绿大地战略分析

绿大地生物科技有限公司战略分析第三组 胡晓燕一、公司简介云南绿大地生物科技股份有限公司始建于1996年，2001年完成股份制改造。2007年12月21日公开发行股票并在深圳证券交易所挂牌上市，一举成为国内绿化行业第一家上市公司，云南省第一家民营上市企业，主营业务为绿化工程设计及施工绿化苗木种植及销售。经过多年的不懈努力，绿大地已发展成为集“研发种苗培育苗木生产苗木营销绿化工程设计及施工”于一体拥有完整产业链的综合型企业。绿大地是云南省最大的绿化苗木种植企业，云南省唯一一家国家城市园林绿化施工一级资质的企业，云南省“农业产业化经营省级重点龙头企业”，云南省首家获得国家园林绿化施工一级资质的企业。绿大地先后承建了南昌铭雅高尔夫球场、昆明外国领事馆区室外园林绿化工程、昆明市党政机关行政中心景观绿化工程、江西丰城市桥头公园、江西丰城市丰水湖公园、成都武侯“198”绕城高速路两侧植绿项目、重庆酉阳桃花源广场扩建建设工程及桃花源景区改造、伏義洞开发建设工程、宜良县南盘江西岸一期景观建设等具有一定影响力的绿化工程取得了良好的经济效益和社会效益。二、公司所处行业分析公司主要从事绿化苗木的生产及销售，属花卉行业的细分行业绿化苗木种植业，同时公司还直接承接绿化工程项目的设计及施工。花卉行业属农业的子行业，是一个正在逐步崛起、发展壮大的朝阳行业。我国已经成为世界最大的花卉生产基地和重要的花卉进出口贸易国，截至2010年年底全国花卉生产面积已超过1200万亩花农近150万户。花卉行业是我国农业中发展较快、潜力较大、前景较好的产业之一。但是。与花卉行业发达国家或国内其他成熟行业相比我国花卉行业仍处于发展初级阶段，从单位面积产量、产值、效益看都还处于低水平阶段。全行业仍徘徊在低端产业链上，亟须从劳动密集型转向技术密集型。在行业的具体分类上花卉行业按种植产品的结构可以划分为9大类。我国花卉种植面积增长较快，绿化苗木种植业作为花卉行业的重要细分行业其种植面积也呈快速增长趋势。市场对绿化苗木的需求是花卉行业中的主要需求。公司所处的绿化苗木种植行业为花卉行业的细分行业，而绿化苗木从种植面积、销售额来看占据了我国花卉行业的绝对比重。行业内从事绿化苗木种植的单位及人员构成情况与花卉行业整体情况趋同，其行业发展现状及发展特点也与花卉行业基本一致。三、公司竞争优劣势分析（SWOT分析）S：能为企业带来重要竞争优势的积极因素和独特能力。1.客户稳定，销售稳定绿大地立足云南，面向全国，先后在北京、重庆、深圳、成都等大中城市设立了分支机构，销售网络及绿化工程遍布省内外大部分地区，已形成了相对稳定的客户群体，培养了一批重点绿化工程用苗客户。同时充分运用花木种植技术优势、工程设计、施工优势及资金优势，向客户提供一流的一站式服务，有力的促进了主营业务的发展。2.科研支撑力量强大中科院昆明植物研究所在1998年和绿大地实现战略合作。当年，研究所以其承担的首批“西部之光”项目研究成果，作价入股绿大地。同时，绿大地还与云南省红河州热带作物研究所达成战略合作。目前这两家研究所分别在绿大地持有5.79%和5.01%的股权，绿大地的科研实力，令业内同行相形见绌。3.资质过硬绿大地早在2002年就获得了国家城市园林绿化施工一级资质，在云南尚属第一家。在公众心目中，由于国家对绿化工程行业实施严格的资质准入管理，绿大地的竞争优势从来毋庸质疑。绿大地还拥有城市园林绿化设计二级资质。这使得公司能够充分运用自身的资质优势及绿化工程用苗能够自产自供冷的优势，承建具有一定影响力的绿化工程项目。4.地理优势明显绿大地地处四季如春的云南，云南拥有2100多种观赏植物，其中花卉植物在1500种以上，不少是珍奇种类和特产植物，堪称为珍树、奇花、异草的花卉王国。仅杜鹃花就有约300个品种，茶花也有上百个品种。山茶花、杜鹃花、报春花、龙胆花、百合花、木兰花、兰花、绿绒蒿被誉为八大名花，在国内外都颇有名气。假如能对它们进行家化、栽培、园艺化，而不是简单挖掘，绿大地不仅在品种上与山东、河南、江浙地区的绿化公司拉开距离，也能很快确定自己在花卉市场中的特色。W：限制企业发展且有待改正的消极方面1.专业化、规模化程度不够，生产方式落后规模化与专业化是花卉产业化的重要标志。实现花卉生产的高度专业化、规模化可有效地降低成本又便于栽培。而绿大地组织形式普遍表现为“大而全”或“小而全”，生产专业化程度低、规模小，市场竞争能力弱。企业无论大小，既搞引种、繁种试验，又要搞生产、经营和销售；既生产切花、又生产盆花，顾此失彼。企业无法形成自己的特色产品，只能在低水平上相互竞争，经营路子越走越窄。虽然，绿大地有较强的科研力量支撑，但是研究成果较国际领先水平相差甚远，仍无法摆脱简单生产，高资金密集与高劳动密集性生产特点。2.爆发诚信危机，或导致融资困难2011年3月17日，绿大地公司发布公告称，董事长何学葵因涉嫌欺诈发行股票罪经昆明市人民检察院批准，于3月17日由云南省公安局执行逮捕。这有可能成为国内首例IPO欺诈发行股票罪案例。与公司之前宣称的责任感推动企业发展形成反差。中国证监会在其官网上表示，证监会在2010年3月就因绿大地涉嫌信息披露违规立案稽查，发现公司存在涉嫌虚增资产、虚增收入、虚增利润等多项违法违规行为。公司对2009年业绩情况进行了多次修正，修正前后公司业绩发生盈亏性质重大变化，且修正时间严重滞后；2009年公司业绩预告、业绩快报与年度报告披露的业绩数据之间存在重大差异，误差率在100%以上。这些都将影响投资者的信心，进一步导致公司融资困难，影响企业的正常的经营和业务拓展。公司的科技研发、基地建设、工程业务等生产经营活动需要大量资金，公司自2010年8月以来,融资来源主要是依靠控股股东股权质押贷款，现控股股东股权被冻结，银行实施信贷资产风险管理措施，很难再扩大信贷额度。3.主营业务盈利微薄，盈利项目不具优势绿大地以苗木销售起家，但是苗木销售盈利较少，现在工程是主要盈利方式。与其他上市的园林企业，如东方园林、棕榈园林相比，绿大地的股价根本无法惹人注意。东方园林是赫赫有名的高价股，一度冲过两百。而绿大地从未进入过百元俱乐部。东方园林、棕榈园林都是主要做绿化工程，西南旱灾之后，绿大地谋求转型，已经向绿化工程过渡。但是，还寻求到强有力的竞争优势。4.内部管理不当公司现有高管团队和员工队伍无论在结构、规模，专业素质、职业水平等方面都需要调整、充实、提高。特别是急需有专业教育背景和职业背景、受过系统专门训练的技术和管理业务骨干。由于历史原因，公司现有内部管理制度和内部控制制度，在很大程度上未能发挥应有作用。O：随着企业外部环境的改变而产生的有利于企业的时机。1.西部大开发、生态环境建设带动绿化苗木市场近年来国家相继启动了西部大开发工程、万里绿色通道工程以及林业六大工程等重大项目，这些生态工程的建设的主要载体是造林，这样就给绿化造林工作带来了巨大的空间，给苗木产业带来了无限的商机。同时城市化进程不断加快城市绿化种苗需求稳步增加。2.加入世贸组织（WTO）开拓了我国苗木花卉的国际市场加入WTO后意味着中国经济将与世界经济逐步一体化，国际上一些高档花卉进口量增加的同时也为我国苗木花卉产业打入国际市场提供了机会。如果我国苗木花卉企业采取积极的应对策略，从产品品质、档次、规模及服务上创造出自己独特品牌和信誉，就能大幅度增强和提高我国花卉种苗的出口能力。同时通过进一步改善中国的投资环境增加外国投资者对在中国发展花卉种苗产业的兴趣可以吸引更多的外资投入绿化苗木产业的开发。3.民资、外资、风投争相涌入花卉产业高成长性和美好的发展前景，使花卉产业成为了国内外投资新热点，民间资本、外资和风险投资争相涌入，力图都要分一杯羹。T：随着企业外部环境的改变而产生的不利于企业的时机。1.绿化苗木种植及销售一直处于下滑状态绿大地主营业务为绿化苗木种植及销售、绿化工程设计及施工，就绿化产业链而言包括上苗木种植、下绿化工程包括园林设计与施工苗木种植。所以在整个绿化产业链上绿大地处于利润率较低的环节。绿大地的苗木经营模式为以供定销绿化苗木主要向中、大型绿化工程承包商和投资方进行销售，通常是与主要客户保持稳定合作关系，客户根据其绿化工程用苗进度与公司签订用苗合同公司根据自身的苗木供应情况参照市场同类产品的售价对客户报价销售。“靠天吃饭”主要是由资源和劳动力成本方面的相对优势在驱动，这种业务模式占用的资金量大而且效率也相对低下，在与下的竞争与合作中处于不利的地位特别是近年来地产园林、市园林的崛起单一的资源和劳动力成本优势已经丧失殆尽。2.生产规模不断扩大市场出现结构性过剩由于近年育苗面积迅速扩张，苗木数量大幅度提高，大大超出了城市园林绿化建设的需要，加上宏观调控后，国家政策侧重于粮食生产，退耕还林面积大大减少，对造林苗木需求量降低，导致苗木供大于求,其中常规树种和小苗过剩现象尤其严重。当前我国许多地区出现的绿化苗木生产结构性过剩使苗木花卉产业的发展面临着巨大的挑战。3.行业竞争激烈随着国家对生态环境建设的高度重视和农业产业结构的调整，苗木花卉生产格局发生了根本性的转变。苗木花卉生产的经营主体过去主要是以国营苗圃为主，现在则转向国有、集体、个体共同参与，而且社会参与苗木生产的比例不断提高。苗木花卉市场的竞争已演化为规模和技术的竞争。近年来苗木花卉生产领域出现了几个资产上亿、规模上万亩的大型私营园林苗木花卉生产企业，例如，浙江杭州蓝天园林集团现有园林绿化苗木1.3万亩投资超过6000万元；山东昌邑金丝达集团现有园林绿化苗木1.1万亩；河南郑州鸿宝园林集团投资1.1亿元发展园林绿化苗木1万亩，以上这些大型园林绿化苗木企业在资本运作、品种选育、市场开发、园林绿化都有较大程度创新，这些对绿大地构成了较大的威胁，使得绿大地的市场份额有着不断被瓜分的危