东莞市以纯集团有限公司物流战略管理规划

东莞市以纯集团有限公司物流战略管理规划摘要：随着经济的发展，人民生活水平的提高，人民对服装的需求也越来越高。这要求服装企业更加重视物流在公司生存发展的作用。物流在企业中的创新发展为企业提供了另一个节约成本的机会。东莞市以纯服装有限公司（以下称“以纯服装”），随着公司的发展，物流对公司的作用越来越大，解决该公司物流问题成为其发展重点。关键词：服装物流,物流战略管理，经济模型分析一、 企业概况东莞市以纯集团有限公司（原东莞市东越服装有限公司），创立于1997年，该公司位于珠三角地区，总厂位于东莞市虎门镇怀德村，是一家集品牌经营、产品开发、规模生产、市场营销于一体的大型现代服装生产企业。公司依托高品质的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展专卖店五千多家，销售点遍布全国32个省、市、自治区， 并已在越南、俄罗斯等国家和地区开设了“以纯”专卖店。以纯集团除在虎门镇设立总厂之外，在全国各地设立子工厂，而东莞的子工厂有东兴制衣厂、和盛制衣厂等子工厂，生产“以纯”牌休闲类针、梭织服装。早在2003年，以纯还处于发展初步阶段，便在服装民企行业中一举砸下300多万元成立质量检测中心，对产品的撕破强力、抗起毛球、耐磨、缩水率、摩擦色牢度、水洗色牢度、甲醛含量、pH值等十几个基本项目进行测试，确保了出品的质量。随着集团的发展，以纯集团员工多达30000多人，如今以纯各类服装年产量约800万件，成为国内外服装知名品牌之一。以纯服装旗下拥有5大产品系列，分别是时尚TRENDY系列，青春Y:2 品牌，都市商务URBAN系列，童装KIDS513系列，以及主题系列中的YISHION TEEBOX系列和YISHION 1 JEANS系列。每种系列代表不同的风格，不同的消费群。二、企业目标企业愿景：成为国际领先的时尚服饰零售品牌！企业使命：通过提供平价、优质的时尚服饰，以引领热爱时尚热爱分享的人们的穿衣文化和生活方式；经营理念：公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。致力于通过提供平价、优质的时尚服饰，以引领热爱时尚热爱分享的人们的穿衣文化和生活方式。员工上下一心，为同一目标进发，成为顾客首选的服装品牌，并成为国际领先的时尚服饰零售品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。 三、企业实施物流战略环境管理分析（一）外部环境分析（PEST）1.政治法律环境因素：服装是广东省的优势传统产业。在2000多年前，广东就已经是中国对外贸易的口岸，在唐代建成海上丝绸之路“广州通海夷道”。改革开放之初，由于世界尤其是香港产业结构的调整，大量的服装加工企业转移到祖国大陆，广东利用毗邻港澳地理优势，依靠“引进、吸收、创新”的发展思路，积极引进先进技术、先进设备和先进经验，服装业保持了较高速度的增长。为进一步提升我省服装产业竞争力，促进服装产业转型升级，推动服装行业健康、稳步、较快发展，广东省经济和信息化委员会与广东省服装服饰行业协会联合制定了广东省服装产业转型升级行动方案，并召开了广东服装产业转型升级大会，同时专门设立了服装两化融合等传统产业转型升级财政专项，支持服装企业提高信息化和技术改造水平。 2.经济环境因素： 服装是广东省的优势传统产业改革开放之初，由于世界尤其是香港产业结构的调整，大量的服装加工企业转移到祖国大陆，广东利用毗邻港澳地理优势，依靠“引进、吸收、创新”的发展思路，积极引进先进技术、先进设备和先进经验，服装业保持了较高速度的增长。服装工业在广东省工业化过程发挥了主体产业、先导产业、创汇产业、就业产业和致富产业的作用，是全省工业九大支柱产业之一。随着我国宏观经济的发展、居民人均收入的提高以及消费水平的上升，我国居民对服装的需求越来越高，经济的发展，使人们温饱问题得到解决的前提下，使人们有更多的金钱去消费。例如“双十一”的出现使服装走上网络平台，从而间接促进服装物流的发展。国家经济政策，使国内高速公路，高速铁路迅速崛起，使服装的物流运输时间大大缩短，刚开通的连接广州与深圳的沿江高速就为做出了巨大贡献，它不但缓解了广深高速的交通压力，而且还沿江高速连接深圳的深圳湾口岸，使以纯集团的产品能快捷的运至香港这购物天堂。3.社会因素：现在的消费者是按照自己的意愿来选择流行产品,而不是被迫的。他们所需要的流行产品必须兼顾社会环境和个体需求,流行产品如能够反映他们的生活需求,那么就会得到这些消费者认同。服装流行是一种具有鲜明文化特征的社会现象,它反映着人们在一定社会条件下的服饰审美观念,其具体内容是由人的审美心理决定的,而审美心理又受到社会环境中政治形势、经济状况、文化艺术、社会热潮、新科技发展、宗教信仰、风俗习惯和不同时期人们对理想生活方式的追求等多方面因素的影响。珠江三角洲经济发达，每年11月份，东莞市虎门镇都会举办一个大型服装交易会，利用交易会这个平台，促进本地服装产业销售，用服装展示城市魅力，以纯集团凭借庞大的资源，能够在交易会上分一杯羹。东莞市虎门镇位于珠江口岸，地处东莞左下方，临近广州南沙，同时独自的港口，历来是珠三角地区，重要的交通枢纽，以纯集团总厂离港口只有30分钟车程，同时靠近高速公路，交通十分便利。4.技术因素: 供应链巩固优化的最终目的是满足客户需求，降低企业生产运输成本，实现间接增加利润。其作用上涉及到产品行业，下涉及到消费群体，还关系到一个营销的整体策略和上面部门的决策，意义直接而有深远。以纯集团投入巨资研发一套高科技管理系统，该套系统通过管理生产线、每件衣服有专用的编码，能够顺利地跟踪到每一件衣服信息流向，每当产品进入仓库时都需要对产品上上面的物流条形码进行扫描，若出现漏件扫描，仓库门口类似于超市防止盗窃的报警器就会发出警报。以纯集团旗下拥有数千家专卖店，为确保对专卖店的服装供应，以纯集团建立自己的物流大楼。以纯作为国内大型服装企业，为降低当前库存成本以及物流运输成本，以纯携手企业即时通讯软件IMO，共同打造成本管理体系。利用IMO的软件功能，以纯集团把全国各地的专卖店信息录入电脑管理系统，方便对产品进行配送。门店也可以通过该系统对公司总部进行反馈，向总部说明销售过程中遇到的问题，例如产品断码，门店库存不足的问题，总部收到反馈信息之后，会根据门店的要求，从仓库取货，交由货车运往珠三角各个门店。这样做有利于总部进行统一管理，按量发货，以提高运输效率，较低物流成本。（二）行业环境分析（波特五力）1.现有竞争者的竞争 改革开放30多年来，广东服装业以粗放型规模扩张发展为主的模式夯实了产业基础，形成了自己的产业特色，奠定了在全国纺织工业和广东经济以及国内外市场的突出地位，成为了中国当之无愧的服装大省，目前，广东拥有服装企业3万多家，规模以上3000家左右，产品涵盖衬衣、西服、时装、牛仔服、休闲服、羽绒服、婚纱、晚礼服、真丝、针毛织服装、内衣系列、运动服、皮革服装、童装等十几大类，形成了门类较齐全、具有相当规模的工业生产体系。2. 供应商的讨价还价能力以纯集团的服装由自己生产，大大减少了代工所产生不必要的费用，但是服装的布料，需要从布料供应商购入，随着国家对环境保护要求越来越严格，政府对企业排污控制更规范严格，供应商不得不把治理企业污水的费用分摊到生产的产品上，这大大提高了对原材料的采购成本。3. 购买者讨价还价的能力广东省服装企业众多，在虎门镇拥有众多服装实体店，竞争异常激烈，一件相同款式的衣服消费者能在不同的门店找到，这导致消费者能够货比3家，讨价议价，竟可能的压低价格。消费者的讨价议价让服装行业利润减少，影响行业未来发展。4.新进入者的威胁21世纪是网络世纪，天猫，淘宝，凡客商城，优衣库等网络购物平台的出现，导致规模比较小的服装企业，也能在网络中，通过自己的网店，打响自己的品牌，对东莞以实体店为主的服装企业构成一定的威胁。5. 替代威胁服装是“衣食住行”之首，人是不能不穿衣服上大街的，所以简单广义地寻找服装的替代品是几乎不可能找到的。（三）内部环境分析（价值链分析模型） 企业基础设施人力资源管理人力资源计划组织结构设计人才招聘、录用、培训连锁经营实体店铺，加盟人才选拔，培训，招聘技术开发服装物流管理系统信息系统开发、包装技术、远洋运输、即时通讯软件IMO售后服务热线采购布料，纽扣，拉链，缝纫线订单处理、仓储、搬运装卸、包装加工皮革，纺织线，尼龙供应商原料质量对比 物流服务产品设计物流服务经营市场营销客户服务 利润（四）SWOT分析模型（1） 公司资金雄厚（2） 品牌形象良好（3） 制衣厂庞大完善，有完善销售系统S（1） 与竞争对手相比，产品设计不够吸引W（2） 加工产品与其他企业趋于同构化和同质化（3） 定价缺乏灵活化O（1） 集团拥有自己的物流大楼（2） 国际市场潜力巨大（3） 省政府政策大力支持T （1） 客户需求个性化趋势 （2）竞争对手有专业的网店 （3）竞争对手有先进的下单配送体系四、企业的职能层级战略规划（一）研发战略在处于不同的环境条件下，企业可采用三种不同的战略：第一种是在进攻和防守之间进行选择的基本型研发战略；第二种是以新技术作为进入新市场主要手段的渗透型战略；第三种是竞争对手和技术自身产生技术威胁时的反应型战略。从长期发展的战略角度来看，研发阶段的物流应着重从以下方面进行企业物流的变革和创新：1.对企业进行业务流程造，优化整合物流与供应链管理体系。2.培养复合型高级物流专业人才，实现研发阶段物流管理理念的创新。3.推进企业信息化建设，搭建物流信息化平台。4.适当发展第三方物流管理，形成企业间战略联盟。东莞市以纯集团利用自己庞大资金及巨大的市场需求，兴建自己的物流大楼，结合自己产品特性，建设适合服装仓储的防潮防火防尘环境，利用产品物流管理系统及IMO即时通讯系统，随时跟踪产品的位置，避免出现仓储积压，集团完善的物流管理体系帮助集团降低了资金周转风险。集团品牌旗下的实体专卖店，使以纯服装形成了“产供销”一体化的经营模式。（二）市场营销战略以纯服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上更贴近消费者。其强大的设计师团队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地。采集最新流行资讯。以纯服装的主要营销策略是“明星+广告”模式，即品牌形象与明星代言。通过与明星的双赢合作，“以纯”品牌有名都迅速得到了提升，而由于“以纯”产品死伤。潮流的设计，过硬的产品质量，在没有用电视广告进行品牌推销的情况下，不仅成为了国内领先的时尚服饰品牌，还打如国际商场，吸引更多消费者。 “以纯”的目标人群定位营销策略，“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确的市场定位，引起消费者的购买欲望。（三）人力资源战略制定与公司相适应的战略性人力资源规划。即根据公司的发展战略，在人力资源的吸收、发展、使用、保留、激励等方面进行长期规划，有步骤、有计划地开展人力资源管理活动，组织就能吸引并保证有一支与发展战略匹配的员工队伍，就能使员工队伍具备实现发展战略必备的能力。根据人力资源的战略规划，制定科学合理的人才结构，做好企业的定员管理。即企业在一定的生产技术组织条件下，为保证企业生产经营活动正常运行，按一定素质要求，对企业配备各类人员所预先规定的限额。以纯集团以技术优先，注重对人才的保留与培训，一方面在积极保留熟手的的高级缝纫工，另一方面，对员工进行定期培训，包括服装制造，产品销售，实体店经营管理，售后服务客服电话。（四）财务战略随着我国市场经济体制的逐步建立和金融市场的快速发展，以纯结合自己的生产能力和市场需求额，对大大小小的制衣厂收购投资兴建。制定企业的资金运用策略，在一定时期内，加快企业的资金周转速度，提高资金的利润率，这也是企业实施的财务战略的重要目标。在财务方面，以纯依靠先进的产品管理系统，努力降低产品的仓储成本，提高集装箱的运输效率，集团依靠先进的即时通讯系统与门店进行货物购销需求沟通，有效减低仓储积压，发挥集团生产的能力以及规模优势，是集团获得更