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文档简介

,销冠成长之路,？,答案,总结,1.心态上的调整2.数据的管理3.项目知识的扎实4.销售咨询技巧,1.目标明确,心态上的调整,目标定制自我规划路径咬牙坚持执行,把目标贴在桌子上天天看时刻告诉自己你没有成不了的学员,2.排除干扰,3.不放弃,屏蔽不重要的对接群自己坐在安静的角落答电话,1.有自己的资源私库,数据的管理,建立一个表格，把不管意向好的坏的，只要跟你沟通的都放进去整理表格清晰化，不同意向学员用不同颜色标记给自己制定回访计划空闲时间，特殊节日回访之前的学员,单独把他抄在一个本子上每天都看他想对策,2.盯紧自己的猎物,1.了解内部项目知识,项目知识的扎实,项目知识耳熟能详，不要依赖资料不清楚，马上问度娘，不要拖延经常逛相关网站丰富你的知识,学员从事的行业信息常光顾竞争对手的官网,2.了解外部项目知识,销售咨询技巧,稳扎稳打咨询流程,咨询流程稳扎稳打,销售咨询技巧,探需心态分享其实探需的过程是你了解学员的过程，你应该怀着好奇的心态，集中200%的注意力在跟学员的对话上，并把从学员那获得的信息一一记录下来，内心进行分析，寻找应对方案以及后面的规划分析。切忌：探需的时候咨询师说的过多，因为现在不是你该说的时候。忠告：知己知彼方能百战不殆！,销售咨询技巧,规划院校心态分享1、一句话：要啥给啥！2、没有的就是他要错了，重新告诉他该要啥，然后再给啥！,销售咨询技巧,巧妙推班四部曲：1：帮学员下个内心定义，今年一定要一次通过考试2：告知针对学员个人有效的学习方案3：再顺水推出咱们xx班型
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