乐金广场推广方案PPT课件

.,1,黄河郡乐金广场推广方案,.,2,6500，大约111间商铺半年需要蓄客需要200组左右；,远离核心商圈、产品形象没有提升空间的情况下如何有效、持续的蓄水？,推广任务,.,3,核心卖点,产品核心价值提炼：社区，商圈,社区商业,统一运营,.,4,远离核心商圈，处于城市偏南的位置，周边商业层次和消费水平较低的情况下,客群置业心理剖析,谁在买我们的商铺？他们为什么买？,.,5,商业街和综合商场会受到消费观念，地理位置，消费品牌等因素制约，而突然遭遇到商业寒冬。诺大商场在很短时间内人气清零，或者直接产生负面影响，使经营者，置业者遭受严重打击。但社区商业定位精准，服务区域明确，主要以学生，主妇，儿童，老人，以中档家庭消费为主，半径两公里的服务范围，提供“便民消费”；零售类，娱乐服务类商业按照社区商业黄金配比，4：6的比例经营，不会出现互相压价，竞品过度竞争等恶性局面。,购买动机,.,6,8月,8月10日-20日,9月,9月1日-10日,主力店入驻主题,亮相主题,冬季销售主题,推广节点,10月,11月,12月,主题“人气不旺，不开放”,招商主题,销售开盘巨幅更换,主体巨幅更换,巨幅陈设,单页，吊旗陈设,主力店签约仪式,媒体推广,销售开盘活动开幕,销售开盘放电台专访,单页，吊旗更换,推荐会参观邀约,10月1日,11月1日,12月20日,9月20日,销售开盘DM派发,双节活动现场布置,双节活动巨幅更换,双节活动单页派发,8月21日-31日,单页更换,商圈定访,定向客户调查,销售开盘主题,主题“天气寒冷，心热如火”,主题“财富，唾手可得”,推荐会主题,主题“黄河郡招商盛大开启”,主题“好节赶双，好事成双”,主题“财富在敲门”,蓄客期,销售期,.,7,亮相期策略,亮相期媒体选择：1.传统媒体，巨幅，单页，电台，LED屏幕2.新媒体：订阅号，大V，公众号，朋友圈，微信群,.,8,8月10-31日推广核心：我不但回来了，而且带着人气和品牌,亮相期推广策略,亮相期传统媒体,.,9,推广层次,我不但回来了，而且带着人气和品牌,我，来了！,人气不旺，不开放,投放时间：8月10日节点以第一人称的口吻，宣告重新投放市场,投放时间：8月10日节点周围市场成熟稳定，暗示目前项目的高人气，解释项目暂停的原因,.,10,室外巨幅，单页，道沿贴纸展示,亮相期推广策略,.,11,长效媒体树立形象,媒体组合及内容建议：电台：针对性强，强化客户记忆有效媒体，可投放、生活、汽车频道，上下班高峰期轮番轰炸5秒：魏都路社区商业的典范，乐金广场为您准点报时！,.,12,新媒体推广逻辑,社区商业文化,长线推广,事件软文,事件炒作,新媒体,.,13,自营公众号：培养社区商业文化，推出城南社区商业综合体，乐金广场的社区商业优势，统一专业的运营管理。,朋友圈推送：选用事件营销手段，制造话题，讨论话题。以8月15日为切入时间点制作H5画面合作媒体：“掌上开封”订阅号,亮相期推广策略,.,14,亮相期新媒体推广,公众号，朋友圈8月15上线,建立微信群,介绍乐金广场,8月25社区商业介绍,8月28介绍统一运营,微信，朋友圈8月30日转发有礼活动上线,订阅量破千群里抢红包,朋友圈同步推送转发,转发30条，来招商中心参与问卷调查，赢50元话费,.,15,8月20-9月30日招商推广核心：我们在招商，租客在收益,招商期推广策略（蓄客期）,.,16,推广核心提炼：我们在招商，租客在收益,招商期推广策略（蓄客期）,招商，收益,提高招商紧迫感，造成铺比金贵的感觉,.,17,招商期推广策略（蓄水期）,媒体选择：1.传统媒体，巨幅，玻璃门背贴，LED屏幕2.新媒体：订阅号，大V，公众号，朋友圈，微信群在传统媒体上添加新媒体的连接方式，如二维码等,.,18,招商期推广策略（蓄水期）,户外巨幅，玻璃门背贴展示,.,19,招商期推广策略（蓄水期）,室内导引,.,20,蓄客期新媒体推广,9月1日-20日,公众号推送“寻找开封社区”,全民参与有奖话题,指导性苹果园社区,指导性鼓楼社区,指导性黄河郡社区,安逸生活体现,喧闹夜市体现,劳动创造体现,电台配合专题,居住生活概念,夜生活文化概念,地段投资概念,主力店商家进驻信息,撰文主力店商家的投资选择,推送主力店核心的业态体系,每天推送招商信息造成一铺难租感觉,.,21,开放日活动安排,本次活动主要为邀请客户体验、景观示范区，在客户体验的过程之中，安排热汽球、舞蹈、模仿秀、儿童游乐来增强客户的体验与参与性。通过招商中心，坚定客群信心，巩固其忠诚度；展示品牌和实力，树立形象，在业界树立良好口碑，将乐金广场地理优势、配套、卖点充分地与目标受众感受、感知；通过样板区景观示范区开放活动展现乐金广场所倡导的品质生活内涵，奠定良好的品牌形象，推广传播口碑。,活动说明,.,22,室外效果图,门口设置拱门、气球悬挂与活动相关活动内容，道旗路引，放置路两边，突出互动主题，并起到引导作用。,.,23,礼仪照片,礼宾人员：基于此活动的重要性，公司特制定一批新款式礼宾服装，青春靓丽的礼宾模特集活泼、轻松、大方、神采奕奕的精神风貌于一身，带着温馨美丽的微笑迎接四方宾客,.,24,物料照片及分析,舞狮：规格：南狮数量：2头说明：接待宾客，暖场演出，会给人带来吉祥如意。,盘鼓队：声震海内外的开封盘鼓队，以造型舞优美，粗犷有力，为活动增添浓厚的喜庆色彩。,.,25,主持人：男女主持人介绍活动概况，主要来宾致辞，黄河郡领导讲话。,活动现场,.,26,剪彩仪式,剪裁仪式：1、传统大气的剪彩仪式，定制的花柱及印制logo的红色绸带，由7-8位领导登台参与仪式。,演讲台：设置瀑布花一束，整个造型大气华贵，更显高雅。,.,27,活动物料,水鼓舞,现代舞,民族舞,舞蹈表演：美丽的舞蹈演员，跳起动人的舞蹈拉开今天演出活动的序幕。,.,28,室内效果图,新闻发布会,.,29,邀请名单,.,30,线下活动推广,主流媒体宣传造势，在汴梁晚报，市民文化角，电台等同步进行，合作网络媒体做专题访谈，让意向客户在各种媒体上有迹可循,.,31,后续推广活动,后续推广要素1.对外部市场推广理念2.对竞争区域推广项目3.对项目周边推广形象,.,32,外部市场,对外部市场推广理念：邻里mall正式登陆开封，亮相黄河郡乐金广场,黄河郡乐金广场以“乐社区，金商圈”为理念打造开封城南第一家“邻里mall”商业综合体，随着城市的社区化发展愈加成熟，社区居民对于房子周边的配套设施颇为看中，黄河郡乐金广场贯彻“服务大社区，提高生活品质”的经营理念，全心为城南居民提供一个：周末或下班回家，也许更多的人真实的需求不是去一个遥远的地方去逛街，而是在家门口的邻里商业度过一段轻松惬意的家庭休闲时光。,选择媒体：腾讯房产频道汴梁晚报，映像网,.,33,竞争区域,对竞争区域推广项目：邻里mall正式登陆开封，亮相黄河郡乐金广场,邻里mall正起势依托成熟大社区，打造邻里式的购物中心。体量不大，但业态较齐全。主要以餐饮、儿童业态、健身馆、电影院、及零售业态为主，是对传统社区