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文档简介

商业银行网点经营管理,2,实务模拟:银行发展企划报告,实务内容:银行发展企划报告 报告要求:假设你是某家银行的高级管理人员,请拟定 一份本银行在XX国XX城市开设银行网点,拓 展业务的企划报告。书面报告上交:第十二周课堂上(11月19日)演讲与讨论会:十四 十八周(12月2日 30日)具体考察形式:分小组进行资料收集和企划案编写,上交书面报告,并进行15分钟演讲,5分钟解答疑问,3,企划报告内容应结合本课程理论知识例如包含如下内容: 简要介绍本银行的经营理念,主营业务,以及本银行目前所拥有的服务渠道,并对本银行发展的现状做出评价,可以给出若干改良建议 给出在XX国家XX城市建立分行的规划,包括选择该地区拓展业务的原因,预期前景(比如品牌建立与推广等因素),以及分行选址的标准和原因 该分行需要总行协助搭建哪些服务渠道,能带来什么样的预期效果,课程总览,商业银行网点经营管理,1. 银行网点基础部分,2. 网点产品经营部分,3. 网点服务渠道部分,4. 网点管理提升部分,项目二:商业银行基层网点基础,1. 基层网点定义,2. 基层网点设置与选址,3. 新网点主义与网点转型,商业银行网点经营管理,什么是商业银行基层网点?,商业银行网点经营管理,什么是商业银行基层网点?,商业银行网点经营管理,产品,服务水平,经营理念,人员素质,企业文化,科技发展,商业银行基层网点概念,商业银行网点经营管理,支行 分理处 储蓄所 代办处,支行 自助银行,支行 自助银行设施 虚拟银行 社区金融 虚拟社区金融,银行网点的主要类别,虚拟网点,商业银行网点经营管理,网络银行(包括家庭和企业) 电话银行 手机银行 自助银行(ATM,CRS) POS销售点终端 虚拟社区金融,银行网点的主要类别,社区金融,社区小企业融资服务,稳定的社区客户业务关系,社区独有的特色金融服务,商业银行网点经营管理,亲情与便民路线,“从家门口开始的营销”,银行网点的一大发展趋势(Lykens Valley),商业银行网点经营管理,银行网点的法律地位,商业银行网点经营管理,银行网点的分类管理,功能配置,建设质量,全功能网点 专业性网点 社区银行,精品网点 一般网点,商业银行网点经营管理,银行网点的分类管理,精品网点打造,项目二:商业银行基层网点基础,1. 基层网点定义,2. 基层网点设置与选址,3. 新网点主义与网点转型,商业银行网点经营管理,商业银行网点经营管理,商业银行基层网点设置与选址,选址的基本原则,商业银行网点经营管理,商业银行基层网点设置与选址,选址的方法,定性分析,定量分析,经济因素人口特征、商业结构、工业结构、金融机构结构地理因素通畅性、人流量、可见性、竞争对手,空间模型双变量模型交互启发式模型,商业银行网点经营管理,商业银行基层网点设置与选址,选址的实际操作,划分大致服务范围,商业结构(商业、服务业、零售业存贷潜力),金融机构及结构(测算金融规模,竞争程度),工业结构(工业存贷潜力),人口特征(零售存贷潜力),商业银行网点经营管理,商业银行基层网点设置与选址,选址的实际操作,确定详细营业地址,视觉识别程度(主干路上,标识醒目),物业成本(租赁比购置风险小),通畅性(工业、居民区往来便利,停车方便),人流量(便于吸储,个人VIP拓展到公司业务),项目二:商业银行基层网点基础,1. 基层网点定义,2. 基层网点设置与选址,3. 新网点主义与网点转型,商业银行网点经营管理,商业银行网点经营管理,新网点主义与网点转型,新网点主义,网点转型,多渠道整合超市中的银行

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