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文档简介

.,1,读里斯.特劳特定位,第一小组：李丹瑶、陈晓旭、王鑫、陆冠豪方忠旭、杜晓燕、李茂浩、贺海珍、洪细妹,.,2,定位最新定义,市场营销不是产品之争，而是观念之争。在市场营销中，不存在最好的产品，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。只有这一观念是实在的，其他都不过是幻觉。定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。“你在预期客户的头脑里如何独树一帜”,.,3,脑中小阶梯,为了应付产品爆炸，人们学会了在脑子里给产品和品牌分类。“对比”定位法非可乐定位法,.,4,“对比”定位法,“艾维斯在租车行业屈居第二。那干嘛还找我们？因为我们工作更努力”将自己与赫茨公司挂上钩”,.,5,非可乐定位法,非可乐定位法通过把产品与已经占据预期客户头脑的东西联系在一起，把七喜确认为可以替代可乐的一种饮料。,.,6,牙膏例子,洁白牙齿、坚硬牙齿、口气清新的等美白+口气清新二合一？研发定位-生产定位-广告定位,
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