鲁、西萨摩亚、美属萨摩亚、巴哈马、塞舌尔、马绍尔群岛、列支敦士登、安道尔、伯里兹、吉布提、塞浦路斯、肯尼亚、吉尔吉斯斯坦、尼泊尔、坦桑尼亚、土耳其、印尼、黎巴嫩、塔吉克斯坦、科威特、埃塞俄比亚、阿尔巴尼亚、老挝人民民主共和国、俄罗斯。,银行制裁国家,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,LOREMIPSUMDOLORLOREM,收款不到账问题,1，TT汇款与买家的水单核对账号户名swiftcode信息2，西联汇款核对姓名是否写对，金额国家10位代码等3，paypal核对账号信息4，核对买家买家的国家付款行是否在黑名单或者制裁范围5，买家付款时间及银行工作日时间,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,3.3生产与出货风险与防范,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,LOREMIPSUMDOLORLOREM,4.31品牌问题,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,风险与防范,4.32贸易术语与风险问题,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,LOREMIPSUMDOLORLOREM,贸易术语,FOB(FreeonBoard)装运港船上交货FOBningboC&F(CostandFreight)成本加运费CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保险费加运费,成交方式,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,LOREMIPSUMDOLORLOREM,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,1，尽可能发货前收全款2，保险和买家确认好3，运费能多退少补4，产地证，出口许可证，商检等资料提前确认5，信用证请专业人员把控风险6，托收确认国外买家和国外银行资信情况7，保险找国企。中国出口信用保险公司,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,3.4售后风险与防范,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,.41投诉5年前的订单,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,1，有详细的产品指南2，有明确的警示标志等3，与采购商保持联系，及时解决问题4，为每个客户做箱单，详单。5，解决纠纷时，积极向仲裁机构提供有利的证据。6，有纠纷产生，一定公司内部沟通。,.42塞尔维亚客户投诉处理,宝鸡市金路斯电子商务有限公司,外贸风险的法律防范一、事事以书面确认。二、使用国际术语规则。三、使用中国法律。四、拿到合同的起草权。五、理解合同与信用证的每一个条款。六、选择中国国际经济贸易仲裁委员会为争议仲裁机构