


全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1/32016年销售工作总结范文销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我作为销售部门员工,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了很多的实践经验,学习到了很多理论知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告如下这是充实的半年。具体的工作总结如下。一、本人销售业绩统计及分析业绩统计2016年6月开盘期间,销售商品房5套,销售总面积平米,销售总房款3265219元月至今销售商品房4套,销售总面积平米,销售总房款1653040元。累计总房款4918259元。业绩分析意向客户18批,成交9批。在实践工作中,我还学习了一些销售经验,在此我总结几点与大家分享跟客户成朋友,得到信任,那你就是最成功的销售人员了。想客户之所想,站在客户立场想问题,话才能说到心坎里,因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。不要去回避产品劣势,明显之处,不妨坦言相告,再突出优势介绍,有时会更加有利成交。增加销售量的方法集中精力于自己的重要客户,老带新就是这么来的。2/3五不要卖而是帮,卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。这不是一场独角戏,要与同事同心协力才能更好成交。商业销售最重要的是做好个人销售工作计划,强调好处而非特点。自己也还存在一些需要改进之处一、不够稳,容易被客户问题动摇,可能就会有点心虚。经验尚浅,仍需努力改进。二、有时客户需求了解不够,点不到位。在中心广场的工作,特别是现在这个时期,我和其他几位同事每一个人都在扮演三重身份销售代表物业客服。因为一个商业项目的尾盘销售,它所处的问题不仅仅只是销售,还有入住商家所遇到的一些经营问题,比如商气未形成引起入住商家生意萧条,商家结群来售楼处反映问题,针对他们的问题,我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议,向领导汇报,领导根据情况批准并加以解决措施,来解决商家经营商气问题,从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处,但都能理解他们,也尽力去为他们解决问题。问题解决了,去广场转转,看着里面商家生意好,比自己开店都高兴,里面的商家见了我们也都很热情,有时会欣慰自己能为广场做点贡献,哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯,也是出了一点绵3/3力。NBSP现在我已到香槟花城项目部来工作,争取做到尽快了解住宅项目知识以及商业销售到住宅销售的转变。更加完善自己,做到华夏一块“砖”,哪里需要哪里搬。在次我非常感谢领导给我的这次锻
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年K2学校STEM课程实施效果对学生未来全球视野拓展的深化评估报告
- 留置胃管护理质控2025
- 2025届高考物理大一轮复习课件 第三章 第13课时 动力学中的连接体和临界、极值问题
- DeepSeek大模型赋能企业数字化转型建设方案
- AI大模型赋能数字农业农村信息化建设方案
- 南湖社区卫生服务中心消除艾梅乙母婴传播反歧视工作培训试题及答案
- 电针治疗腹腔镜胃肠道肿瘤术后胃肠功能障碍的临床观察
- 宪法党章试题及答案
- 物理因子试题及答案
- 明框玻璃压板间距规范技术解析
- 小红书种草营销师(初级)认证考试真题试题库(含答案)
- JGJ196-2010建筑施工塔式起重机安装、使用、拆卸安全技术规程
- DL∕T 1094-2018 电力变压器用绝缘油选用导则
- (正式版)SH∕T 3541-2024 石油化工泵组施工及验收规范
- 国家开放大学《合同法》章节测试参考答案
- 政府与非营利组织会计第8版王彦习题答案
- 传染病院内感染预防与控制共26张课件
- 说专业(市场营销专业)课件
- 词汇及翻译四级汉译英练习
- 知识产权法完整版教学ppt课件全套教程
- 部编《小马过河》完美课件1
评论
0/150
提交评论