




已阅读5页,还剩5页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
,主持人推出讲师的八种方法,1,一、众是说一法,由群体说到个体的一种方法:例:朋友,在寿险界提起优秀的主管,你可能会想到一支英勇善战、朝气蓬勃的团队,因为一支特别能战斗的团队中,必有一位优秀的主管,他的带动使无数个寿险精英在成长。在我们身边就有这样一位优秀的主管,他(她)就是我部最优秀团队主管之一,让我们以渴望的目光、期待已久的心情,一睹他(她)那动人的风采。评:虽然没有着墨,但人物已满身光彩。,2,二、他(她)字揭谜法,以他(她)字领起,引出对人物的评论或描述,激起听众对他(她)的兴趣。例:她的笑容时常挂在脸上,灿烂得每个人心里充满阳光。作为女儿,她是母亲的骄傲;作为妻子,她是丈夫的微笑;作为母亲,她爱心满怀;作为讲师,她丰富的学养滋润着人们求知的欲望。她就是我部优秀讲师,有请为我们精彩授课,掌声响起来。评:先让她光彩照人,引人注目,才能增强谜底的吸引力,紧紧抓住听众,效果会事半功倍。,3,三、由远及近法,让学员产生可闻而不可及的向往心理,然后话锋一转,揭去神秘面纱,让学员在满足好奇心中牢牢记住人物。例:他入司后写下的座右铭:人生需要事业,没有事业的人是悲哀的,事业需要成功,不求成功的事业是麻木的,成功需要动力,缺少动力的成功是短暂的,动力需要奉献,充满奉献的动力是永恒的!这一段充满激昂、哲理深刻的人生格言,伴随他走过了年寿险生涯,成长为级经理寿险代理人,他就是我们的讲师,有请讲师闪亮登场。评:这种富有戏剧化的手法,很有吸引力。,4,四、欲扬先抑法,先用抑笔述说,有意淡化人物的光彩,然后用“但是”一转改用扬笑,让人物的平常而焕发光彩。例:说平凡,是因为我所介绍的这位伙伴事迹平凡,如果你想听轰轰烈烈、催人泪下的故事,你一定回感到失望的。说平凡,还因为我介绍的这位伙伴身份平凡,没有显赫的头衔。虽然平凡,但是,有一点我们都为他骄傲,在寿险业有拼命三郎的雅称,名声远扬,多次竞赛屡获殊荣,作为主管,率领着一支英勇善战、屡投头箭的团队,他的名字叫让我们一睹他那迷人的风采,报以雷鸣般的掌声。评:一抑一扬,激起了听众极欲一听的兴趣。,5,五、追本溯源法,例:这本讲义只是多少本讲义中的一本,它记载了这位讲师多年寿险的心路历程,失败的教训与成功的经验。他象一支蜡烛燃烧自己、照亮别人,给伙伴们启示和激励,他就是我部讲师,让我们聆听他那富有哲理与激情的授课吧!评:由特别点,引起听众的探求欲,最后告诉听众,6,六、谈古论今法,例:“古有花木兰替父去从军,今有娘子军抗枪为人民”,她没有为企业的衰败而苦恼,她没有为重重困难而退缩,但是她为自己选择寿险业而自豪。她是家里的顶梁柱,更是伙伴们爱戴的优秀主管女士,涛声依旧,风彩依旧,掌声有请。评:古人古事对今人今事议论,谈出今人品格、精神风貌。,7,七、出奇制胜法,例:今天,我给大家介绍一位特殊的寿险代理人,他(她)就是,说他(她)特殊,是因为他(她)身材瘦小,弱不禁风,但却气质如兰,意志如钢。说特殊,是因为从对保险不认可,到入司后转变最快,干得最优秀。用他(她)自己的话说:“不做则已,要做就做最好”,有请给我们一起分享,掌声有请。评:营造出奇的氛围,达到征服听众的目的,8,八、泛问导入法,例:人的一生中,谁不渴望在事业上有所造就?谁不渴望创造自己生命的辉煌?请不要忘记成就与辉煌只有拼搏与汗水才能获取,没有人能随随便便成功.他用充沛的精力倾注到寿险事业中,他用满腔的热忱服务于客户,他用真诚的责任带领着自己的团
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 跨境电商创业者的融资与资本运作
- 读者需求驱动下的出版业变革路径
- 软组织修复材料力学性能评价基础知识点归纳
- 牦牛饲养的生物安全管理体系
- 哲学研究之我见
- 大学人生轨迹
- 音乐的力量与影响
- 多元融合盘活农村闲置资源的背景意义及必要性
- 部门砥砺前行
- 推动教育创新之路
- 广东省汕头市澄海区2023-2024学年七年级下学期期末数学试题(解析版)
- 财务审计服务投标方案(技术标)
- 河北省保定市2023-2024学年高二下学期7月期末生物试题
- 苗木供应质量保证措施方案
- 《通信原理》期末考试复习题库(含答案)
- 期末测试卷(试题)-2023-2024学年苏教版五年级数学下册
- MOOC 航空发动机故障诊断-西北工业大学 中国大学慕课答案
- 2024年中储粮集团招聘笔试参考题库附带答案详解
- 20-樊登读书会第20本书-《高绩效教练》省公开课一等奖全国示范课微课金奖课件
- 2024年01月天津市地质矿产勘查开发局所属事业单位招考聘用笔试历年(2016-2023年)真题荟萃带答案解析
- 四川省南充市2022-2023学年八年级下学期期末道德与法治试题
评论
0/150
提交评论