职业经理训练中心

清华大学房地产项目经理（操盘手）高级研修班 招生简章首个为房地产职业操盘手量身定制的培训项目深度解剖万科、龙湖等标杆企业成功之道培养地产新政变局下的新型地产开发专才一、项目背景一个成功的地产企业，离不开一系列传世的项目，一个传世的项目离不开一群卓越的职业操盘手。当房地产调控已经成为一种常态，企业家们一致意识到：通过开发专业化、管理精细化、运营制度化是降低项目风险、提升项目收益的重要保障。当企业家们运筹帷幄，腾挪于资本和土地市场，以求得在行业冬天厚积薄发时，他们更加需要一支忠诚可靠、专业高效的管理团队确保项目成功，好的管理层是企业成功的一半。我们凭借对中国房地产企业的深刻了解；凭借过去十年对3000多名房地产总裁学员的培训经验；凭借对万科、龙湖等标杆地产领军企业管理系统人才培养体系的深度研究，在国内首次推出面向房地产职业操盘手的高端培训项目。我们培养的不是工程经理、不是营销策划经理，不是简单的项目经理，而是素质全面，能够独立运作项目开发，适应地产新形势，独当一面的高端房地产职业经理人。中国房地产高端管理人群的动态终身学习系统我们是：中国房地产高端经营管理课程的研发者、创新者；中国房地产高端教育培训产业的开拓者、领导者；全球房地产企业经营管理智慧的整合者，传播者。十年一剑， 百年清华精神铸就“中国房地产高端教育项目首选品牌”二、房地产首席操盘手的五大能力指标我们的培养目标 房地产市场动态的敏锐洞察能力 房地产项目管理的精细操作能力 房地产项目运营的全盘协调能力 房地产品牌文化的塑造传承能力 房地产卓越领导的自塑提升能力 三、课程体系量身定制，面向实战的专业化课程体系 我们借鉴了万科、龙湖等行业标杆企业职业经理任职能力指标体系，结合中国房地产产业近年来的发展方向和发展趋势，为房地产高级职业经理人量身定制本课程体系。模块1：房地产项目管理实战基础房地产经济学、管理学实务、项目管理、管理沟通。 模块2：房地产企业运营管理房地产企业流程与制度系统、房地产成本管理、房地产项目工程管理、房地产项目物业管理。 模块3：房地产项目定位与营销管理房地产产业发展新趋势复合地产产业地产、房地产项目前期策划、房地产营销策划与销售管理、商业地产营销策划与招商。 模块4：房地产项目产品创新建筑学基础与中外建筑赏析、现代住区的规划与设计创新、商业地产规划设计、房地产景观设计与管理、绿色地产。 清华大学房地产操盘手高级研修班课程一览表课程体系课程名称及大纲房地产项目管理实战基础房地产经济学管理学实务1、房价运行规律 2、中国的特色的房地产业 3、房地产“泡沫”的含义及其判定 4、政府调控与房地产市场 5、房地产市场调控的四项基本原则1、运用创新思维指导企业管理2、通过价值创新推动管理创新3、强化队伍建设培养核心能力4、自觉适应现代管理的挑战，树立终身学习的意识房地产项目管理管理沟通1、项目管理的四个层次2、项目管理发展的三个阶段3、项目管理的理论基础4、项目的不同管理层次5、项目管理的流程6、公司项目管理能力提升的五个层次7、项目成功的要素8、项目管理（个人）能力培养9、项目管理（企业）发展路径1、关于沟通2、与下属沟通的技巧3、与上司沟通的技巧4、商务沟通5、人际交往的黄金法则房地产项目运营管理（一）房地产 企业流程与管理系统房地产计划管理1、房地产企业架构管理、计划管理、成本管理、绩效管理、投资决策、项目决策与管理、设计管理、工程管理、客户管理2、流程与管理系统创新的关键点及风险规避1、计划管理对房地产项目管理的的影响2、项目计划管理概念与框架3、项目计划的原则4、房地产企业计划管理体系 5、计划编制流程6、房地产各项计划编制操作指引7、计划的执行与反馈8、项目计划管理的发展房地产项目物业管理1、物业管理从早期介入、销售配合，接管验收、正常运营各阶段在房地产开发价值链的作用2、不同战略定位及发展阶段的标杆企业物业管理管控模式3、开发商规避风险控制成本提升销售速度并能实现盈利4、实现物业管理从资产管理到资源管理上升到资本管理的提升路径房地产项目运营管理（二）房地产项目成本管理房地产项目工程管理1、财务结果要求利润=收入-成本 2、财务监控要求付款监控、预算监控、核算监控、盈利监控做到事前、事中管理3、运营管理要求价值链前端中段后端“三全”原理4、制度流程体系-专业集成1、工程管理体系建设说明2、品质管理的四项基本原则3、工程管理的核心任务4、现场管理的八项主要任务5、工程质量规划五项核心环节房地产项目定位与营销管理（一）房地产营销策划房地产广告的投放与管理1、调整下行周期中的房地产营销2、房地产调整的五个阶段的五个原则3、房地产下降周期突围二十二招4、获利最大化之科学定位流程1、房地产广告的创新之路2、广告的核心要素3、细分市场下不同规模城市如何选择4、整合营销的媒介选择（互联网时代的营销新举措、三四线城市的主流媒体选择、韩永坤整合营销的媒介选择）房地产销售管理1、目标客户群的准确性2、成本定价法、竞争导向法3、市场下跌时的坚挺-保值、市场盘整时的上扬-增值、市场上升时的加速-超值房地产项目定位与营销管理（二）房地产产业发展新趋势商业地产的全程管理1、趋势篇：解读经济趋势，发现地产大机遇（四大新趋势 消费升级、产业升级、城市升级、区域升级。四大新机遇城镇重组；产业地产；旅游进城；商贸跃进）2、战略篇：地产开发新方向，全新开发模式探讨（复合地产新方向；地产开发模式创新；地产开发盈利创新；地产开发流程再造）3、实战篇：复合地产案例1、商业地产操作的基本法则2、商业地产的运作流程3、商业地产的发展模式4、商业地产的操作实务（案例教学）房地产客户关系管理1、谁是客户2、谁定义质量3、客户关系的价值体现4、打造客户价值链5、客户关系是品牌的另一面6、内部管理靠流程、外部管理靠合同7、客户管理的体系构架 房地产项目产品创新中外建筑赏析与环境艺术设计绿色地产 1、建筑革命的前夜欧洲启蒙运动与工业革命2、现代建筑技术源头第一次工业革命3、技术美学的发轫世界博览会4、现代主义设计理念与语言的形成5、现代主义建筑大师6、中国近现代建筑设计发展7、上海民国时期西洋建筑8、新中国十大建筑、新十大建筑1、中国房地产发展的方向绿色地产2、房地产的绿色低碳转型3、绿色地产的实践与启示4、适用、经济、美观的绿色地产发展之路住宅产品的规划与设计创新 房地产景观设计 1、住宅产品的规划与设计创新的目的2、设计的设计目标3、现有的创新种类和实例4、创新的误区5、创新的未来思考1、景观设计管理内容2、专业的景观管理模式（案例教学法：解读恒大的生猛发展之道、万科地产的景观管理解析、龙湖楼盘的制胜法宝）注：课程最终以开班时课程表为准四、部分核心师资（排名不分先后）上述课程的师资来自海内外知名高校、政府机构、地产标杆企业、业界知名专业机构的鼎盛师资阵容构成清华大学房地产总裁教授会。董 藩 北京师范大学房地产研究中心主任，教授、博士生导师秦佑国 清华大学建筑学院原院长，教授，博士生导师陆志成 清华大学美术学院环境与艺术研究所所长，教授，博士生导师矫培民 原万科分公司总经理，五星级讲师，和君咨询集团高级合伙人张志东 原新世界集团物业管理公司总经理、中粮地产商业管理公司总经理王金升 万韬首席顾问，工商管理硕士，国家一级项目经理，原万科五星级讲师陈仁科 广州中旗房地产顾问有限责任公司董事长，实战派策划大师 姜新国 上海在行置业投资咨询有限公司首席策划师，中国商业地产理论主要奠基人之一盛宇宏 汉森国际设计顾问集团董事长，国家一级注册建筑师，香港建筑师学会会员田同生 北京略博管理咨询公司执行董事，清华大学国际工程项目管理研究院特聘教授五、特色教学环节 开学导入：拓展训练、主题班会； 分享评鉴：学完全部课程，结合自已的实际工作经验分享学习收获，专家现场点评，并邀请选派单位相关领导参加； 服务体系：班级自治+专业教学管理团队+房地产商会提供各阶段的服务； 实战专家：大部分课程由具有多年实战经验的标杆企业高层经理担纲领； “五维一体”模式：案例研讨+沙盘模拟+实盘考察+学想讲用+系统讲授，五维一体的教学模式，实现受训学员对所学管理工具、方法从了解到切实掌握的过程。六、学用转换将课堂所学转换成实战1、根据本企业现状准备学用转换案例，在结业前和全体同学进行学习分享，专家现场点评， 价值：促进总结提炼、知识与应用转换、理论与实践转换，个人行为与企业绩效转换；2、 提交总结论文，优秀论文汇编成册，价值：让学员在实践中学习，在总结中升华，知识理论与实践经验形成交融共享成为学员企业宝贵财富。七、超值的学习附加值清华操盘手终身服务平台 1、学员自动免费加入全国工商联房地产商会所有学员自动免费成为清华房地产总裁商会成员。该商会2003年在海南博鳌成立，已有会员3000多人，下设“金融投资委员会”“咨询顾问委员会”“教育与人才开发委员会”“法律事物委员会”等专业委员会，为会员及其企业提供终身学习解决方案，为企业发展和项目开发提供资源整合与咨询顾问服务，为会员项目提供投融资综合服务。多年来，商会已经促成会员企业跨班级，跨区域，跨行业合作300余项，深入100多个二三线城市进行区域招商合作，定期组织与香港，新加坡，加拿大，美国等国际财团的对话与交流，正在成为推动中国房地产业进程的创新力量。 商会下设房地产职业操盘手联盟，构建会员终身学习、情谊持续、业务交流、资源整合的平台。 优惠或免费参加商会各类专业论坛及活动2、 建立职业操盘手个人学习档案，学校提供终身跟踪服务七、招生对象房地产企业的总经理、副总、总监、项目经理、部门经理，房地产项目公司的总经理、副总、总监和部门经理，以及其它对房地产运营管理感兴趣或准备进军房地产界的企业高级经营管理者。八、学习安排 学 制：1年，2个月集中上课一次，分6次上课，每次4天，共计24天。培训地点：清华大学 名 额：60人，额满为止九、学习费用每位学员3.8万元人民币。含听课费、资料费、活动费和证书费。食宿费用自理。十、证书发放经学校考核，学习合格（修满规定学分），颁发清华大学“房地产