13电脑城老板自述6年艰苦创业经历

电脑城老板自述6年艰苦创业经历 IT营销人 2007-4-11 23:51:00 阅读：243 回复：0 我今29岁，在本市的一家电脑城经营了一个铺面。不知不觉在这一行已经做了6年，目前感觉压力比较大！这一行的利润很低，竞争也很激烈。 我准备坚持每天把门市的一些经营情况发上来，与大家共勉。 现在的我就好比是又站在一个十字路口上，应该是和当年刚租下这个门面一样，奋力开展第二次创业！ 我的店面积不大，29个平方米，每个月的房租是2500，电费管理费500，请了四个员工，工资总支出3000元。大概每月的开销是7000元左右。 主要经营HP台式机，HP笔记本，打印机办公设备，同时兼营组装机。 4月16日 星期天 晴 今天是星期天，电脑城里人比较多，出了2台HP2508的笔记本，进价6109元，出货价6200元！ 2508这款笔记本的性价比还是不错的，512M内存，60G硬盘，DVD的刻录光驱，所以比较好推。 大家可以算一算我们的利润有多少，很低的了，有一台笔记本还送了一把笔记本的锁！ 我们这个电脑城里有三家做HP的笔记本，用户三家转一转，一比价格，商家基本上就是报底价了！ 唯一可幸的是这二个人都没有要开发票，只要收据和保修卡填好就行了！ 我们进货过来是带增值发票的！ 我的门市装机利润情况 一、CPU，内存条，硬盘 三大件 这三件货我们称为“短线”，一般自己不压货，因为电脑城里有二三家专门做短线批发的，我们要是装机就立马去签单提货。而且这三家也在有竞争，所以服务做的也还行，比如散装硬盘是一年保换的，出了问题送过去，很快就换个新的。我们和用户都很比较满意！如果从省会的电脑公司进货，可能价格是一样的，并且发货过来最快也要一天的时间，返修的时候就更长，算一算反而成本高了！ 这三件是不赚钱的，平出客户都会觉得贵，因为很多公司为了吸引顾客，有时会故意亏个10元写报价。 二、主板 这是我们装机要出利润的地方，主板自己直接从省总代提货，并且在本市的电脑城里还做一些批发。以前也做过微星，后来觉得MSI的质量不行，还不如映泰主板，现在专门做映泰。有时遇到些客户，点名要别的品牌，比如华硕，我们一核算有利润，也会在本地炒炒货！ 市场里还有一些商家做些工包主板，比如845GL，P4M800,865，也提供一年的质保，价格也很便宜，但是我一般不用的，除非用户一味的图便宜！ 并且在装机前我也会再一次提醒用户可能这样的货返修率比较高。主做这种板的都是小公司，也许一年没有到就跑了不做了。并且东西总是坏，会流失老客户的。 三年前，有个网吧用了三十片杂牌板，刚刚过了一年多一点点的时间，就接二连三的出问题了，比如电容爆浆。虽然质保期过了，但是我还是帮客户支付了一些主板的维修费。算下来，这一单就没有什么利润了。但是这样他们后来升级就没有来找我了！站在客户的角度我也能理解他们，他们还算是好说话的，如果我是开网吧的，可能更要去找那个电脑公司的麻烦！ 三、光驱现在用户对光驱不是很在意品牌了，毕竟技术都成熟了，而且价格也便宜，大不了一年换一个，我们主做了一个品牌CD，DVD，康宝，DVD刻录全上，代理对我们的量有要求，一个月100片。除了自耗同时也做一些批发。光驱能赚个10元，20元就很满足了，批发更低只能赚个1、2元！不过我们的光驱也是正规渠道的货，所以进货带增值发票的！市场里还有一些人做很便宜的光驱，比如60元的52XCDROM，基本上都是从深圳上的翻新货，建议大家不要碰。道理同上面的主板一样！除非是一年后就准备不做的，想转行的公司。市场里有这样一家公司为了招揽顾客或者多做利润，什么产品都承诺保三年，明明上家只保一年的产品，他都敢把胸口拍的啪啪响的质保三年。这样的公司一般做不长久，我是电脑城一开张就进驻的，几年来和我一起进来的现在还在做的可能不到30%，有的档口一年就要转好几次。不过转行也不一定是件坏事，死守也未毕就值得炫耀。四、显卡现在很多主板都是集成显卡，声卡，网卡，所以我这里大约是出10台组装机，有5台是带显卡的。显卡也还能做点利润，我们做的是双敏显卡。另外我们这里七彩虹很多人在做，用户的点名率也很高。显卡也有很多工包工板卡，比如GF4，FX5200等等！五、显示器做品牌显示器，比如三星，PHILIPS也是不赚钱的。价格透明的很，800多，最多加个10元。不过有时遇到降价，还是能赚些钱的。比如最近液晶跳水的厉害，PHILIPS17液晶进价只要1830元，我们还是装机单上还是写1990元，不过好日子没有几天，顾客很快会从网上，杂志上了解到最新的价格！或者有些商家为了多出些货，也会主动打破坚冰，最低价出货！另外还做些二线品牌，便宜价低，利润要高一点。六、机箱现在就是靠机箱吃饭，机箱品牌多，每个品牌的型号也很多，找几款机箱，样子和市场别的商家错开，电源的质量一定要控制好，就行了。机箱带电源的进价在140元到200元之间，装机单上写到220到300不等。 七、键盘，音箱，CPU风扇 这些基本都是在本地的耗材店时临时拿。 所以我们现在来算算帐， 主板 80元 机箱 80元 光驱 20元 显卡 50元（如果集成主板就是没有这50元了） 彩显 20元 其他 10元 这样加起来就是210元或者260元的利润，再扣去用户侃价的70,80元，没有客户是不还价的。再扣去送货上门的车费，再扣去赠品（鼠标垫，防尘罩，插座，耳麦，网线等等）有利润就多送点，没利润就少送些。反正一台机器如果有100150元，我就很开心了！ 其实这100元也不是我们的净利润，因为以后这台电脑的售后服务可能还会产生些费用的。 关于装机店的售后在以后会有专门的介绍。 4月20日 今天去投了个政府采购的标，没有当场开标。后来通过内部消息，我公司没有中。虽然只有2台品牌机，但是这个标没有中，有点郁闷！ 现在单位的电脑设备采购一般都是要通过政府采购，由政府采购办组织几家公司来投标。一拼下来也没有利润了。所以做政府采购的单可以说是个鸡肋。 别的单可做可不做，但是这个标我没有中，很是不爽，因为还有别的原因在里面。 电脑公司与政府采购 电脑城里大半的经销商都属于个体户的性质，营业执照都是由电脑城的管理办公室代办的，每个月工商和税务都是定额的，同店租一起按时缴给电脑城。这一点来说，在城里经营比临街的商铺要省心些，很多事情的管理一并简化了！ 不过去年为了签下品牌和自身的发展，我注册了公司，并且申办了一般纳税人。 手上有了品牌，又有了公司的资格，接下来为了多冲些量当时我就开始考虑进入政府采购流程了。 我们这里有市、区二个政府采购办。过去填一些表格，把营业执照、税务登记证、相关的品牌授权书等等一些文件复印让他们备案存档。 先认识一下，多多走动混个脸熟吧！如果有单位要购买电脑等设备就上报采购办，由采购办制定询价单，也就是标书，发放给备案的公司。在发标书前，就一定要消息灵通，也许是想省事，或者是别的什么原因，采购办一般也就是通知五六家。如果信息闭塞坐在家里，多半是等不到什么机会的。 另外还有一个途径，就是自己比较熟的关系客户，这些单位要配电脑，我可以先引导他们向上申报我代理的品牌，这样子我就比较有优势。并且时间上会准备的很充分。 通过以上的一番努力拿到了询价单，然后就是填好价格，装进信封加盖公章，在规定的时间前送到政府采购办。采购办是如何开标的我没有见到过，每次都是送到后，就让我们先走，是否中标要等他们的通知。按照他们的说法原则就是价格最低者中标。 我参与的第一次投标是9台HP,我在进价的基础上加了79元填写价格，结果没有中。成交的那个公司比我还低了30元。 第二次机会是三台HP,我想做一些成绩出来就按进价加了19元，结果中了标，当时很是兴奋。接下来就是与采购单位签订合同、送货上门安装调试、开发票、采购单位试用了一个星期后开验收合格单、把合同验收单发票中标通知书一起送到市财政局、半个月后这笔采购款汇到了我的帐上。当时临近年关，就送了几本烫金挂历给他们单位。 第三次又是6台HP，没有通知我去参加投标，另外一个公司中了标后，从我这里提的货，我才知道有这么回事。他加了多少中的标我不清楚。我按进价平出了货给他，前提要求是三天内结清我的货款。 相信朋友们看了后一算帐就应该知道我赚了多少！ 机会来自于春节后A单位的一次采购。 A单位是我多年来的重点客户，以前他们可以自行购买,不用通过政府采购，和电脑有关的设备基本上都是我供货。他们不算是大单位，所以量不大，但是利润还是比较可观的，基本上每台机器有四、五百吧！今年开始他们2000元以上就要走财政口子通过采购办购买电脑了。对于我来说是一个重大的消息。 就在这时候他们要配4台电脑分到下面的基层单位去，我当然还是推荐他们选择我做的品牌。这时我已经知道走采购没有什么利润，所以也不是很在意这4台电脑，中不中也无所谓，不是很积极的盯这个单。我和A单位负责采购的主任很熟了，一直以来我们二人都是互惠互利关系。 这一次我就诉苦道，这一单不会有利润了。他就问我有没有什么办法可以操作的，我听出了话外音，立马眼睛一亮，脑筋一个急转弯想了个法子。 第二天，A单位向采购办上报了一个标配17寸液晶的机型。然后我天天去采购办，打个招呼发根烟就走，目的就是一个：发标书的时候千万不要忘记我。天道酬勤，