脐橙营销方案

脐橙营销方案全案（大纲）执行比策划更重要策划师:黄新华2009年11月3日尊重知识产权 谢绝对外交流策划师简介黄新华：性别，男。1986年生于江西省赣州市，现任南昌某广告公司策划总监、江西财经大学公共关系学兼职客座讲师。江西财经大学汉语言文学本科学历，师从中国公共关系协会会员、MBA导师王晓春教授。曾任职务：江西省赣锋锂业集团CIS项目经理湖北视佳医集团江西区域策划总顾问太平洋集团江西寿险控股有限公司策划总监兼培训讲师中国江西网无线运营部策划总监广东省道蒙服饰市场部副经理成功之路教育网副总经理万家乐江西区域市场培训总监（以下省略）成功案例：江西省赣锋锂业集团CIS项目导入与实施湖北视佳医集团江西区域导购员系统建立太平洋集团江西寿险控股有限公司公共关系软文制作江西教育电视台成功直通车策划全案2008年南昌市金秋经贸月策划全案赣台经贸交流总策划湖南忘不了西服江西区域整合传播（IMC）方案万家乐集团江西区域危机公关解决方案（以下省略）写在方案前面的话：非常高兴能够在这里看到老家朋友的相关任务，本人非常高兴为您效劳，即使没有任何报酬，本篇策划我也准备精心撰写，希望能够对您有所帮助。本人家乡兴国县，同样种植有诸多的脐橙树，但是能够打开市场的并不多，在这里我不说什么全国市场了。就是南昌市场您们品牌进来多少，我不清楚您的品牌是否进了南昌沃尔玛终端销售，说句不好听的话，如果没有进入的话，就证明您的市场开拓之路还有很长的路子要走。沃尔玛对于供应商的要求是非常严格的，但是我们兴国县特产鱼丝全套系列已经摆在沃尔玛高高的货柜上了。希望这件事情能够对您有所启发。毫无疑问，全国最大的脐橙生产基地位于江西赣州地区，同时，也养活了庞大的上市企业赣南果业集团。首先，我不能明确您本篇策划的目的到底是什么，是提升品牌知名度，还是促进销量，是打开江西省市场还是打开全国市场，您的定位不同，所采取的措施是有着天壤之别的。本篇策划仅按照本人的片面理解，结合信丰县脐橙的实际情况以及实际的经济水平进行策划。若您感到不甚全面，欢迎联系本人，本人乐于为您效劳。品牌形象建设：一、在大广高速信丰县服务区内进行形象展示。将信丰脐橙卡通人物以及相关展示物料进行形象展示。首先，就是设计出自己的卡通吉祥物或者相关代言卡通物。卡通物一定要结合脐橙的特色，设计要动态，这个卡通物在后期的网络推广当中将起到巨大的作用。将醒目的卡通物放置于服务区位置，有条件的情况下，可以将服务区布置成卡通人像的海洋。关键的就是能够让旅客感受到非常惊奇的效果。大广高速是江西省、安徽省、浙江省、江苏省、河南省、河北省、北京市、辽宁省、吉林省、黑龙江省进入广东省的重要陆路通道，其影响的人群在这里我就不说您也能购明白了什么意思了。只要花一点宣传费用就能够面向全国推广我们的品牌了，这点是非常划算的。二、一定要找准脐橙与红色旅游之间的关系。赣州市诸多县都是与红色旅游密切相关的，因此，就看当地哪个品牌能够与红色旅游搭上边了，与红色旅游搭上边，可以有效推广我们的高端品牌，在利润方面能够有效掌控。红色圣果，品尝红土地人民的热情与甜美。将脐橙与红色圣果联系是非常具有实际意义的，红色土地是神圣的，精神的神圣与果品的神圣结合起来，更是赋予了脐橙与其它果品的不同。操作手段：1、寻求信丰县政府的帮助，将自身品牌与当地的官方机构进行合作，诸如在兴国，兴国县在接待外宾时，仅指定几种品牌，其它的类似品牌看都不看一眼。因此，能够打进官方内部，就变得名正言顺了，这种方法又叫做政治操作法。2、市场操作法。与信丰县或者县外旅游社进行捆绑销售。这点操作方法就相对简单多了，诸如与旅行社进行利润分成，成为旅游社指定消费品牌。这样能够很快达到排他性的目的，这点是经过其它诸多市场开发手段都是很难达成的。三、与旅游景点搭上边。与赣州市景区的通天涯、赣州宝葫芦农庄进行深度合作，成为外地游客购买品牌的首选。最终实现利润分成。旅游景点的游客数量相对较为稳定，特别是节假日时期更是火爆异常。与这些景点合作需要很强的实力，但是也是可取的，即使不能够有效达成突破性的市场销量，但是能够有效扩展品牌的影响力。活动策划：一、橙园灯谜会。在每个脐橙下面悬挂灯谜，猜中的，经过主办方的确认，可以摘下脐橙，但是脐橙必须贴上本公司的标签。二、橙子大使选拔活动。召集赣州市的小宝宝，进行征集橙子秀大赛，通过网络将大赛发布出去。三、赞助赣州市各协会召开的会议。彰显高档，就要将品牌信息有效传达至高档人群，通过与各学术协会的友好关系，可以有效将橙子的品牌知名度快速传达出去。网络推广：一、你朋友叫你买AAA脐橙送给他。这样有效结合了网络的娱乐性以及其送礼的功用性。二、脐橙创意秀。网友可以自己动手将脐橙雕刻成可人的造型以及相关搞笑的图形，上传至网上，由网友进行评价，优胜者，获得由本公司寄送的相关礼品。三、借助中国江西网赣州频道、兴国将军网