美的中央空调促销方案

美的中央空调促销方案 篇一：美的空调营销策划案例分析 创新科技，美的空调 市场营销案例分例 年级，班级：2009级3班 小组成员姓名及学号：陈虹蓉 张卓然 邓 垚 时间：2011年11月24日 成绩： 目录 一、 策划目的、提出问题 二、 公司发展概况 三、 行业产品特点 四、 环境分析 五、 营销策略 六、 具体方案 七、 产品宣传方案 八、 营销费用预算 一、策划目的、提出问题 （一）策划目的 1、了解空调市场 2、怎样让美的空调获得市场 （二）提出问题 1、美的空调面临何种市场环境 2、如何提升核心竞争力 3、如何控制品牌延伸风险 二、公司发展概况 （一）集团概况 创业于1968年，1980年，美的正式进入家电业；年开1981始使用美的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 美的集团健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。21世纪以来，年均增长速度超过30%。2009年，美的集团整体实现销售收入达950亿元，同比增长6%，其中出口额34亿美元。在“2009中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值达到亿元，名列全国最有价值品牌第六位。2009年8月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”中，美的集团列第69位。2010年2月，在国际权威品牌价值评估机构英国品牌顾问公司公布的“全球最有价值500品牌排行榜”中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选。在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了积极贡献，从2002年至今上交税收超过150亿元。截至2010年2月，美的集团已为社会福利、教育事业等累计捐赠超过2亿元。展望未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团，到2015年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”的战略目标。 （二）美的使命 为人类创造美好生活 美的集团为客户创造价值、为员工创造机会、为股东创造利润为社会创造财富。 （三）美的愿景 做世界的美的，致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综合实力前五强，使“美的”成为全球知名的品牌。 经营准则 理性追求：宁慢两步、不错半步 授权经营：充分授权、业绩导向、协作共享价值为尊、利益共享 美的品牌内涵： 1、意味着人与自然的和谐，生活的舒适 2、温馨、宁静、悠闲舒适，给人如沐春风的感觉 三、行业产品特点 （一）家电行业竞争激烈、利润稀薄、生存艰难家电企业是业界 公认的竞争最激烈的行业之一。在空调行业，国外品牌三 洋、东芝、松下、LG格力、美的、海尔、海信、科龙等厂 商，家电企业价格战最为普遍，企业的利润不断被压缩。 （二）产品系列化、多元化，注重技术创新，产品更新换代快， 强调产品的序列号管理。 这要求企业要更加重视科技创新，加快产品研发速度，在 更短的时间内生产出更好更多的产品。家电企业大多实行 产品多元化战略，所以企业要加强自身管理团队的建设， 打造一支高素质的管理人才队伍，加强对产品线的管理。 （三）规模效应显著强调成本管理与成本控制，多采用定额法进 行成本计算与控制，强化内部管理、降低耗费。激烈的竞 争，较低的利润要求企业加强产品成本的计算和控制，尽 可能充分的利用资源，将成本将到最低。另外，家电企业 为了扩大自身的优势，往往加大产能，增强企业的规模效 应以降低成本，提高企业产品的竞争力 四、市场环境分析 （一）波特竞争分析 1、新进入行业障碍分析篇二：美的空调市场营销方案 营销策划书名称：美的空调市场营销方案美的空调市场营销方案 目 录 一、前言1 二、营销现状分析 . 1 （一） 市场状况?1 （二）产品状况. 2 （三）竞争者状况. 4 三、SWOT分析 . 4 （一）市场机会. 4 （二）环境威胁. 4 （三）产品优势. 4 （四）产品劣势. 4 四、营销策划目标 . 6 （一）销售目标. 6 （二）财务目标. 6 （三）推广目标. 7 五、营销战略与策略 . 6 （一）目标市场描述. 6 产品市场营销组合策略. 7 六、具体活动方案 . 8 （一） 活动概要. 8 （二）具体活动描述. 9 七、产品宣传方案 . 10 （一）广告投放目的. 10 （二）广告宣传方案. 11 （三）广告词设计. 12 八、营销费用预算 . 12 （一）广告宣传费用. 12 （二）主题活动经费. 12 （三）总费用. 13 附录：关于美的空调的市场调查问卷 . 13 一、前言 空调：全名谓之“空气调节器.顾名思义，其核心功能就是用来调节室内温度和湿度，也就是能制冷、制热的家用电器。 随着经济的发展及科技的进步和消费需求的变化，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理。这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切的联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人民生活水平的的提升也相辅相成。柜机比例持续上升，而窗机将逐渐被市场所淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加、开发出一些附加功能比如静音技术、换气功能、多角度送风方式、变频等。现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求生产出了越来越多的多功能产品。 二、营销现状分析 （1）市场状况 从上图可以看出美的作为空调名牌占用很大的市场； “格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场。美的空调凭借其品牌优势“实惠”，具有很大的市场竞争力。而美的的最大竞争对手来自格力。从下图数据中可以看出美的空调关注比例正在上升。（2）产品状况 日前，权威调研机构中怡康发布1-4月空调零售市场监测报告，报告显示：美的变频空调以%的市场占有率雄居榜首，3月份这一比率更是高达%，持续领跑行业；在排名前十的畅销变频空调型号中，美的上榜五款，占据半壁江山，其中美的“银河M180”环保变频新品表现尤其抢眼，位列第一，成为名副其实的“变频机王”。据统计，美的变频空调1-4月销量同比增长达%，领导国内变频空调市场持续扩张。 “核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续击出四记重拳，率先在全国范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量稳居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。 目前，美的是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频核心控制技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起业界一流的变频空调品质形象。 （3）竞争者状况 美的空调的竞争主要来自格力和海尔。通过对竞争对手的研究发现： 海尔的品牌优势是:“服务”； 格力的品牌优势是：“品质”； 而美的本身所具有的品牌优势是“实惠”,综上所述，在竞争中美的应更加提高技术改革，从促销战、广告战、价格战中继续提高市场竞争力；并不断塑造企业强有力形象，塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。 三、SWOT 分析 （1）市场机会 2010年3月最受用户关注的十大空调品牌篇三：美的制冷家电十一促销活动策划方案 美的制冷家电十一促销活动策划方案 一、 营业推广的目的与目标 在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。 这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。 二、 营业推广的主题 美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！ 三、 营业推广的时间与地点 9月22日10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。 四、 营业推广方式 买空调送月饼 活动时间： 活动内容：凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张 活动规则或具体操作规则： （1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为） （2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼 （二） 买空调，中大奖 活动时间： 活动内容： 在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！ 活动规则或具体操作规则： （1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏 （2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。 “美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括： 送同型号美的空调一台； 送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期） 送价值500元现金大红包； 送价值299元美的豆浆机一台； 送价值229元美的电饭锅一台； 送价值195元美的电磁炉一个； 送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个； 送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。（三） 骑单车，赢空调 活动时间： 活动内容： 2010年10月1号10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。 活动规则或具体操作规则： （1）骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台（见表一）。 （2）比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券（空调券的有效期是：）。（得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛） （3）三天的活动共送出指定型号的9台空调。 五、广告配合方式 这次的广告采用的形式有户外广告牌、DM宣单传、POP和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下： （一）户外广告牌 1、提前一个月在商业段进行广告。 2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品 3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！ （二）DM宣传单 1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的DM，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。 2、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！ 3、规格：A4，105克铜版印刷2000份由广告公司做 4、发放方式：在人流量大的商业广场附近发放，各大小区（选一两个）发放。 （三）POP 1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。 2、规格：129*88 预计是10份（每个门面） 主要是手绘如果卖场需要由